UP新勢力趕在莘莘學(xué)子新學(xué)年開始前“放價”。廣東聯(lián)通UP新勢力資費調(diào)整方案日前得到了廣東省通信管理局的批準。16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信，全天候IP長途費0.06元/分鐘……“價格殺手锏”在“新版”UP新勢力中凸顯，同城“拉鋸戰(zhàn)”再次展開。

　　低資費亮點多再圈“新勢力”

　　低廉的資費有時候就是消費者考慮的主要因素。聯(lián)通對“新版”UP新勢力仍采用了“價格殺手锏”。此次UP新勢力將營銷重點放在了資費層面上，短信套餐和IP長途是其中的兩大亮點。

　　據(jù)了解，“新版”UP新勢力最新的本地通話資費分閑時與忙時，分別定價0.11元/分鐘和0.22元/分鐘。此外，為滿足學(xué)生、年輕群體的需要，“新版”UP新勢力將加大短信包月和IP長途的優(yōu)惠，其中16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信，全天IP長途費0.06元/分鐘。據(jù)聯(lián)通方面相關(guān)負責(zé)人介紹，其資費優(yōu)惠已接近國家的政策底線。

　　去年5月，廣東聯(lián)通正式推出UP新勢力時，中國移動推出的“動感地帶”已經(jīng)兩年多，其面對的市場已經(jīng)不是一片空白。為爭奪青少年用戶群這塊“地盤”，UP新勢力以“資費自主、服務(wù)自主”區(qū)別于其它預(yù)付費品牌。

　　邁出校園走向社會渠道

　　除了在資費上大打“實惠牌”，此次聯(lián)通還在“根本”及“終端”上大做文章?！澳壳皬V東聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已今非昔比，這就為UP新勢力的大規(guī)模推廣打下了堅實的根基?！睆V東聯(lián)通相關(guān)人員接受采訪時說，UP新勢力將首度邁出“大學(xué)校園”，走進更為廣闊的社會渠道。

　　“UP新勢力”定位為“專門針對15-26歲青少年的特點和需求量身打造的客戶品牌”，其銷售渠道主要依靠市內(nèi)高校周邊的聯(lián)通營業(yè)廳，這在某種程度上也限制了UP新勢力范圍的拓展。對此，“新版”UP新勢力將開發(fā)社會渠道，尋求代理商來銷售套卡，并加強對預(yù)付費市場渠道終端的拓展和控制。

　　據(jù)介紹，廣州聯(lián)通目前擁有13個區(qū)域分公司，新增100多個營業(yè)廳，現(xiàn)在基本上每個銷售預(yù)付費產(chǎn)品的店鋪都有聯(lián)通的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的推薦率有了很大的增長。

　　橫跨兩網(wǎng)意在3G

　　UP新勢力區(qū)別于市場上其它預(yù)付費品牌的一個重要特征是其“第一次真正意義上整合了中國聯(lián)通GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的資源”。

　　事實上，無論“UP新勢力”還是“動感地帶”，其客戶定位都是ARPU值中低但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高的“新生代”。這兩個品牌將成為未來3G時代高端客戶的孵化器，它們旗下的“新生代”對數(shù)據(jù)/話音業(yè)務(wù)的應(yīng)用必將拉動ARPU值的上升。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的帶寬優(yōu)勢為運營商提供諸如音樂下載、視頻服務(wù)等新業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。手機電視、手機錢包、手機游戲、移動定位乃至傳統(tǒng)的話音服務(wù)，哪種服務(wù)能夠帶來足夠的ARPU，哪種就是運營商迫切需要推出的適應(yīng)用戶需求的新業(yè)務(wù)。但與2.5G時代不同，這些業(yè)務(wù)都將是個性化的，按照業(yè)務(wù)類型的不同，運營商對客戶的劃分也將越來越細致。因此，如何推出個性化需求的服務(wù)，就是運營商的“必殺技”。