自聯(lián)通針對不同用戶，重新整合 其旗下四大品牌以來，最近常小兵又在聯(lián)通05年中工作會議上重提GSM、CDMA兩網定位問題，他強調指出，要高端、中端、低端全面推出，同時做一定間隔。這是繼2002年聯(lián)通宣稱CDMA走高端路線后又一次戰(zhàn)略上的目標調整。筆者認為聯(lián)通遇到的問題是C網戰(zhàn)略選擇的兩難困境，在這篇文章里只探討重新定位C網的重要意義。

　　當CDMA網建設初期，聯(lián)通不斷宣傳C網的環(huán)保、保密、高速率等優(yōu)勢，積極推動CDMA走
高端路線。但是在C網業(yè)務推廣過程中，聯(lián)通沒有取得預期效果，用戶發(fā)展不理想，ARPU值也不高，至今仍沒有盈利。高端路線受到沖擊，低端用戶逐漸走進CDMA的視線。筆者認為，在一個基礎網絡上只針對一種用戶提供服務，對資源是一種極大的浪費，理應兼顧更多的用戶需要。但是在過去C網只有一個CDMA大品牌的背景下，這種由高端定位向全方位兼顧的變化卻徹底打亂了聯(lián)通的腳步，他到底是高端還是低端，輿論分不清楚，用戶更分不清楚，直接影響了C網的發(fā)展。

　　但是近兩年來，聯(lián)通也在積極調整自己的品牌策略，逐漸推出了針對不同層次客戶的細分品牌，比如針對高端用戶的世界風，針對中高端用戶的新時空，針對青少年的“UP新勢力”，針對大眾的如意通。這種客戶品牌對不同細分市場的客戶有不同的吸引力，比起以前的單一業(yè)務品牌來說，淡化了技術，強調了服務，有很大的進步。

　　這次聯(lián)通正式宣布CDMA網走高、中、低全路線，是它細分市場、推進客戶品牌戰(zhàn)略的必然結果，順應了當前的趨勢。眾所周知，移動有全球通、神州行、動感地帶、神州行大眾卡等客戶品牌，符合不同層次的客戶需要，得到用戶了的認可，取得了市場上的成功。聯(lián)通則在品牌上，缺乏鮮明特征，在與移動競爭中，處于不利地位。它要與市場主導者競爭，要贏得大多數(shù)客戶，就得從高、中、低不同層次去做工作，可以說它整合四大品牌就是為了加強自己的品牌競爭力。從戰(zhàn)略上宣布全路線方針，更加明確了他的目標，將更有利于品牌戰(zhàn)略的實施。

　　在3G日益逼近的今天，聯(lián)通CDMA1x網絡已經能夠提供許多3G的業(yè)務，它能很快升級為3G網。一旦3G牌照發(fā)放，C網甚至有可能成為聯(lián)通唯一的網絡，現(xiàn)在從戰(zhàn)略上推行全路錢，不一定會立竿見影，但對于聯(lián)通爭取3G時代的用戶是有好處的，可以說是在搶奪未來市場的制高點。

　　無論是就當前局勢而言，還是就未來市場發(fā)展狀況，聯(lián)通重新定位C網市場戰(zhàn)略，推行全路線都是明智之舉，這將有利于聯(lián)通更好的整合品牌資源，提高品牌競爭力，擴展用戶規(guī)模。


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