借互聯(lián)星空試水3G盈利模式

　　中國(guó)電信打響備戰(zhàn)3G第一槍

　　昨天下午，中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)羁煽膳c新華電信等4家SP簽署了有關(guān)“一點(diǎn)通”的合作協(xié)議。此舉不僅意味著加盟中國(guó)電信“互聯(lián)星空·一點(diǎn)通”服務(wù)SP大軍的再次壯大，也成為中國(guó)電信實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

　　“互聯(lián)星空”

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)踐重點(diǎn)

　　為擺脫傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)大幅下滑等不利因素帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，自去年年底王曉初入主中國(guó)電信以來(lái)，就著手進(jìn)行內(nèi)部改革，以促使中國(guó)電信盡快由傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代綜合消息服務(wù)提供商。在初期的公司整體架構(gòu)和人事?lián)Q血完成后(詳見(jiàn)8月31日本版)，不斷開(kāi)發(fā)和推出各類(lèi)新電信增值業(yè)務(wù)成為中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的實(shí)踐重點(diǎn)。

　　盡管在北京地區(qū)的知名度不是很高，但在眾多SP和長(zhǎng)江以南的廣大區(qū)域，“互聯(lián)星空”無(wú)疑是最具實(shí)力的“王牌”寬帶服務(wù)品牌。目前中國(guó)電信擁有總數(shù)超過(guò)2億的電話(huà)用戶(hù)，2000多萬(wàn)寬帶用戶(hù)，以及1300萬(wàn)“互聯(lián)星空”注冊(cè)用戶(hù)。

　　正是這一龐大的客戶(hù)源和中國(guó)電信實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)資源，使“互聯(lián)星空”成為眾SP眼中極具誘惑的蛋糕；而這也成為中國(guó)電信聯(lián)手SP“合作共贏”的最大資源。

　　巨大市場(chǎng)商機(jī)

　　吸引SP加盟

　　中國(guó)電信合作營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理戎國(guó)強(qiáng)接受采訪時(shí)表示，由于一直擔(dān)當(dāng)著國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)視頻流媒體領(lǐng)航者的角色，目前“互聯(lián)星空”的合作SP達(dá)500多家，中國(guó)電信每年用于與SP的分賬金額就高達(dá)數(shù)億元。其中一些表現(xiàn)突出的SP僅與“互聯(lián)星空”合作這一個(gè)項(xiàng)目，月收入就可達(dá)1200多萬(wàn)元。

　　巨大的市場(chǎng)商機(jī)吸引著無(wú)數(shù)SP紛紛加盟“互聯(lián)星空”，中國(guó)電信也不斷加大合作開(kāi)放力度。戎國(guó)強(qiáng)告訴記者，公司正在全面促進(jìn)電信增值業(yè)務(wù)間的融合，實(shí)施互聯(lián)星空、靈通短信、聲訊服務(wù)的統(tǒng)一對(duì)外合作，并為SP提供一站式的合作營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。戎國(guó)強(qiáng)介紹，中國(guó)電信在現(xiàn)有的寬帶賬單支付的基礎(chǔ)上，還將增加新的支付渠道，如在寬帶用戶(hù)中流傳的“一點(diǎn)通”、168聲訊支付等。他透露說(shuō)，“互聯(lián)星空”還將在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)與小靈通的捆綁支付。

　　中國(guó)電信備戰(zhàn)3G

　　一位電信專(zhuān)家在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)電信之所以下如此大的力氣與SP合作，極力打造“互聯(lián)星空”平臺(tái)，一方面是借此實(shí)現(xiàn)與SP的“合作共贏”；另一方面，中國(guó)電信是在為未來(lái)的3G做準(zhǔn)備。

　　盡管目前手中沒(méi)有移動(dòng)牌照，但在政府的3G發(fā)牌名單中，中國(guó)電信肯定是未來(lái)的持牌者之一。而在3G時(shí)代，借助移動(dòng)終端的視頻流媒體服務(wù)將成為3G服務(wù)的主流業(yè)務(wù)。

　　這位專(zhuān)家指出，從游戲、影視、動(dòng)漫到即時(shí)通訊、在線(xiàn)教育，“互聯(lián)星空”目前所提供的服務(wù)內(nèi)容，幾乎涵蓋了國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)90%的內(nèi)容服務(wù)。而這些內(nèi)容，特別是與SP達(dá)成的良好合作關(guān)系，日后將成為中國(guó)電信3G服務(wù)的最大資源。