深圳的華強(qiáng)北，常年駐扎著2萬多家電子商戶，形成亞洲最大的電子元器件交易市場。這個市場的年銷售額超過300億元人民幣，有巨大的物流和現(xiàn)金流，這個以柜臺分銷為主要銷售模式的市場對中國的電子產(chǎn)業(yè)有重要的影響。每天這里都有新的分銷商加入，同樣每天也有黯然神傷的面孔悄然離去。

這幾年分銷商們普遍感覺到競爭越來越激烈，生意一天比一天難做，客戶在減少，利潤也在變薄，是電子行業(yè)的冬天到來了嗎？然而有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年中國市場有部分電子分銷商的銷售額平均增長19%，預(yù)計(jì)2006年將繼續(xù)增長25%，這樣的發(fā)展速度顯然是和普遍分銷商們的感覺相去甚遠(yuǎn)的。這其中的差異究竟是存在于哪里呢？

一位著名電子分銷商老總的話給了我們一些啟示，“分銷商們在相互模仿，這個行業(yè)的進(jìn)入門檻太低，華強(qiáng)北的電子元器件分銷商從1998年的10家發(fā)展到如今的2萬多家，競爭太慘烈了

?！鄙唐泛头?wù)的同質(zhì)化必然會帶來激烈的競爭，這是在所難免的，這使得眾多分銷商出生容易，做大做強(qiáng)難，吃不飽也長不好，普遍處于一種亞健康狀態(tài)。
近日在“2006中國電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”的新聞發(fā)布會上，中國電子器材總公司的陳總談到，“一些國際知名的電子分銷商在中國取得了長足的發(fā)展，這得益于擁有精益求精的產(chǎn)品和對供應(yīng)鏈的卓越管理?！币苍S這就是一些分銷商取得銷售額平均增長19%不俗成績的重要原因。相對于國際分銷商的這些優(yōu)勢，本土分銷商還能夠繼續(xù)以模仿的方式跟進(jìn)嗎？

其實(shí)本土分銷商也擁有自己的優(yōu)勢。中國地域廣闊，市場分散，客戶個性化需求多的情況，并不像歐美市場那樣容易找到規(guī)律，市場中有很多中小客戶需要服務(wù)，這將為為數(shù)眾多的中小本土分銷商提供生存的機(jī)會。本土分銷商雖然存在著規(guī)模較小、覆蓋面較窄的不足，但也正因如此，他們能夠在特定的產(chǎn)品線上集中優(yōu)勢兵力，形成了專業(yè)化的優(yōu)勢。比如，本土分銷商已經(jīng)在微波IC、單片機(jī)、電源管理等領(lǐng)域做到了業(yè)界前茅。并且經(jīng)過多年的經(jīng)營，本土分銷商在渠道方面形成了特有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這也是國外分銷商難以超越的。

將于2006年11月在上海舉辦的“2006中國電子創(chuàng)新應(yīng)用高峰論壇”上會就分銷模式創(chuàng)新和供應(yīng)鏈協(xié)同等話題展開專題的研究探討，興許能為本土電子分銷商的集體亞健康狀態(tài)提供一劑良方。