2006年9月，中國網(wǎng)通決定將浙江分公司的e動力（epower）業(yè)務(wù)進(jìn)行大力推廣，使之成為中國網(wǎng)通南方地區(qū)分公司的標(biāo)竿性業(yè)務(wù)，而此時，距浙江網(wǎng)通推出該業(yè)務(wù)僅僅一周年，前期投入?yún)s已經(jīng)超過了1000萬元。這上千萬元的投入，已然成為中國網(wǎng)通在南方地區(qū)挖角中國電信市場的利器……

　　年投千萬 長期“坐收”

　　據(jù)中國網(wǎng)通浙江分公司中小企業(yè)信息化推進(jìn)辦公室副總經(jīng)理張俊飛介紹，2005年9月1日，浙江網(wǎng)通正式推出e動力業(yè)務(wù)以來，公司在該業(yè)務(wù)上的投入已經(jīng)達(dá)到了上千萬元，這些投資主要用于購買硬件和軟件設(shè)備，搭建產(chǎn)業(yè)化平臺，從而實現(xiàn)可向上萬個中小企業(yè)同時提供相關(guān)企業(yè)管理服務(wù)。

　　據(jù)了解，e動力本質(zhì)上是一種企業(yè)信息化管理軟件，與普通ERP軟件不同的是，企業(yè)用戶并不是通過購買軟件、親自使用軟件來達(dá)到管理企業(yè)的目的，而是只要將需求告訴中國網(wǎng)通，由中國網(wǎng)通來幫助提供相關(guān)的軟件產(chǎn)品和技術(shù)維護(hù)。換言之，中國網(wǎng)通是將企業(yè)管理軟件租賃給中小企業(yè)，替企業(yè)管理企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)每個月只要交納一定的費用，即可輕松享受企業(yè)管理軟件服務(wù)，而無需自己配備專門的技術(shù)人才來應(yīng)用企業(yè)管理軟件。

　　因此，中國網(wǎng)通花巨資投入e動力以后，可以將一種管理軟件租給多個企業(yè)使用，而大部分技術(shù)主要由軟件供應(yīng)商來完成，中國網(wǎng)通作為該產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，發(fā)揮的重要作用是銜接產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，將眾多企業(yè)管理軟件匯集在e動力上，然后幫助企業(yè)做好管理。除此之外，中國網(wǎng)通還有義務(wù)保證企業(yè)數(shù)據(jù)的安全和準(zhǔn)確備份。

　　對于投入和產(chǎn)出的比較，張俊飛認(rèn)為，前期的投入好比一個公司固定資產(chǎn)的投資，沒法跟目前的直接收益進(jìn)行比較。實際上，中國網(wǎng)通一年內(nèi)投了上千萬元以后，未來幾年內(nèi)對該業(yè)務(wù)的投資將相對比較少，主要就是推廣成本。用浙江網(wǎng)通寧波分公司信息化辦公室主任周勇的話說，現(xiàn)在，只要保證服務(wù)器正常運轉(zhuǎn)，及時改進(jìn)技術(shù)、保證安全、適時升級，就不需要人力成本外的投資。據(jù)介紹，目前，浙江網(wǎng)通寧波分公司主要從事e動力業(yè)務(wù)的工作人員只有19個，而其業(yè)務(wù)已經(jīng)被40多家企業(yè)使用，目前正在大力推廣。

　　據(jù)了解，目前，整個浙江省有108萬家中小企業(yè)，其中寧波慈溪市就有26萬家中小企業(yè)。按照每個企業(yè)月費用200元計算，這一市場空間巨大。中國網(wǎng)通相關(guān)人士稱，如果中國網(wǎng)通能夠占據(jù)20％的市場，那么，未來幾年內(nèi)，信息化產(chǎn)品所能帶來的營收將非常可觀。

　　e動力助推基本電信業(yè)務(wù) 挖角中國電信市場

　　據(jù)中國網(wǎng)通浙江分公司內(nèi)部人士透露，事實上，e動力作為信息化產(chǎn)品，本身的盈利能力非常有限，尤其是在市場運作初期，說服任何一家尚未接觸過互聯(lián)網(wǎng)和軟件的中小企業(yè)使用這些管理軟件服務(wù)，幾乎都是一個巨大的“亮劍”工程。由于大多數(shù)中小企業(yè)都屬于作坊式工廠，很少有企業(yè)老總能明白信息化可能帶來的效益，所以，目前，浙江網(wǎng)通將重點放在容易接受新事物、需要企業(yè)管理軟件實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；墓?。

　　比如，2005年9月，中國網(wǎng)通推出e動力以后，盡管工作人員5個月里走破了兩雙皮鞋，這些企業(yè)對這些所謂的信息化軟件似乎都無動于衷，直到浙江省慈溪市偉達(dá)塑膠制品有限公司總經(jīng)理劉毅率先品嘗了這個大閘蟹。劉毅，剛剛大學(xué)畢業(yè)，雖然言語不多，但是，自從他鼓動父親使用e動力以后，直接使2006年上半年的營業(yè)額超過了1000萬，而去年全年的營業(yè)額也只有800萬，這直接使其從看似依舊非常年輕的父親手中接過了總經(jīng)理一職。他甚至將明年的目標(biāo)定為翻番。

　　盡管偉達(dá)公司使用了多個e動力提供的管理軟件，但是每個月要交給網(wǎng)通的錢只有200－300元，這在劉毅看來，簡直就是“小意思”，因為這個公司每個月的電話費和上網(wǎng)費超過了1000元。值得提起的是，這些電話費和上網(wǎng)費如今也都交給了中國網(wǎng)通，而不是曾經(jīng)的中國電信。

　　眾所周知，中國南方省份的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)主要由中國電信來提供，中國網(wǎng)通以及其它運營商打入市場非常困難。但是，自從中國網(wǎng)通浙江分公司推出e動力企業(yè)管理服務(wù)以后，中國網(wǎng)通一次次成功地“策反”了這些企業(yè)的基礎(chǔ)電信服務(wù)。

　　據(jù)偉達(dá)公司總經(jīng)理劉毅介紹，自從選用中國網(wǎng)通提供的e動力以后，他慢慢發(fā)現(xiàn)，原來中國網(wǎng)通能夠提供更實惠、更優(yōu)秀的固話服務(wù)，于是，不費吹灰之力，該公司將所有的固定電話和ADSL都換成了中國網(wǎng)通的產(chǎn)品。對此，中國網(wǎng)通浙江分公司相關(guān)人士認(rèn)為，在南方，作為非主導(dǎo)運營商，中國網(wǎng)通在市場競爭中處于劣勢，在用戶已經(jīng)安裝電話的情況下，很難再將自己的電話推銷出去，也很難讓這些用戶了解到中國網(wǎng)通的產(chǎn)品優(yōu)勢，因為連溝通的機會都沒有。

　　但是，自從將e動力推廣出去以后，中國網(wǎng)通與這些企業(yè)有了更多的溝通機會，逐漸讓企業(yè)用戶了解到了網(wǎng)通的產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到最終營銷網(wǎng)通產(chǎn)品的目的。

　　據(jù)內(nèi)部知情人士透露，e動力本身帶來的效益非常緩慢，但是，e動力所帶來的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)以及多種增值服務(wù)收入是非常可觀的。據(jù)介紹，有一個公司的e動力業(yè)務(wù)使用費每月只有不到400元錢，但是，該公司每個月的800電話支出達(dá)到了上萬元?？梢?，中國網(wǎng)通這e動力的一點帶面的效果非同一般。

　　叫板中國電信商務(wù)領(lǐng)航 差異化求生存

　　據(jù)了解，中國電信也針對中小企業(yè)信息化推出了“商務(wù)領(lǐng)航”業(yè)務(wù)，這與中國網(wǎng)通的e動力有著直接的競爭關(guān)系。對此，中國網(wǎng)通浙江分公司相關(guān)人士表示，二者有著比較大的區(qū)別。盡管不置評競爭對手的產(chǎn)品，但是他們強調(diào)了e動力的盈利模式以及與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作伙伴的深刻關(guān)系。

　　慈溪市科技局局長、信息化辦公室主任徐家強在接受媒體咨詢時表示，中國網(wǎng)通的e動力實際上是企業(yè)管理軟件租賃模式，這種模式不需要企業(yè)用戶配備專用人才，進(jìn)入門檻低，無負(fù)擔(dān)，投入少，無風(fēng)險，方便，實用，非常適合浙江遍地開花的中小企業(yè)。為此，徐局長表示，科技局已經(jīng)準(zhǔn)備召開中小企業(yè)信息化研討會，專門討論中國網(wǎng)通e動力給中小企業(yè)帶來的效益。

　　據(jù)部分管理軟件供應(yīng)商介紹，盡管他們很想把產(chǎn)品直接賣給企業(yè)用戶，但是，由于多數(shù)中小企業(yè)并不具備應(yīng)用軟件的技術(shù)能力，很多企業(yè)購買軟件以后，未能成功應(yīng)用起來，多數(shù)半途而廢。針對這一情況，通過運營商，幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)信息化，這是目前比較可行而且非常受歡迎的模式。[!--empirenews.page--]