“很高興其他運營商已經(jīng)通過不同方式介入中國市場，但目前英國電信與中國電信的合作，還只限于分享信息和心得經(jīng)驗?！?br />
　　“我們的目標(biāo)是3年后英國電信在中國每年要有2.5億美元的收入?！?月6日，低調(diào)來華的英國電信(BT)首席執(zhí)行官韋恩華(Ben Verwaayen)對記者表示。

　　也就在當(dāng)天，英國電信宣布，其為期5年投資計劃的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)(21st Century Network)戰(zhàn)略實現(xiàn)了首批英國用戶向新網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，并將計劃在2007年夏天之時完成35萬條用戶線的升級。

　　在全球固網(wǎng)運營商都面臨轉(zhuǎn)型困境之時，英國電信卻在2005年獲得“全球最佳運營商”殊榮，韋恩華也被稱為“通信業(yè)最有影響力人物”，而外資電信運營商對中國市場的頻頻動作，更讓大家對他的中國之行充滿期待。

　　“他們此次來中國和中國政府部門以及中國電信和中國網(wǎng)通等運營商進(jìn)行了充分溝通和接觸，希望在中國有所新的作為。”一位接近英國電信的人士告訴記者。

　　中國投資增加一倍

　　根據(jù)中國的人世承諾，到2006年，外資電信介入中國移動通信和數(shù)據(jù)領(lǐng)域可增加股權(quán)到49%，并且沒有地域限制；2007年，外資電信介入中國固網(wǎng)運營股份可以達(dá)到49%，且不受地域限制。

　　這也使得2006年成為外資電信在中國市場的活躍年。今年8月，SK電訊向中國聯(lián)通發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券持股10%，更加給徘徊在門外的眾多外資電信運營商們打了一劑興奮劑。

　　而在去年以來，Telefonica(西班牙電信)曾兩次增資入股中國網(wǎng)通；沃達(dá)豐亦持有中國移動少量股份。至此，四大運營商中，只有中國電信沒有引入外資。而就在8月31日，中國電信在香港發(fā)布其半年財報時，其董事長兼CEO王曉初表示將在3G牌照確定后引入外資電信運營。

　　此時BT韋恩華一行高層到華，不由使人增加了些許遐想。

　　對此，韋恩華表示，他很高興其他運營商已經(jīng)通過不同方式介入中國市場，英國電信對這種開放的合作態(tài)度非常積極。但他強調(diào)，目前英國電信“與中國電信的合作，還只限于分享信息和心得經(jīng)驗”。

　　據(jù)記者了解，事實上，從2004年開始，英國電信就和中國網(wǎng)通開始合作，共同提供ICT服務(wù)。這也是英國電信“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”涵蓋的一部分。

　　英國電信東北亞區(qū)副總裁兼中國區(qū)總裁林永佳對記者表示，目前英國電信和網(wǎng)通的合作方式是：網(wǎng)通提供本地網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，英國電信提供覆蓋全國的多協(xié)議卷標(biāo)交換(MPLS)服務(wù)，今后將透過網(wǎng)通共同投資于廣州、上海、北京等重要地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)站。這主要是服務(wù)于在中國以外承接業(yè)務(wù)，以及中國市場有通訊需要的二級客戶，如一些大公司在大連或北京建立的大規(guī)模辦事處。另外，除網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外，還為客戶提供信息解決方案。

　　“英國電信在中國的投資要翻一番。”韋恩華表示，很多跨國公司在中國開展了業(yè)務(wù)，他們對基礎(chǔ)設(shè)施的需求是未來英國電信投資服務(wù)的重點，但他沒有透露具體投資金額和時間進(jìn)度。

　　韋恩華告訴記者，目前英國電信在中國市場的直接收入只有幾千萬美元，預(yù)計明年將有1億—2億美元的收入，而達(dá)到這個目標(biāo)的方法的就是加強與中國本地合作伙伴的合作。

　　事實上，1995年就進(jìn)人中國的英國電信，和其他外資電信運營商一樣，更多的是在觀望和徘徊。當(dāng)時，英國電信在北京、上海和廣州三地建立了辦事處，只有40多名員工，不過現(xiàn)在已經(jīng)超過了100多人。

　　林永佳透露，未來英國電信在中國有三個主要目標(biāo)：改善區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)配置，推動基于IP平臺的二級業(yè)務(wù)；研究提升毛利潤的方法；減低運營成本。

　　而完成上述目標(biāo)的策略是開發(fā)IP基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，爭取12個重要客戶和中型企業(yè)，尤其對那些已開始走出國外的中國企業(yè)。這些企業(yè)需要有基本設(shè)施支持以降低風(fēng)險，因此，英國電信將盡早與這些公司合作，為其提供基本設(shè)施服務(wù)。

　　固網(wǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時刻

　　當(dāng)全球固網(wǎng)運營商都面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑，尋求轉(zhuǎn)型突破之時，大部分運營商都成為移動、固網(wǎng)的全業(yè)務(wù)運營商。目前，全球只有中國電信、中國網(wǎng)通和英國電信是沒有移動牌照的純粹固網(wǎng)運營商。

　　2004年初，英國電信公布了投資規(guī)劃5年、計劃投入100億英鎊的“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”。據(jù)韋恩華透露，到明年夏天，英國電信將完成35萬條用戶線路的升級。其中9萬條用戶線路同樣支持寬帶以及ISDN2和ISDN30服務(wù)。

　　韋恩華表示，五年前，英國電信負(fù)債約300億英磅，公司只能提供有限的寬帶服務(wù)，國際業(yè)務(wù)更是每星期虧損達(dá)1000萬英磅。然而，截至目前，英國電信的國際服務(wù)業(yè)務(wù)在過去四年共贏得總值240億英磅的合約。每股盈利亦連續(xù)16季度取得增長。

　　韋恩華透露，通過融合網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)、移動和固網(wǎng)通信，以及媒介和通信的概念為設(shè)計藍(lán)本，英國電信建立了一系列以網(wǎng)絡(luò)信息科技服務(wù)、寬帶及流動通信為基礎(chǔ)的新業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)每年為公司提供超過60億英磅的收益，去年增長更是增長近40%，現(xiàn)占集團(tuán)總收入的三份之一。

　　同時，英國電信很重視傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和降低經(jīng)營成本。在2004年決定上馬“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計劃后，英國電信嚴(yán)格控制原有網(wǎng)絡(luò)的重新利用率，在核心網(wǎng)層面，原有網(wǎng)絡(luò)的50-60%可重新利用到新網(wǎng)絡(luò)上；在接入網(wǎng)層面上，重新利用率則達(dá)到100%。

　　對于中國兩家固網(wǎng)運營商的轉(zhuǎn)型，韋恩華表示，關(guān)鍵要有轉(zhuǎn)型意識，并且必須要了解到，過去所做的業(yè)務(wù)只是非常小的一部分，需要把它進(jìn)行擴大，并且進(jìn)行融合，這樣就會有更好的提供新服務(wù)和新業(yè)務(wù)的能力。

　　但韋恩華強調(diào)，英國電信的主要關(guān)注點還是放在企業(yè)市場，主要還是幫助增強企業(yè)服務(wù)競爭力，中國電信和中國網(wǎng)通可以根據(jù)自己的客戶定位確定其轉(zhuǎn)型重點。