在TD商用前夜，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》邀請四位長期研究、支持TD的電信專家，就TD發(fā)展的實(shí)質(zhì)問題展開了富有建設(shè)性的討論。

　　淡化技術(shù)區(qū)分

　　《21世紀(jì)》：WCDMA、CDMA2000這兩個標(biāo)準(zhǔn)已商用多時，相對比較成熟，后來者TD應(yīng)采取怎樣的競爭策略？

　　盧奇駿：如果最強(qiáng)勢的運(yùn)營商承載TD，它在策略選擇上應(yīng)該考慮三方面的問題：首先應(yīng)該制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和策略。在3G時代，運(yùn)營商要想在整個產(chǎn)業(yè)鏈中繼續(xù)保持主導(dǎo)地位，求得自己的利潤最大化，就必須重視技術(shù)研發(fā)，重視在增值業(yè)務(wù)上面的創(chuàng)新。

　　其次，要提高3G增值服務(wù)的創(chuàng)意價值和品牌價值。3G增值業(yè)務(wù)服務(wù)類似于一個無限擴(kuò)張的shoppingmall，運(yùn)營商是這個超級購物中心的營造者，購物環(huán)境的布置者，他的創(chuàng)意就在整個增值業(yè)務(wù)的組合提供上。未來3G運(yùn)營商之間的競爭，就在于增值業(yè)務(wù)組合能力的競爭上。

　　最后，處理好與服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　陳金橋：有人建議，不管哪個企業(yè)干TD，你借鑒聯(lián)通CDMA的運(yùn)營模式，即租賃建設(shè)經(jīng)營，就是集團(tuán)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)投資，然后成立一個子公司做業(yè)務(wù)運(yùn)營，這樣的話可以有效地把成本攤銷期拉長。聯(lián)通幾期投資下來，局域網(wǎng)花了800多億，如果不靠租賃性處理的話，所謂這個業(yè)務(wù)網(wǎng)的平衡點(diǎn)可能到今天還沒有達(dá)到。

　　TD跟其他兩個標(biāo)準(zhǔn)競爭，我覺得還是有一定的信心。一個來自于我們確實(shí)是有一個政府國資的主導(dǎo)地位和政府的一個控制力。另外一個還來自我們巨大的內(nèi)需市場，還來自我們相關(guān)的配套政策。我覺得不會一開始就被弱化掉，被邊緣掉。

　　《21世紀(jì)》：如何突出TD的技術(shù)優(yōu)勢?

　　舒華英：在3G的時代，我們要吸取一些運(yùn)營商的教訓(xùn)，不要過分從技術(shù)的角度，從網(wǎng)絡(luò)的角度去區(qū)分這一個標(biāo)準(zhǔn)和另一個標(biāo)準(zhǔn)的不同。而是要從網(wǎng)絡(luò)能力到業(yè)務(wù)再到產(chǎn)品，按客戶的需求組成一個一個產(chǎn)品，諸多產(chǎn)品支撐一個品牌。把所有的資源全部整合進(jìn)來，這才是TD能夠制勝的地方。

　　如果還像過去一樣區(qū)分什么TD、WCDMA，或者CDMA2000，就會犯類似上面的錯誤。3G的時代是多元化的市場，是一個小眾細(xì)分的市場，要淡化技術(shù)的區(qū)別，而把技術(shù)優(yōu)勢和差異融合到業(yè)務(wù)和產(chǎn)品當(dāng)中去，這是無論誰經(jīng)營TD或者是經(jīng)營其他的制式都不可回避的現(xiàn)實(shí)，否則都會失敗。

　　無論哪個運(yùn)營商，面臨3G或者后3G的時候，都建立自己的業(yè)務(wù)控制平臺，這是一個運(yùn)營商的核心競爭力所在。這個平臺區(qū)別于現(xiàn)在的平臺，要整合資源，對合作伙伴開放，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。這樣，就是一個產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)和另外的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)去競爭，而不是一個運(yùn)營商和另一個運(yùn)營商競爭。

　　3G是草根經(jīng)濟(jì)

　　《21世紀(jì)》：TD如何選擇市場定位?

　　盧奇駿：3G是草根經(jīng)濟(jì)，要面向大眾。中低收入群體可能對3G業(yè)務(wù)的需求更大一些，尤其是年輕人。

　　舒華英：3G時代已經(jīng)不存在所謂的殺手級應(yīng)用，它已經(jīng)進(jìn)入個性化市場細(xì)分的時候。所以TD要利用和其他兩個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不同特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)出TD固有特性所支撐的新業(yè)務(wù)，再組合成一個新產(chǎn)品。

　　TD運(yùn)營商要根據(jù)業(yè)務(wù)的組合，形成產(chǎn)品組合，把2G的資源、固網(wǎng)的資源甚至小靈通的資源都整合進(jìn)去，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)營掌控能力，這才是真正的運(yùn)營商在3G、后3G的核心競爭力所在。

　　《21世紀(jì)》：TD應(yīng)該選擇怎樣的組網(wǎng)策略，是大規(guī)模組網(wǎng)還是從局部城市突破?

　　盧奇駿：首先應(yīng)該是局部城市突破，熱點(diǎn)覆蓋，先在3G業(yè)務(wù)需求比較高的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)先布網(wǎng)，然后逐漸向其他地區(qū)擴(kuò)展，逐漸替代2G網(wǎng)。

　　陳金橋：TD網(wǎng)的規(guī)劃從一線城市到二線城市，一定要有總體規(guī)劃?？傮w來講，它的速度不應(yīng)太慢。如果TD這次仍然能夠獲得先行機(jī)會，運(yùn)營商一定不會只依據(jù)現(xiàn)實(shí)需求來局部建網(wǎng)，一定是趕超時間建設(shè)。比如通過租賃經(jīng)營模式，由母公司來做建設(shè)，然后由子公司來做租賃經(jīng)營，這樣財務(wù)上可以緩解一些困境。

　　如果是與其它兩個標(biāo)準(zhǔn)同步發(fā)牌，由于市場競爭的驅(qū)使，大家都會選擇盡快建好核心城市的網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和用戶滿意度。但是指望在短期內(nèi)把全國地級城市都建好，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　舒華英：組網(wǎng)布局是全面覆蓋還是局部突破，要根據(jù)競爭的形式和需求，從戰(zhàn)略和效益這兩個角度去考慮。第一要考慮到效率，第二要考慮到長期的戰(zhàn)略。

　　《21世紀(jì)》：TD應(yīng)采取什么樣的資費(fèi)策略?

　　盧奇駿：資費(fèi)應(yīng)該要低一點(diǎn)。

　　陳金橋：TD運(yùn)營商的資費(fèi)策略，我覺得在市場培育初期很明確——資費(fèi)策略向兩個標(biāo)準(zhǔn)看齊。第一，低于2G時代的類似業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，第二是比照3G主導(dǎo)運(yùn)營商的資費(fèi)定價方式，運(yùn)用時間定價、流量定價以及多種套餐的結(jié)合。

　　舒華英：資費(fèi)最多和2G持平，其他的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的2G，否則你沒有生命力。技術(shù)進(jìn)步如果帶給老百姓是更多的負(fù)擔(dān)，老百姓首先拋棄你，那就等于市場拋棄你，市場拋棄你就等于死亡。