2006年12月的《華為人》182 期上，一篇題為《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在國家某大型項目論證會上的發(fā)言》的文章中，華為方面對近年來面臨的市場困難進行了總結，并對市場開拓進行了自省。

華為首次闡述專利戰(zhàn)略，18年來無原創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)明。

以下為文章摘選：

　　我們有一款全球領先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超越競爭對手的一個關鍵技術，是我們通過購買某外國公司的技術而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長光傳送技術和產(chǎn)品解決方案研究上非常領先的廠家，該公司累計投入已經(jīng)超過$70M，其技術主要應用在骨干長途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡地位非常重要，經(jīng)分析認為其產(chǎn)品和技術具有很高的市場價值，最后決定購買該技術。經(jīng)過技術轉移和二次開發(fā)，以及必要的法律$手續(xù)，在短短的9個月時間內(nèi)完成了集成開發(fā)，成功推出應用了新關鍵技術的產(chǎn)品，實現(xiàn)了大容量、長距離（4600公里）無電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來，在相關市場上得到快速發(fā)展，從最初的全球名不見經(jīng)傳的長途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長為全球在長途傳輸市場第一的廠家，并保持穩(wěn)固的地位，特別值得一提的是：依靠優(yōu)異的性價比，我們在拉美最大的固定運營商Telemar的653光纖系統(tǒng)上，依靠比其他廠家更強的帶寬傳送能力實現(xiàn)了市場突破性應用。

　　華為公司清醒地認識到，我們在技術上需要韜光養(yǎng)晦，必須承認國際廠商領先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的，一方面，由于發(fā)達國家創(chuàng)新機制的支持，普及了創(chuàng)新的社會化，技術獲取相對容易；另一方面，當我們還在創(chuàng)始時期起步階段，國外有些專利就已經(jīng)形成了，無論是系統(tǒng)實現(xiàn)原理的還是技術實現(xiàn)細節(jié)的，國際領先廠商已經(jīng)領先很多了。市場本身是開放的，但是我們要真正在全球市場上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進入國際市場，我們只有通過談判，支付合理的許可費用，才能夠使得市場對我們也是開放的，也只能這樣，才能擴展我們的市場空間，擴展我們的生存空間，這對我們是有利的，至少可以利用我們的相關優(yōu)勢拉動巨大的制造業(yè)前進。

　　華為公司歷來尊重別人的知識成果和知識產(chǎn)權，同時也注意保護自己的知識產(chǎn)權。華為真誠地與眾多西方公司按照國際慣例達成有關知識產(chǎn)權談判和交叉許可，我們在多個領域多個產(chǎn)品與相應的廠商通過支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達成了許可，我們會支付一定的費用，換來的是消除了在全球進行銷售的障礙，經(jīng)過努力，我們的DSLAM市場份額達到了全球第二。國際市場是一個法治的環(huán)境，也是一個充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗，今后就不會慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒有與西方公司達成許可協(xié)議和由此營造的和平發(fā)展環(huán)境，這個計劃就不能實現(xiàn)。我們付出專利許可費，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長。

　　今天，由于技術標準的開放與透明，未來再難有一家公司，一個國家持有絕對優(yōu)勢的基礎專利，這種關鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎，相互授權使用對方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了、更容易了。我們充分意識到需要在知識產(chǎn)權方面融入國際市場“俱樂部”，知識產(chǎn)權是國際市場的入門券，沒有它高科技產(chǎn)品就難以進入到國際市場。

　　雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開發(fā)，在研究經(jīng)費的數(shù)量級上縮小了與西方公司的差距，也在IPR上縮小差距，目前華為已有一萬多項專利申請，但相對世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR 投入是一項戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開發(fā)那樣可以較快的、在一、兩年時間內(nèi)就看到其效果，這需要一個長期的、持續(xù)不斷的積累過程。

　　我們也充分地認識到了基本專利的成長過程是十分漫長而艱難的，基礎專利的形成是要經(jīng)歷很長的時間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會誤事?；緦＠男纬墒潜鶅鋈?，非一日之寒。即使是應用型基本專利的成長過程也至少需要3～5年。我們一直倡導并建立了相應機制，鼓勵板凳要坐十年冷，同時堅定地走出去積極融入國際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)；特別是在行業(yè)論壇以及行業(yè)標準開發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長和發(fā)展。雖然我們在國內(nèi)外總共申請了超過1萬件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實現(xiàn)技術等方面加強投入，繼續(xù)反對盲目創(chuàng)新、反對小農(nóng)意識、反對自我封閉、反對閉門造車，堅持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢的同時順應業(yè)界的潮流、順應相應的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢互補，共同推進行業(yè)的發(fā)展和進步、構建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。