今年第二季度，在整個(gè)全球通信產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)地位繼續(xù)鞏固，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。面對(duì)這種境況，各個(gè)廠商必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而以亞非拉第三世界國(guó)家為代表的新興市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，這些市場(chǎng)已經(jīng)成為設(shè)備廠商的必爭(zhēng)之地。

能否采用行之有效的市場(chǎng)策略，有效爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)的生存空間，已經(jīng)成為決定廠商贏利水平的關(guān)鍵因素。

阿爾卡特-朗訊1+1≠2

第二季度，由合并產(chǎn)生的電信設(shè)備制造商阿爾卡特-朗訊的日子依然不好過。財(cái)報(bào)顯示，公司二季度的凈虧損達(dá)3.36億歐元(4.55億美元)，而去年同期公司實(shí)現(xiàn)贏利3.02億美元。與此同時(shí)，阿爾卡特-朗訊第二季度的銷售額也下降了4%，從去年同期的44.9億歐元降至43.3億美元。

阿爾卡特-朗訊將虧損的原因歸結(jié)于合并產(chǎn)生的支出、銷售業(yè)績(jī)持平，以及強(qiáng)勁的歐元匯率。公司表示，如果按照連續(xù)匯率計(jì)算，銷售額將比去年同期增長(zhǎng)0.5%，但最近幾個(gè)月歐元匯率不斷攀升，加大了公司設(shè)備產(chǎn)品的出口難度，并導(dǎo)致利潤(rùn)率的降低。

解讀：

阿爾卡特-朗訊由法國(guó)設(shè)備商阿爾卡特和美國(guó)廠商朗訊在去年底合并而成。從最近半年的情況看，新公司尚未走出“磨合期”，其中有內(nèi)外兩方面的原因。從外部原因看，第二季度，全球電信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，除了老牌廠商愛立信、新合并的諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司等對(duì)手外，以中國(guó)華為為代表的亞洲廠商突飛猛進(jìn)，使阿爾卡特-朗訊感受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使阿爾卡特-朗訊必須將部分成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，但這進(jìn)一步加劇了公司市場(chǎng)份額的流失。

從內(nèi)部原因看，朗訊的業(yè)績(jī)?nèi)匀徊缓茫侠哿诵鹿菊w的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。這也表明阿爾卡特-朗訊的內(nèi)部整合仍然有待加強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，公司應(yīng)當(dāng)采取新的措施，以進(jìn)一步降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，新公司在管理上也遇到了不小的挑戰(zhàn)。阿爾卡特-朗訊在6月初召開股東大會(huì)時(shí)，就遭到了許多員工的鬧場(chǎng)，因?yàn)檫@些員工不滿公司的裁員計(jì)劃。

第二季度，阿爾卡特-朗訊在新興市場(chǎng)仍然取得了一些訂單，涉及的國(guó)家包括印度、俄羅斯、利比亞、烏拉圭等，囊括CDMA、GSM、WiMAX以及光纖骨干網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，表明公司傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到了一定的延續(xù)。在內(nèi)部整合完成后，阿爾卡特-朗訊的業(yè)績(jī)將有望出現(xiàn)恢復(fù)性的增長(zhǎng)。

高通　專利模式利弊參半

美國(guó)高通公司第二季度交出了一份靚麗的財(cái)報(bào)，公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)繼續(xù)保持創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，高通報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入為23.3億美元，比去年同期的19.5億美元增長(zhǎng)19%，比上一季度提高了5%。同時(shí)，公司的凈利潤(rùn)為7.98億美元，同比增長(zhǎng)24%，比上一季度增長(zhǎng)10%。每股攤薄收益為47美分，高于去年同期的37美分，同比增長(zhǎng)27%，也比上一季度提高9%。

分部門看，高通CDMA技術(shù)集團(tuán)(QCT)第二季度的營(yíng)業(yè)收入為13.67億美元，同比增長(zhǎng)21%。公司基于CDMA的MSM芯片出貨量保持了連續(xù)8個(gè)季度增長(zhǎng)的勢(shì)頭。根據(jù)iSuppli的最新排名，高通已經(jīng)在今年第一季度首次取代德州儀器公司(TI)成為全球最大的無線芯片供應(yīng)商。

解讀：

高通業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先表明了市場(chǎng)對(duì)公司提供的創(chuàng)新性產(chǎn)品和解決方案的認(rèn)可，也反映了全球市場(chǎng)對(duì)3G設(shè)備和服務(wù)的需求仍然旺盛。此外，高通拓展無線市場(chǎng)的計(jì)劃也取得了很大的進(jìn)展。全球多家WCDMA運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)采納了BREW平臺(tái)；MediaFLO系統(tǒng)在美國(guó)的部署得到了進(jìn)一步拓展，并正在全球其他地區(qū)進(jìn)行技術(shù)測(cè)試。

然而，在通信行業(yè)，高通不是一家簡(jiǎn)單的公司。除了銷售芯片，高通以制定標(biāo)準(zhǔn)和收取專利費(fèi)而著稱于世。高通的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在很大程度上得益于收取高額專利費(fèi)的市場(chǎng)策略。高通總共申請(qǐng)了3200項(xiàng)專利，最出名的專利是CDMA無線標(biāo)準(zhǔn)。2006年，在高通75.3億美元的收入中，專利許可費(fèi)用已經(jīng)占到總收入的三分之一。

這些數(shù)字在滿足了投資者的期待的同時(shí)，也引起了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至合作伙伴的不滿。眾多無線設(shè)備制造商都在抱怨高通收取了過高的專利費(fèi)用。這些許可業(yè)務(wù)已經(jīng)對(duì)高通的贏利構(gòu)成了一種不確定因素，高通只有不斷強(qiáng)化其芯片制造業(yè)務(wù)才能有效抵消這種負(fù)面影響。

摩托羅拉　排名跌至第三

受到高端手機(jī)匱乏和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的打擊，摩托羅拉第二季度虧損了3800萬美元，比去年同期的1.35億美元大幅下滑。與此同時(shí)，摩托羅拉的銷售收入也從去年同期的108.2億美元下降為87億美元。

分部門看，第二季度摩托羅拉手機(jī)部門的收入下降了40%為43億美元，導(dǎo)致出現(xiàn)虧損2.64億美元，而去年同期公司手機(jī)部門的利潤(rùn)為8.04億美元。受此影響，第二季度摩托羅拉手機(jī)的發(fā)貨量為3550萬部，在全球的市場(chǎng)份額為13.5%。在手機(jī)市場(chǎng)排名中失去第二的位置，排在諾基亞和三星電子之后退為第三名。

解讀：

摩托羅拉之所以出現(xiàn)收入和利潤(rùn)“雙降”的狀況，有內(nèi)外兩方面原因。在內(nèi)部原因上，摩托羅拉投入的成本，包括分銷渠道的投入和廣告投入都相對(duì)較大，從而使得其利潤(rùn)也受到比較大的影響。在外部原因上，上半年亞洲新興市場(chǎng)手機(jī)需求出現(xiàn)爆炸增長(zhǎng)，然而摩托羅拉未能抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，反而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。這也表明摩托羅拉在拓展新興市場(chǎng)方面仍需下功夫。

目前，摩托羅拉董事會(huì)已經(jīng)開始物色首席執(zhí)行官，以接替現(xiàn)任首席執(zhí)行官愛德華-詹德。此外，摩托羅拉還計(jì)劃通過控制成本和削減員工節(jié)省10億美元支出，并努力改善公司的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)周期，使投入的資金盡快獲得利潤(rùn)。

在公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，摩托羅拉已將其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)部與電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)部進(jìn)行融合，整合為一個(gè)部門。此外，摩托羅拉還將面向企業(yè)及政府客戶的業(yè)務(wù)分離出來組建成一個(gè)獨(dú)立的部門。此前摩托羅拉的企業(yè)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)同屬于一個(gè)部門。市場(chǎng)認(rèn)為，摩托羅拉此舉較為明智，因?yàn)檫@三個(gè)部門將分別面向特別的用戶群體，而這種結(jié)構(gòu)將與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞的布局頗為相似。

愛立信　受益亞太

老牌設(shè)備廠商愛立信第二季度取得了不錯(cuò)的收益，第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額476億瑞典克朗，比去年同期增長(zhǎng)了8%；運(yùn)營(yíng)收入為93億瑞典克朗，比去年同期增長(zhǎng)了12%；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為19.4%；運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到42億瑞典克朗；凈收入為64億瑞典克朗，比去年同期增長(zhǎng)了12%。[!--empirenews.page--]

愛立信繼續(xù)超越市場(chǎng)平均發(fā)展速度，這主要是受亞太市場(chǎng)的推動(dòng)。公司在歐洲、中東及非洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)相對(duì)平緩，而美洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭正在增強(qiáng)。同時(shí)，第二季度公司的利潤(rùn)率保持穩(wěn)定，并且現(xiàn)金流狀況得到了改善。

解讀：

愛立信第二季度的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了8%，這主要來自于業(yè)務(wù)的慣性增長(zhǎng)和收購(gòu)所帶來的銷售增加。不過，美元持續(xù)走弱對(duì)愛立信的銷售額產(chǎn)生了負(fù)面影響。

在網(wǎng)絡(luò)部門，銷售比去年同期增長(zhǎng)了7%。與上一季度相比，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率也因更高的銷售量與嚴(yán)格的成本控制實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。不計(jì)對(duì)Redback的收購(gòu)，固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出更高的增長(zhǎng)幅度。光傳輸業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈重組已經(jīng)結(jié)束，這標(biāo)志著愛立信已經(jīng)完成了對(duì)原馬可尼產(chǎn)品的整合。

與此同時(shí)，愛立信電信服務(wù)的銷售比去年同期增長(zhǎng)了11%，以本地貨幣計(jì)算增長(zhǎng)達(dá)到14%。其中，亞太地區(qū)的銷售發(fā)展非常強(qiáng)勁，最主要的推動(dòng)力來自中國(guó)、印度、孟加拉國(guó)、日本及東南亞地區(qū)持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容。第二季度，愛立信與中國(guó)移動(dòng)簽署了金額為10億美元的GSM擴(kuò)容合同，并且贏得了孟加拉國(guó)Orascom新的GSM業(yè)務(wù)。此外，愛立信還與BhartiAirtel簽署了價(jià)值20億美元的GSM/EDGE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同，這是愛立信迄今為止最大的合同。

索尼愛立信　緊抓低端

第二季度，索尼愛立信實(shí)現(xiàn)銷售收入31.12億歐元，比去年同期增長(zhǎng)37%；稅前收入達(dá)到3.27億歐元，比去年同期增加55%；季度凈利潤(rùn)也由去年同期的1.43億歐元擴(kuò)大到了2.2億歐元。

索尼愛立信季度營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于手機(jī)出貨量的攀升：第二季度索尼愛立信手機(jī)銷量達(dá)到2490萬部，同比增長(zhǎng)59%，市場(chǎng)份額也比去年同期增幅超過3個(gè)百分點(diǎn)，目前的市場(chǎng)份額超過9%。公司估計(jì)，2007年全球手機(jī)市場(chǎng)的手機(jī)銷售量將超過11億部。不過，由于產(chǎn)品線中、低端手機(jī)銷售量的增加，索尼愛立信手機(jī)的平均零售價(jià)(ASP)降到125歐元。

解讀：

索愛取得這樣的成績(jī)，同樣要?dú)w功于其成功的市場(chǎng)策略。得益于像W300、W200這樣的Walkman音樂手機(jī)以及像K310、Z310這樣的中、低端手機(jī)的暢銷，索尼愛立信繼續(xù)在拉美、西歐和CEEMEA市場(chǎng)(中歐、東歐、中東和非洲)提升市場(chǎng)份額。同時(shí)，索尼愛立信不斷強(qiáng)化產(chǎn)品線，發(fā)布了覆蓋不同價(jià)格段的多款新品，其中包括HSPDA制式、500萬像素旗艦Cyber-shot影像手機(jī)K850和高端Walkman音樂手機(jī)W960。

索尼愛立信表示，今后將在影像、音樂和多媒體產(chǎn)品領(lǐng)域不斷強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，在這些領(lǐng)域不斷推出更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)借助最近發(fā)布的旗艦Walkman音樂手機(jī)和Cyber-shot影像手機(jī)，將致力于繼續(xù)保持“比市場(chǎng)更快的增長(zhǎng)勢(shì)頭”。這意味著公司拓展新興市場(chǎng)的策略已經(jīng)獲得成功。索愛表示，今后將延續(xù)這一策略，積極進(jìn)軍印度，中國(guó)等新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

西門子　發(fā)力融合業(yè)務(wù)

西門子第二季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54%，超過了市場(chǎng)預(yù)期。這主要得益于自動(dòng)化和電力等部門的優(yōu)異表現(xiàn)。在截至6月30日的這一財(cái)季，西門子的凈利潤(rùn)為20.65億歐元，業(yè)績(jī)好于去年同期。2006年第二季度，西門子的凈利潤(rùn)為13.44億歐元，而今年同期的利潤(rùn)為15.04億歐元，同比增長(zhǎng)22%。西門子第二季度的營(yíng)業(yè)收入為201.76億歐元，同比也增長(zhǎng)8%。在西門子主要業(yè)務(wù)部門中，IT解決方案和服務(wù)部門第二季度的利潤(rùn)為6600萬歐元，去年同期則虧損9200萬歐元；該部門的營(yíng)業(yè)收入為12.57億歐元，也比去年同期的12.18億歐元增長(zhǎng)3%。

解讀：

西門子第二季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要還是得益于公司在傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，比如工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)電和醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)等。在電信領(lǐng)域，西門子正在實(shí)施為期兩年的重組計(jì)劃，目標(biāo)是幫助所有主要部門達(dá)到盈利預(yù)期。為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，西門子已經(jīng)裁員7000多人。

從財(cái)報(bào)看，剝離部分電信資產(chǎn)并未對(duì)西門子的贏利產(chǎn)生影響。上半年，西門子積極拓展在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，特別加大了對(duì)亞太市場(chǎng)的投入，比如1月31日，西門子與中國(guó)移動(dòng)和迪信通合作推出了Music　2　You(M2Y)移動(dòng)音樂下載平臺(tái)，這套平臺(tái)還被應(yīng)用于俄羅斯和印度市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度非常驚人。

為迎接3G需求的擴(kuò)容，西門子已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，特別是在固網(wǎng)和移動(dòng)的融合領(lǐng)域，西門子的解決方案能夠幫助運(yùn)營(yíng)商更經(jīng)濟(jì)高效地部署和使用網(wǎng)絡(luò)，幫助運(yùn)營(yíng)商們應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)流量。這些才是西門子真正的長(zhǎng)處，也有望為公司帶來穩(wěn)定的收益。

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