富士通將首次在日本總部之外的國家舉辦“富士通論壇”，這意味著這個在信息處理和通信領(lǐng)域提供解決方案的供應(yīng)商將發(fā)力中國市場。面對中國蓄勢待發(fā)的3G市場，富士通(中國)總經(jīng)理武田春仁日前在接受記者采訪時表示：“富士通沒辦法在中國展開全面的競爭，但我們會努力贏得局部的突破，中國3G是整個全球通信行業(yè)的機會?！?

《中國經(jīng)營報》：富士通過去幾年在中國市場一直在做整合的工作，關(guān)閉或者合并了一些企業(yè)、也增加了一些投資，整合工作應(yīng)該在2006年已經(jīng)結(jié)束了，富士通未來在中國市場的發(fā)展重點是什么？
武田春仁：富士通放棄了光纖、固話通訊等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，因為我們在這些領(lǐng)域已經(jīng)不具有競爭優(yōu)勢了。富士通未來的發(fā)展重點在3G領(lǐng)域。中國3G項目即將上馬，中國的運營商不光是以通訊運營為主，而是提供增值服務(wù)，成為信息提供服務(wù)商。富士通最大的業(yè)務(wù)是通訊處理和通訊半導(dǎo)體，所以很容易進入信息增值服務(wù)這個領(lǐng)域，這是我們未來的發(fā)展重點。過去富士通的產(chǎn)品都是先在日本、歐美銷售，然后再開拓中國市場。但現(xiàn)在中國在很多領(lǐng)域里面的需求和信息化的程度已經(jīng)不輸給歐美、日本的地區(qū)了，所以我們現(xiàn)在要在中國、日本、歐美同時開拓市場。

《中國經(jīng)營報》：中國的3G標準還沒有確定，你怎樣看中國3G的未來？

武田春仁：日本的3G手機已經(jīng)發(fā)展得很好了，但很可惜世界標準不采用日本的手機制式，所以日本就孤立了。目前幾乎所有日本品牌的手機都已經(jīng)退出了中國市場。再好的技術(shù)、再好的產(chǎn)品但世界上不認同，你就沒有辦法用、沒有辦法推廣下去。日本的3G標準是國家政策的錯誤，所以導(dǎo)致了日本在通訊業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商沒有辦法進軍世界。中國現(xiàn)在進入3G以后有三種標準選擇：WCDMA、CDMA2000，還有TD-SCDMA，其中TD-SCDMA是中國獨特的標準。中國市場是日本的10倍，中國政府可以很好地計算一下。富士通并不在意中國用哪一種標準，因為我們不僅是通訊設(shè)備的提供商，更是增值信息的服務(wù)供應(yīng)商，我們可以在任何一種標準之上提供服務(wù)。富士通希望中國盡快導(dǎo)入3G。富士通在中國沒有辦法展開全面的競爭，只能集中力量去取得一些成果。

《中國經(jīng)營報》：富士通在歐美市場開拓業(yè)務(wù)的時候通常采取的是兼并的方式，這樣一下子就可以擴大幾倍的業(yè)務(wù)，在中國也是這樣嗎？

武田春仁：在中國，兼并也是一個我們考慮的做法，但是我們更需要的是找到中國的商業(yè)伙伴，就是伙伴雙方要站在平等的角度互相拿出長處共同開辟事業(yè)。我們將每年9月在中國舉辦富士通論壇，其主要目的就是尋找新的商業(yè)伙伴，開拓新的商業(yè)模式。