顯然，在泰國CAT與華為這個(gè)涉及金額龐大的罰金事件中，“買方”對(duì)分歧的意見顯得更為高調(diào)。

8月28日，泰國CAT電信公司董事會(huì)公開向海外媒體表示，由于華為未能按期交付一個(gè)總價(jià)值71億泰銖（約合人民幣16億元）的CDMA網(wǎng)絡(luò)。CAT董事會(huì)目前尚未透露具體的罰款金額，稱將于9月11日正式宣布。據(jù)海外媒體報(bào)道，有CAT高管透露，華為面臨的處罰甚至?xí)_(dá)到該網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值的近三倍，達(dá)200億泰銖(約合人民幣46億元)的罰款。

8月31日，一向低調(diào)處事的華為終于打破沉默，對(duì)于CAT公司以及媒體的報(bào)道向本報(bào)作出正式回應(yīng)。

華為公司稱，已經(jīng)按期向CAT交付了CDMA網(wǎng)絡(luò)，并通過CAT的初驗(yàn)。目前存在爭議的是作為附加功能的免費(fèi)升級(jí)服務(wù)（將CDMA 2000 EV-DO 從Revision 0升級(jí)到Revision A），此部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營不存在影響，

華為同時(shí)堅(jiān)持認(rèn)為，“華為與泰國的公司均是商業(yè)往來，與政治沒有關(guān)系”，此外，華為稱，雖然泰國政府已經(jīng)換屆，“我們的業(yè)務(wù)仍然保持良好的發(fā)展勢態(tài)。因?yàn)楣妼?duì)通訊的需求是不會(huì)改變的，大部分的外國投資者對(duì)泰國的經(jīng)濟(jì)是充滿信心的，華為也是一樣。”

本報(bào)采訪的包括中興海外人士、信產(chǎn)部電信研究院電信專家陳金橋在內(nèi)的眾多業(yè)界人士皆認(rèn)為：該事件不排除CAT出于運(yùn)營成本考慮向設(shè)備商“爭取更多優(yōu)惠的動(dòng)機(jī)”，“協(xié)商解決可能性比較大”。

華為正面回應(yīng)

8月31日晚，處在事件漩渦中心的華為公司就泰國罰金事件向本報(bào)做出正式回應(yīng)，回應(yīng)主要包含四點(diǎn)內(nèi)容。

1． 對(duì)有消息稱CAT將對(duì)華為進(jìn)行巨額罰款，華為感到非常吃驚，華為還在進(jìn)一步與CAT進(jìn)行溝通；

2． 華為按期向CAT交付了CDMA網(wǎng)絡(luò)，在合同期限內(nèi)，所有站點(diǎn)都安裝調(diào)試完畢，已經(jīng)通過CAT的初驗(yàn)。自2007年1月26日（合同規(guī)定的交付時(shí)間）起，該CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)正常運(yùn)行，具備商業(yè)運(yùn)營的條件。并且現(xiàn)網(wǎng)已承載用戶；

3． 存在爭議的是作為附加功能的免費(fèi)升級(jí)服務(wù)（將CDMA 2000 EV-DO 從Revision 0升級(jí)到Revision A），此部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營不存在影響，雙方的爭議只在于該業(yè)務(wù)的交付時(shí)間點(diǎn)。在合同中，對(duì)該業(yè)務(wù)的交付時(shí)間點(diǎn)有不同表述。

4． 為保證該項(xiàng)目的成功，華為和CAT雙方付出了巨大的努力，就有爭議的部分目前雙方正在進(jìn)行積極的磋商。

受泰國政局變動(dòng)波及

“據(jù)我們了解，泰國市場華為做得不錯(cuò)，每年有超過兩億美金的收入。這次罰金事件根本原因還是在合同條款的苛刻承諾上，受泰國政治變局的影響可能還只是一個(gè)局部。”

中興通訊一位市場人士8月31日告訴本報(bào)說，他詳細(xì)閱讀了泰國當(dāng)?shù)氐膱?bào)道，從引發(fā)罰金事件的由頭看，泰國CAT電信公司指責(zé)華為未按期交付一個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的主要支撐理由的確是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)問題。該人士說，從招標(biāo)時(shí)就指出，該網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)“CDMA2000 1X+CDMA2000 EVDO”的組合網(wǎng)絡(luò)，CDMA20001X是2.5G網(wǎng)絡(luò)，而CDMA2000E-VDO是3G網(wǎng)絡(luò)，該人士說，網(wǎng)絡(luò)從2.5G向3G升級(jí)“不是一蹴而就的事情”。

該中興人士認(rèn)為，合同約定中關(guān)于升級(jí)時(shí)間的交接的含糊是導(dǎo)致CAT大動(dòng)干戈的直接原因，而他猜測說，泰國前總理他信的下臺(tái)，CAT管理層變動(dòng)也或多或少影響到了買賣雙方對(duì)合同的理解。

該中興通訊人士說，根據(jù)海外市場“類似的經(jīng)驗(yàn)”，運(yùn)營商做出此舉，通常會(huì)要求“免費(fèi)送一些設(shè)備和服務(wù)”。

實(shí)際上，從2005年CAT電信公司開始招標(biāo)CDMA項(xiàng)目至今，泰國政局經(jīng)歷了翻天覆地的變化，在這種變化前后，華為在CAT公司中的待遇有些冷熱不均。

CAT成立于1977年2月25日,是泰國兩大國有電信公司之一。CAT主要處理國際話務(wù)和遍布全國的傳送網(wǎng)絡(luò),此后,CAT成為泰國最大的國際話務(wù)運(yùn)營商，處理數(shù)據(jù)衛(wèi)星通訊和CDMA。2003年8月1日，CAT分拆出“泰國郵政”和CAT電信(CAT Telecom)兩家公司。而與華為公司業(yè)務(wù)往來的即為CAT電信公司。

在泰國移動(dòng)通信領(lǐng)域，GSM居絕對(duì)統(tǒng)治地位，泰國目前最大的移動(dòng)運(yùn)營商AIS和另外的兩大移動(dòng)運(yùn)營商DTAC和TA Orange都采用GSM技術(shù)。CAT電信和其同為國有的兄弟公司TOT（前Telephone Organization of Thailand）共同提供GSM服務(wù)，之后為了促進(jìn)電信競爭，CAT電信與和記電訊合資后開始進(jìn)入CDMA運(yùn)營。

按照泰國媒體報(bào)道，CAT電信過去在業(yè)務(wù)運(yùn)營方面的決策與泰國前總理他信有著密切關(guān)系。公開資料顯示，也就是在他信任期內(nèi)（2001-2006），華為于2005年1月24日下午2點(diǎn)成功擊敗了競爭對(duì)手愛立信、摩托羅拉以及中國公司中興通訊。“這在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一件很震驚的事情。”一位電信設(shè)備商人士說，此前，無論是國內(nèi)市場還是全球市場，華為的優(yōu)勢一向在GSM業(yè)務(wù)，而非CDMA，而CAT公司CDMA一役為華為樹立了一個(gè)CDMA規(guī)模建網(wǎng)的典型成功案例。

他信的下臺(tái)改變了CAT的運(yùn)營方向：在他信主政時(shí)期,其曾推進(jìn)CAT電信通過在泰國的證券市場IPO進(jìn)行部分的私有化,該進(jìn)程在2006年9月19日他信政府被武裝推翻后宣布取消，此后，新上臺(tái)的素拉育當(dāng)局宣布了CAT與TOT合并的計(jì)劃。

而究竟他信的下臺(tái)對(duì)華為與CAT的合作是否產(chǎn)生影響，前述中興人士認(rèn)為，2005年華為勝出時(shí)，中興亦感到驚異，但是按照當(dāng)時(shí)華為的“出價(jià)”，可見華為已提早作出勢在必得的準(zhǔn)備，并非完全是他信的影響。

依然看好泰國市場

“泰國一直以來是華為的重點(diǎn)市場。今年泰國被定位成華為東南亞地區(qū)部的總部。”華為向本報(bào)表示，該事件不會(huì)改變?nèi)A為在泰國市場良好的發(fā)展勢頭。

華為提供的數(shù)據(jù)顯示，華為1999年開始在泰國開展業(yè)務(wù)，2001年正式注冊(cè)華為泰國子公司，即泰國華為，下設(shè)技術(shù)支持中心、培訓(xùn)中心、物流中心。華為與泰國幾乎所有的主流運(yùn)營商都建立了合作關(guān)系，包括國有背景下的CAT、TOT，以及非國有的AIS、TRUE等。而華為歷年曾一再提到的在海外與運(yùn)營商共發(fā)展的經(jīng)典案例是，在泰國后起的TRUE公司，在與華為展開合作后，快速在全國建設(shè)了寬帶網(wǎng)絡(luò)，與華為的合作使TRUE成為了“泰國用戶增長速度第一的運(yùn)營商”。

華為目前在泰國市場累計(jì)銷售已超過10億美金，累計(jì)納稅超過1000萬美金。目前華為泰國員工總數(shù)超過400人，其中泰籍員工比例約為80%。[!--empirenews.page--]

華為一位海外員工感嘆稱，盡管一向低調(diào)的公司甚少對(duì)外提及海外市場的艱難，但是“海外市場絕對(duì)是一件考驗(yàn)資金、耐心和智慧的事情”。

這中間包括，必須全面融入當(dāng)?shù)匚幕?，以泰國為例?005年底華為投資2000萬美元在首都曼谷興建培訓(xùn)中心，已經(jīng)提供超過5000人/天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的對(duì)象主要是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商客戶；另一方面，2004年東南亞海嘯期間，華為也是最早恢復(fù)通訊、最早站出來幫助政府和人民的企業(yè)之一，并捐款泰幣2600萬元。

另外就是成本競賽：公開資料顯示，華為2005年以低于最初預(yù)料價(jià)格46.4%的71.99億泰銖(約合1.87億美元)價(jià)格競標(biāo)成功CAT電信CDMA項(xiàng)目。據(jù)業(yè)界分析，該項(xiàng)目除了利潤低外，CAT電信給出的條件亦很苛刻，包括付款條件分三年付清、如延期則高罰率等。而華為依舊樂于低成本競標(biāo)的目的亦是出于“戰(zhàn)略考慮”，彼時(shí)，華為在全球的CDMA規(guī)模網(wǎng)還較少，而CAT項(xiàng)目是在全國建一個(gè)覆蓋51個(gè)省的網(wǎng)絡(luò)，一旦建成，可以為全球CDMA市場的開拓樹一個(gè)成功的標(biāo)桿。

不容忽視的是，泰國及東南亞市場已經(jīng)初步成為中國公司布局海外的成功落腳點(diǎn)。

華為海外員工多年前即提到，泰國與俄羅斯、中西非、中東等國家和地區(qū)市場已經(jīng)成為華為在海外的幾大“糧倉”，無論是規(guī)模還是利潤，華為在該些國家與地區(qū)的收益都已經(jīng)初步顯示了中國公司海外的勝利。

而據(jù)海外媒體近期報(bào)道，CAT的糾紛并沒有阻止華為對(duì)泰國3G網(wǎng)絡(luò)競標(biāo)的興趣，目前，華為正在與阿爾卡特-朗訊、中興在爭奪3G合同。

事實(shí)上，像泰國這樣的亞洲國家市場正成為中國電信設(shè)備商們的一個(gè)突破口。華為去年在全球?qū)崿F(xiàn)了110億美元的收入，其中20億美元、約18%來自亞太地區(qū)，并且預(yù)計(jì)今年全球?qū)崿F(xiàn)150億美元，亞太取得24億美元。

而根據(jù)最新的半年報(bào)，中興通訊來自亞洲市場的營業(yè)收入同比增長了125.18%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國本土10.31%和非洲29.13%的增幅，并且亞洲市場的營收比例從16.8%增長到了26.1%.

在這份半年報(bào)中，中興在一些市場如希臘、菲律賓、阿富汗、南非、意大利等新設(shè)立的公司，開始被合并到公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中——越來越多的地方開始成為中國公司的海外糧倉。

不得不應(yīng)對(duì)的海外風(fēng)險(xiǎn)

“通訊市場是一個(gè)典型的全球市場。”華為海外市場人士說，與其它行業(yè)不同，通訊設(shè)備商如果不能在全球市場占據(jù)一定的規(guī)模，“肯定沒前途”，他分析認(rèn)為，正如愛立信、摩托羅拉上世紀(jì)80年代末-90年代初大舉進(jìn)軍中國并迅速占領(lǐng)中國市場取得壟斷地位一樣，其“大背景的環(huán)境就是兩個(gè)：中國的‘改革開改’和‘政通人和’”。

同時(shí)他認(rèn)為，通訊市場是一個(gè)典型的“買方市場”，運(yùn)營商主導(dǎo)的現(xiàn)象非常突出，當(dāng)年愛立信、摩托羅拉在中國等國家市場遭遇的問題，華為、中興在海外也同樣會(huì)遇到。

2006年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入656億元，同比增長45%，其中65%收入來自國際市場，海外市場已經(jīng)進(jìn)入全面拓展期。而同期，中興通訊在海外的收入業(yè)已占總體收入的超過40%。

據(jù)華為海外員工說，海外市場的確時(shí)常面臨由政局動(dòng)蕩帶來的風(fēng)險(xiǎn)，“這是無可避免的”。

海外運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)無處不在。中興通訊（000063.SZ）2007中報(bào)就曾就海外運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)作出提示：巴基斯坦拉瓦爾品第海關(guān)(Rawalpindi Collectorate of Customs)2006年曾向中興通訊發(fā)出行政處罰通知，認(rèn)為中興附屬公司中興通訊巴基斯坦私人有限公司(Zhongxing Telecom Pakistan (Pvt) Ltd)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)不準(zhǔn)確,向其追討額外關(guān)稅約人民幣23,900千元及罰款約人民幣324,000千元。

經(jīng)協(xié)商，巴基斯坦拉瓦爾品第海關(guān)同意在2007年6月30日前,中興補(bǔ)交稅金約1.77億盧比（折合人民幣約2,200萬元）可免除罰金。之后，巴基斯坦拉瓦爾品第海關(guān)又通知巴基斯坦子公司額外追交約6,200萬盧比（折合人民幣約800萬元）的稅金，中興通訊認(rèn)為“基于公司聘請(qǐng)的律師對(duì)該爭議出具的法律意見書，董事認(rèn)為本集團(tuán)有充足的書面證據(jù)抗辯繳納此稅金。”