11月19日15:00，杭州華三通信技術(shù)有限公司(H3C)副總裁兼全球營銷總裁吳敬傳、副總裁兼多媒體產(chǎn)品線總裁張鵬國做客新浪總裁在線，聊監(jiān)控產(chǎn)品。

華三通信曾為華為和美國3Com的合資公司。去年11月，3Com宣布以8.82億美元收購后者在合資公司華為3Com持有的49%股份；今年4月27日，華為3Com正式更名華三通信(H3C)，告別華為時代；而兩個月前，H3C的母公司3Com接受了貝恩資本的收購報價，華為也將獲得3Com的16.5%股份。

華為是重要戰(zhàn)略合作伙伴

在問及這一戲劇性變化時，吳敬傳坦言：“你要是采訪我們?nèi)A三每一個員工，大家都會很平靜的看待資本層面上的變化。無論是今年的這個變化，還是去年華為股權(quán)的退讓，一直到現(xiàn)在應(yīng)該說對H3C經(jīng)營層面沒有什么影響。”

“如果要問到這次母公司層面上的變化對H3C長遠(yuǎn)有沒有什么影響，我可以預(yù)想到因為母公司接受的這次的私募基金的報價，如果交易成功意味著母公司就由原來的上市公司變成退市公司，也意味著H3C作為原來的控股子公司。”她進(jìn)一步闡述，“H3C可以把更多的精力放在中長期，中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略上，而不用天天因為上市，因為財務(wù)報表的原因影響一些中長期的發(fā)展。”

公開資料顯示，H3C通過與3Com、華為、西門子、NEC等公司合作拓展國際市場，目前，H3C的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)覆蓋全球90多個國家和地區(qū)。

吳敬傳說：“在我們的用戶案例里面會看到一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，其中一些就是通過我們戰(zhàn)略合作伙伴華為來進(jìn)行銷售的。所以華為也是重點支持的一個戰(zhàn)略合作伙伴。”

H3C品牌取代華為3Com

在吳敬傳、張鵬國的名片上，已經(jīng)找不到“華為”的字樣，兩者都是華為出身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)合資公司的老兵。

由于華為和3Com廣為業(yè)界所熟悉，“華為3Com”這個合資公司的名字當(dāng)初也具有相當(dāng)?shù)闹?。?dāng)問及現(xiàn)在公司認(rèn)為“H3C”品牌的認(rèn)知如何，下一步的品牌推廣預(yù)期時，張鵬國以一則趣聞作答。

“最早的時候，開始我們說H3C，杭州的出租車司機(jī)會‘暈’，甚至要告訴他是‘臨近UT斯達(dá)康’?，F(xiàn)在你就講華三或者H3C，基本上所有司機(jī)師傅都知道。因為畢竟在杭州，華三還是很有名氣的，不僅僅是這幾年來令人眼花繚亂的變化，在杭州的高科技企業(yè)里面華三還是舉足輕重的，非常有影響力的一個公司。”

在監(jiān)控領(lǐng)域，國內(nèi)設(shè)備以前是七國八制的局面，H3C以IP化方案切入，目前已經(jīng)承建了40余個平安城市的建設(shè)，占到整個中國2007年新增平安工程的60%的市場份額。

華三專利數(shù)僅次于華為中興

華三給人的傳統(tǒng)印象是，擁有全線路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品。吳敬傳透露，華三定位IP廠家，目前有四條產(chǎn)品線，即網(wǎng)絡(luò)、安全、監(jiān)控和存儲，已經(jīng)從單一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品IToIP解決方案供應(yīng)商。

華三公司員工近5000人，研發(fā)有近2500人，占到公司50%以上的比重。截至目前，H3C向國家知識產(chǎn)權(quán)局遞交專利申請近900件，其中超過85%的比例是發(fā)明專利，并以平均每月超過40件的申請數(shù)量在遞增。在國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站上公開的發(fā)明專利數(shù)量，H3C在國內(nèi)通信行業(yè)排名第三，僅次于華為中興。

“華三從成立之初到今天，我們都是走向國際化，只不過未來我們希望這個國際化的步伐走得更快。”吳敬傳說。