12月17日消息，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部在去年年底實(shí)現(xiàn)盈利之后，經(jīng)過半年的醞釀，決定針對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)推出四大全新的資費(fèi)套餐體系。新的資費(fèi)體系對(duì)用戶進(jìn)行了更深度的細(xì)分，包括“明碼標(biāo)價(jià)類”、“包月類”、“增值業(yè)務(wù)類”、“商旅類”。聯(lián)通C網(wǎng)有關(guān)人士表示，在資費(fèi)模式改革的基礎(chǔ)上，拓展農(nóng)村市場(chǎng)、進(jìn)村試點(diǎn)也成為明年的工作重點(diǎn)之一。

深度細(xì)分市場(chǎng) 推出四大資費(fèi)套餐

聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部人士表示，從今年3月份起，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部陸續(xù)出臺(tái)了七大整合措施，其中“重整清晰的資費(fèi)套餐體系”就是其中的重要一環(huán)。此外，“合理用戶補(bǔ)貼，拉動(dòng)收入快速增長(zhǎng)”也被重點(diǎn)提出。據(jù)了解，

聯(lián)通C網(wǎng)自2002年以來始終面向用戶推行“終端補(bǔ)貼”的政策，這對(duì)C網(wǎng)市場(chǎng)的迅速拓展起到了一定的作用，但也同時(shí)導(dǎo)致了C網(wǎng)的營(yíng)銷成本居高不下。去年年底，C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而聯(lián)通C網(wǎng)也在此基礎(chǔ)上得以醞釀更深度的營(yíng)銷細(xì)分。本次四大全新資費(fèi)套餐的出爐就是進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分的成果。

這四大全新資費(fèi)套餐體系包括“明碼標(biāo)價(jià)類”、“包月類”、“增值業(yè)務(wù)類”以及“商旅類”。

“明碼標(biāo)價(jià)類”套餐體系主要面向大眾用戶，強(qiáng)調(diào)了資費(fèi)簡(jiǎn)單、便于計(jì)算的特點(diǎn)。該類套餐主要對(duì)本地話音業(yè)務(wù)進(jìn)行了優(yōu)惠。其資費(fèi)套餐可疊加小區(qū)計(jì)費(fèi)/IP長(zhǎng)途優(yōu)惠，但一般不提供短信、漫游及直撥長(zhǎng)途優(yōu)惠等。

“包月類“套餐體系主要面向青少年市場(chǎng)，重點(diǎn)突出了短信業(yè)務(wù)包月的功能。該套餐可為用戶提供“必選包月”和“可選包月”兩部分的內(nèi)容。“必選包月”一般為短信包月。“可選包月”可疊加分時(shí)、分區(qū)、IP長(zhǎng)途優(yōu)惠，但一般不提供漫游和直撥長(zhǎng)途優(yōu)惠。

“增值業(yè)務(wù)類”主要面向中高端用戶而推出，適用于對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求較高的用戶享受優(yōu)惠，特點(diǎn)是可以突出包月月租內(nèi)的優(yōu)惠內(nèi)容。

“商旅類”則主要針對(duì)高端用戶，其中突出了長(zhǎng)話市話漫游資費(fèi)合為一體的概念，通過降低長(zhǎng)途、漫游資費(fèi)，讓經(jīng)常出差的商旅用戶獲得實(shí)惠。

布局渠道戰(zhàn)略 “進(jìn)村試點(diǎn)”開拓藍(lán)海

在聯(lián)通C網(wǎng)所出臺(tái)的七大整合措施中，“渠道布局”也榜上有名。本次聯(lián)通在推出新式資費(fèi)套餐的同時(shí)，也將農(nóng)村渠道的梳理提上了日程。

分析指出，隨著我國(guó)移動(dòng)用戶的飛速增加，用戶增速也在漸漸放緩。截止到10月底，我國(guó)北京、深圳、上海等城市的移動(dòng)電話普及率已經(jīng)達(dá)到100%。這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)成為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商眼中的“藍(lán)海”。中國(guó)聯(lián)通開拓“藍(lán)海”的策略則是和渠道布局密不可分的。

據(jù)了解，在聯(lián)通C、G兩網(wǎng)實(shí)行專營(yíng)之后，分配在農(nóng)村地區(qū)的營(yíng)銷人員數(shù)量相對(duì)不足，兩網(wǎng)在開展促銷方面也出現(xiàn)了一定困難，聯(lián)通C網(wǎng)本次提出渠道“四專”的口號(hào)，開設(shè)CDMA專營(yíng)店（營(yíng)業(yè)廳）、設(shè)立專區(qū)、專柜、落實(shí)專人負(fù)責(zé)。目前這“四專”已經(jīng)鋪設(shè)到了主要城市和二三級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)此，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部又提出了“進(jìn)村設(shè)點(diǎn)”的構(gòu)想。

為了快速增加C網(wǎng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，聯(lián)通C網(wǎng)同時(shí)提出了“一縣一廳、一鄉(xiāng)一店、一村一點(diǎn)”的計(jì)劃。今年年初，聯(lián)通曾集中采購了200萬部超低端C網(wǎng)手機(jī)，在這批手機(jī)投入農(nóng)村市場(chǎng)后，聯(lián)通C網(wǎng)將在每個(gè)村內(nèi)設(shè)立經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，一方面方便農(nóng)民充值繳費(fèi)，另一方面也便于聯(lián)通的資費(fèi)促銷信息和新業(yè)務(wù)第一時(shí)間推廣到農(nóng)村。