幾無利潤可圖 發(fā)行方式被迫轉(zhuǎn)型

近日，一位IP卡重要經(jīng)銷商透露，目前來自中國聯(lián)通和中國鐵通的IP長話卡越來越少，兩家運(yùn)營商似乎有意逐步終止IP長話卡的零售發(fā)行。

這意味著曾經(jīng)轟轟烈烈的IP卡大戰(zhàn)終于以各方經(jīng)營慘淡、逐步轉(zhuǎn)型而告終。

IP卡零售大戰(zhàn)結(jié)束

作為打破固話壟斷的標(biāo)志性產(chǎn)品，IP電話卡曾是卡類市場最風(fēng)光的一個產(chǎn)品。不過，根據(jù)一位IP卡省級經(jīng)銷商透露的消息，在上海等一些省市，中國聯(lián)通已經(jīng)有一段時間沒有大規(guī)模提供新的IP卡了。

“現(xiàn)在賣的大多數(shù)是以往的存貨，聯(lián)通的IP卡業(yè)務(wù)肯定還在做，但無論是規(guī)模還是打折力度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與以前比，其IP卡戰(zhàn)略肯定是經(jīng)過調(diào)整了。”上述人士表示。

而鐵通和衛(wèi)通的IP卡似乎來貨更少。據(jù)悉，在很多地方，衛(wèi)通的IP卡已經(jīng)沒有銷售了，而鐵通的IP卡也主要是以前發(fā)行的，且數(shù)量越來越少。

中國聯(lián)通一家省級分公司固定數(shù)據(jù)部人士在接受咨詢時向《華夏時報》記者坦承，目前IP卡價格過低，運(yùn)營商幾乎沒有利潤，只是賠本賺吆喝，因此對IP卡零售業(yè)務(wù)沒有太大的積極性。

IP卡業(yè)務(wù)的競爭實際上是固話運(yùn)營商長話業(yè)務(wù)競爭的一個縮影。沒有哪種商品市場的折扣像IP電話業(yè)務(wù)這樣全行業(yè)大幅度長期打折。幾年前的IP卡大戰(zhàn)至今令人記憶猶新。但是，業(yè)內(nèi)的感覺是，從去年開始，各運(yùn)營商IP卡電話的市場宣傳驟減，沒想到結(jié)果竟然是聯(lián)通、鐵通的IP卡大撤退。

“急先鋒”演變成“掘墓人”

IP卡曾經(jīng)是電信改革的一個標(biāo)志性產(chǎn)品。

IP卡之所以被人關(guān)注是因為這是一種最大眾化的電信產(chǎn)品，而且，它把過去固話運(yùn)營商利潤豐厚的長話業(yè)務(wù)沖得一干二凈，一些地方的國際長途電話局因此都被撤銷。

中國電信南北拆分后，新進(jìn)入對方市場的運(yùn)營商由于很難真正搶到固話用戶，但又想迅速回籠投入的巨額資金，IP卡于是被認(rèn)為是一枚重要棋子。

“但問題是誰也沒在IP卡上占到便宜，賺到錢，”上述IP卡重要經(jīng)銷商如此認(rèn)為，“原價100元的卡，聯(lián)通17910環(huán)球漫游卡零售價35元；中國鐵通17990全國IP卡原價100元，零售價低至27元；北京網(wǎng)通17908IP卡折扣后32元，除了主導(dǎo)運(yùn)營商，其它的都要虧損。”

有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。假如使用聯(lián)通、鐵通的IP卡，聯(lián)通和鐵通要承擔(dān)制作和發(fā)行IP卡的成本費(fèi)，同時要向網(wǎng)通或中國電信支付6分錢／分鐘的結(jié)算費(fèi)用，以現(xiàn)在這種價格來計算，肯定虧損。這其中只有電信或網(wǎng)通能穩(wěn)賺市話費(fèi)和網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)。

事實上，從IP卡誕生之日起就是一把雙刃劍。1999年，原中國電信開始在國內(nèi)第一個推廣IP卡，此后，聯(lián)通、吉通、鐵通也先后進(jìn)軍IP卡，吉通更是以此為主要收入來源，但是，吉通因IP卡而興，最終在某種程度上也因IP卡而亡——2002年5月吉通被網(wǎng)通集團(tuán)取消“番號”前，吉通屢屢被告上法庭，主要為發(fā)展IP卡業(yè)務(wù)所欠下的電信網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)。相關(guān)的背景則是吉通因為業(yè)務(wù)發(fā)展不順，最后將大部分業(yè)務(wù)集中在了IP卡上。

加速IP卡轉(zhuǎn)型

關(guān)于IP卡為何會落到如此慘淡的地步，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，主要是受到更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今市面上普通的IP卡，要撥賬號、密碼一大串，很煩瑣。于是，運(yùn)營商現(xiàn)今大力發(fā)展固定電話捆綁式IP電話業(yè)務(wù)，使IP卡失去大量市場。

另外，IP話吧和網(wǎng)絡(luò)電話這兩種新技術(shù)、新產(chǎn)品的沖擊，也使IP卡逐步衰退。

對于聯(lián)通和鐵通IP卡的未來，前述中國聯(lián)通一家省級分公司固定數(shù)據(jù)部人士表示，聯(lián)通IP卡肯定還會繼續(xù)存在，只是推廣力度大小和發(fā)行數(shù)量多少的問題。

不過，中國鐵通市場部一位副總經(jīng)理之前則透露了非主導(dǎo)運(yùn)營商目前IP卡的真實做法。其表示，“對鐵通整體經(jīng)營來看，我們長途電話IP電話卡的業(yè)務(wù)基本上在維持以前的發(fā)展水平。我們也在盡最大努力，在保持原有價格的基礎(chǔ)上，為用戶提供更多的選擇。鐵通在IP卡方面近幾年主要是推出了另外一些產(chǎn)品，叫企業(yè)聯(lián)名卡，主要是針對一些企事業(yè)單位定制的長途IP卡。比如說一些企業(yè)的重要活動紀(jì)念日會定制IP卡送給客戶，而鐵通會在IP卡封面的設(shè)計以及整體的風(fēng)格設(shè)計上，注入定制公司的一些元素，這樣的話，為用戶提供個性化的服務(wù)，來滿足一些用戶的需求”。

顯然，兩家非主導(dǎo)固網(wǎng)運(yùn)營商的IP卡正逐漸由零售市場向企業(yè)市場轉(zhuǎn)型。