C114消息 近日，業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)In-Stat中國公司于北京舉辦了2008移動互聯(lián)網(wǎng)研討會，同時還發(fā)布了《移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》和《移動3G終端白皮書》。

In-Stat公司的研究認(rèn)為，是低成本定制化策略引領(lǐng)中國3G終端廠商在海外取得了成功。In-Stat分析師童文霞給出了中國3G終端廠商取得現(xiàn)階段成功的四點因素。其一是近年來全球3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展給3G終端發(fā)展提供了很大空間。

其二，國內(nèi)手機市場競爭的加劇使得中國品牌手機制造商向海外尋找利潤的支撐點；其三，手機產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)分工的不斷深化給中國3G終端廠商的迅速進(jìn)入降低了門檻；其四，全球3G運營商的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)發(fā)展策略給中國3G終端廠商提供了契機，運營商渠道和定制化策略是中國3G終端廠商海外拓展的關(guān)鍵策略。

In-Stat提供的數(shù)據(jù)顯示，華為、中興終端銷售額中70%來自海外終端銷售，夏新電子預(yù)計08年海外手機的份額將占據(jù)夏新手機總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機。目前，中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經(jīng)搶占了全球10%左右的3G終端市場份額。

“靈活的定制化戰(zhàn)略、對市場的快速反應(yīng)力、低成本和研發(fā)能力的保證是中國3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。”童文霞說。“主要走運營商定制化渠道，不自己做渠道，不打品牌，節(jié)省下來的成本將占到總成本的30%-40%。”

那么，這些終端廠商是否也應(yīng)該在國內(nèi)完全復(fù)制海外的模式呢，對于C114的提問，童文霞表示：“3G走定制化路線是全球大部分運營商遵循的路線。不過，像夏新、波導(dǎo)等廠商在國內(nèi)銷售3G終端時還會走打自己品牌的路線，中興在國內(nèi)未來三到五年的終端發(fā)展也有意在打自身品牌，而我們不支持華為在國內(nèi)終端市場做自己的品牌。”

In-Stat在肯定國內(nèi)終端廠商拓展海外3G市場成功的同時，還提出了缺乏核心競爭力以及如何切入高端機型是中國手機廠商下一步海外拓展的困局。“而且，我們也堅定地認(rèn)為中國3G市場是中國廠商樹立品牌和實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)市場。”童文霞說。