去蕪存菁，專注就有力量。正在逐步分拆剝離非主營業(yè)務(wù)的UT斯達康對這句話或許有更獨到的理解。UT斯達康近日宣布將把公司的移動解決方案部門出售給全球私募投資公司OpenGateCapital。UT斯達康表示，出售移動解決方案部門，旨在實現(xiàn)公司在IP技術(shù)，包括IPTV、下一代網(wǎng)絡(luò)和寬帶領(lǐng)域的商機最大化。

遠見還是賭博

就目前而言，IPTV發(fā)展并不盡人意。易觀國際日前發(fā)布的《2008年第一季度中國IPTV市場季度監(jiān)測》顯示，2008年第一季度中國IPTV累計用戶數(shù)達131萬人。雖然黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建和河南等省市的IPTV用戶出現(xiàn)較快速度的增長，但從國內(nèi)總體發(fā)展情況看，由于受制于商業(yè)模式和內(nèi)容瓶頸，2008年第一季度中國IPTV用戶仍發(fā)展緩慢。

但從遠景來看，首先，三網(wǎng)融合的政策趨勢有望給IPTV注入新的活力。今年初，國家已經(jīng)為三網(wǎng)融合的發(fā)展從監(jiān)管層面進行了“松綁”，加上奧運效應(yīng)的刺激，2008年很可能成為IPTV發(fā)展歷程的分水嶺。其次，IPTV應(yīng)用具有廣闊的前景。作為嶄新的三網(wǎng)融合寬帶業(yè)務(wù)，IPTV除可提供直播、點播、時移視頻業(yè)務(wù)和大量增值業(yè)務(wù)外，還能提供諸如視頻匯聚、視頻關(guān)聯(lián)等新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)推送、定制、訪問、關(guān)聯(lián)，而且在時間、空間、客戶和內(nèi)容上都可以實現(xiàn)差異化。電視觀眾可以隨心所欲地收看電視，不會再有節(jié)目播出時間太晚的抱怨，更不會錯過期待已久的電視節(jié)目，讓人們徹底從直播節(jié)目的時間桎梏中解放出來。再次，電信重組的正面效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士認為，電信重組后，中國電信購買C網(wǎng)和鋪設(shè)3G對資金需求巨大，這將對中國電信在IPTV業(yè)務(wù)上的資金投入造成影響，從而導致IPTV發(fā)展減緩。其實，這種擔心是多余的。北京郵電大學經(jīng)濟管理學院院長呂廷杰認為，固網(wǎng)運營商一旦獲得移動牌照，不會馬上把主要精力轉(zhuǎn)移到移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運營中去。固網(wǎng)運營商本身在移動領(lǐng)域基礎(chǔ)較弱，短時間內(nèi)難以趕上中國移動，最重要的是先把自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)做好。IPTV是固網(wǎng)運營商重要的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，可以成為許多增值業(yè)務(wù)的承載平臺。因此它的重要性不會降低，反而可能上升。

IPTV很可能成為重組后各大運營商拓展寬帶市場的利器。從業(yè)務(wù)重要性來看，寬帶仍是電信運營商不可或缺的重要業(yè)務(wù)，而IPTV對寬帶市場增長具有非常重要的作用，這是IPTV戰(zhàn)略價值的重要表現(xiàn)之一。同時，IPTV可以向手機、電視等多終端延伸，能有效提升其商業(yè)價值。比如，香港電訊盈科就推出了能在電視、桌面電腦、手機、手提電腦上使用的名為“NOW”的IPTV業(yè)務(wù)。

兩全之策

UT斯達康對于IPTV的信心還在于它已經(jīng)在該市場領(lǐng)域有驕人的表現(xiàn)。易觀國際的研究報告稱，截止到2008年第一季度，UT斯達康在中國IPTV服務(wù)市場排名第一位，市場份額為41.6%。2004年，UT斯達康的“奔流”IPTV機頂盒就已開始上萬規(guī)模的正式商用；2005年，UT斯達康與上海文廣、網(wǎng)通合作，率先在哈爾濱進行超過10萬IPTV用戶大規(guī)模商業(yè)運行，在中國和全球IPTV電視業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程中寫下了濃墨重彩的一筆；2006年，UT斯達康的“奔流1088L”型號的IPTV機頂盒國內(nèi)出貨量超過50萬；2007年，UT斯達康提出的IPTV中間件總體體系架構(gòu)、IPTV機頂盒中間件體系架構(gòu)及其API技術(shù)提案被國際電聯(lián)IPTV焦點組采納為輸出文檔；2008年，UT斯達康獲得印度聯(lián)合電信有限公司的一份訂單，將為印度果阿省提供IPTV、寬帶點播和VoIP服務(wù)。

雖然UT斯達康出售移動解決方案部門，但仍保留PDSN（小靈通相關(guān)業(yè)務(wù)）。這是豪賭IPTV背后的保全之策——要是IPTV失利，小靈通仍然可能出其不意地再顯身手。雖然，小靈通業(yè)務(wù)或多或少會受到電信重組的沖擊，但出路還是存在的，比如讓小靈通用戶實現(xiàn)全國漫游。“如果政策允許，我們可以在5分鐘內(nèi)實現(xiàn)小靈通的漫游，因為只需要調(diào)整軟件參數(shù)。”這是UT斯達康前總裁吳鷹的一句名言。

商業(yè)模式之惑

IPTV能提供什么服務(wù)，如何讓用戶愿意付費……IPTV仍沒有清晰的商業(yè)模式。UT斯達康（中國）有限公司首席科學家楊景在2008世界通信大會上說，現(xiàn)在的IPTV業(yè)務(wù)沒有商業(yè)模式，就像電視機發(fā)展之初的狀態(tài)，人們熱衷于購買電視機基本上是為了能把電影院搬回家，只不過現(xiàn)在IPTV能夠?qū)崿F(xiàn)回看、點播等功能，僅僅多了一個內(nèi)容分銷渠道。

商業(yè)模式的建立沒有任何經(jīng)驗可以照搬，因為作為互動媒體，IPTV與傳統(tǒng)媒體存在諸多差異。目前IPTV涉及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)以及音視頻媒體產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)形態(tài)、未來發(fā)展方向以及設(shè)備商、運營商在產(chǎn)業(yè)中扮演的角色和傳統(tǒng)媒體是完全不同的：在傳播方式上，傳統(tǒng)的電視、收音機、報紙都是單向廣播的方式，而在IPTV等互動媒體誕生后，人們可以采用單向廣播，也可以采用雙向方式；在控制技術(shù)上，互動媒體可以做推薦、營銷，有很多節(jié)目可供選擇，還可以對資源進行管理、聚合和分發(fā)，這是傳統(tǒng)媒體所不能實現(xiàn)的。

楊景認為，在討論IPTV商業(yè)運作理念上，應(yīng)考慮通過幫助別人實現(xiàn)價值最大化，服務(wù)于別人，服務(wù)于企業(yè)、用戶，只有當他們價值最大化的時候，才能夠使自身的效益最大化，這是創(chuàng)新的商業(yè)運作理念。

互動是IPTV的重要特征之一，商業(yè)模式的建立要緊緊扣住這一特征。IPTV有很多互動能力可以大大改善廣告的投放，可以為工商企業(yè)和服務(wù)業(yè)創(chuàng)造價值。目前很多企業(yè)生產(chǎn)效率低、用戶體驗差、產(chǎn)品營銷能力不足，而IPTV可以為企業(yè)提供服務(wù)。廣告信息服務(wù)化，能提高整個企業(yè)的生產(chǎn)流程效率。如今，基于IP技術(shù)、界面技術(shù)、軟件技術(shù)也包括ＡＶＳ視頻編碼技術(shù)的互動媒體不能只是一個分銷渠道，而要創(chuàng)造新的空間，這個空間就是利用傳統(tǒng)廣播的模式，加入IPTV的銷售體系，把產(chǎn)業(yè)鏈融合，實現(xiàn)電視制作、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)融合。

總之，不可否認，IPTV作為互動媒體，代表著寬帶應(yīng)用的一種趨勢，但UT斯達康能否借IPTV再造當年的小靈通神話，還取決于IPTV的交互性是否發(fā)揮到極致，以及建立商業(yè)模式的進程。