在國內終端市場份額逐漸為國外品牌所把持的當口，大唐電信借助TD發(fā)展的契機突然強勢進入終端制造領域，成為業(yè)界關注的焦點。

隨著向終端制造領域的拓展，大唐電信也展開了策劃已久的“大產業(yè)鏈策略”。

　　蓄謀已久的終端突擊

借5月17日國際電信日的契機，大唐電信宣布正式進軍通信終端市場領域，大唐電信深圳研發(fā)生產中心的第一批新品手機也于當日的新品發(fā)布會正式亮相。

大唐電信本次共推出支持TD/GSM網絡，支持GSM網絡，以及支持GSM/PHS網絡的三個系列的15款產品。隨著大唐電信進軍通信終端市場領域，它已經成為一家產品覆蓋微電子、軟件、接入、通信終端和通信應用與服務的綜合性廠商。

雖然大唐沒趕上首批中國移動終端集采，但是大唐電信副總裁劉欣向《通信產業(yè)報》記者表示，TG1000正式獲得入網許可證，并積極備戰(zhàn)中國移動的下一次TD終端集采。同時劉欣表示，如果TG2000通過入網測試，也能進入TD終端集采程序。

據(jù)悉，大唐電信把TG2000和TG1000兩款TD/GSM雙模手機定位為中低端手機。In-Stat中國產業(yè)研究總經理鄭云分析認為，對于運營商來說，3G網絡推廣初期，用戶為王，盡可能獲取用戶是運營商的最重要目標。3G網絡推廣初期需要低成本終端，大唐電信的市場戰(zhàn)略定位是比較符合實際的。

依托技術向終端進軍

隨后，針對記者提出“為何選擇在此時進軍手機終端市場”問題，大唐電信表示，在中國3G剛起步時已經在籌劃發(fā)布手機終端，大唐在TD領域擁有較高的知名度，也擁有較深的技術背景，在堅持走自主研發(fā)的道路的情況下有望取得好的效果。大唐手機相關負責人稱，除了TD手機外，目前發(fā)布的手機均針對中低端市場，而以后推出的智能手機將會把目標定位到中高端。

在中國3G起步之初，大唐移動定位于研發(fā)型公司，主要專注于3G的專利技術。它在終端領域能夠提供核心軟件和整體解決方案，向終端商和芯片商以專利費形式收取利潤提成，并不直接制造終端。

截至去年，大唐移動研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠商簽訂了35份技術轉讓及服務合同，合同總額達1.03億元。這一系列產品已占據(jù)解決方案市場70%的份額。專家認為，大唐涉足終端制造這樣的下游領域，會與現(xiàn)在的合作商形成競爭關系，但是對現(xiàn)有合同不會有大的負面影響。

此外，真才基成為大唐電信集團董事長后，在資本方面的準備為大唐切入芯片、系統(tǒng)設備和終端的研發(fā)與制造領域做好了重要準備。據(jù)悉，大唐電信的目標是要做到年產千萬臺手機，進入行業(yè)前三名。但是專家分析認為，實現(xiàn)這一目標需要大唐打好運營商定制戰(zhàn)略。

定制戰(zhàn)略或成關鍵

盡管大唐電信在技術和資金方面做好了進軍終端的準備，但是消息一出還是讓業(yè)界震驚。國產品牌手機受國外品牌和國產低端手機的雙面夾擊市場份額明顯萎縮。終端廠商如云，大唐電信作為新軍又如何站穩(wěn)腳跟呢?

In-Stat中國產業(yè)研究總經理鄭云表示：“走運營商渠道的拓展策略支撐了中國手機廠商的普遍贏利。”因此專家分析認為，大唐電信也需要積極公關運營商，走運營商渠道拓展之路。

而同為系統(tǒng)到終端設備供應商的華為和中興在海外的運營經驗顯示，華為和中興的核心策略迎合了海外運營商的需求。其中定制化戰(zhàn)略已經成為國產終端廠商走向海外市場的最主要策略。In-Stat分析顯示，海外市場中70%到80%的手機是運營商的定制手機，我國出口的手機中大部分也是采用定制方式。國外的運營商與設備供應商共贏的合作模式在國內已經出現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展的勢頭，大唐可借鑒這一市場運作方案，不過國內運營商的特點需要大唐做好市場運作模式推動。

3G網絡的最大優(yōu)勢是可以提供豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務，定制化是實現(xiàn)差異化業(yè)務的必要手段。In-Stat中國產業(yè)研究分析師童文霞認為：“定制化戰(zhàn)略依然是大唐電信在終端市場獲取成功的關鍵。大唐在TD領域擁有較深的技術背景，并是主要的TD網絡設備提供商，能與運營商建立良好的溝通，具備深層次定制的優(yōu)勢。”

手機盡管屬于核心通信系統(tǒng)的外圍終端設備，但往往對整個通信格局有著深刻的影響。專家認為，缺乏終端的市場，會使得產業(yè)鏈的發(fā)展受到制約，同時新技術的推出和國內通信技術的發(fā)展都需要終端市場和技術的支持。缺乏在通信終端領域的話語權，不僅很難真正推動我國本土通信企業(yè)的快速成長，同時也將對包括TD在內的3G市場的發(fā)展狀態(tài)產生影響。大唐移動進軍終端制造領域存在著許多潛在優(yōu)勢，國內通信產業(yè)的生態(tài)健康發(fā)展也需要大唐這樣的企業(yè)進行有力突圍。

15款

大唐電信本次共推出支持TD/GSM兩大網絡，支持GSM網絡，以及支持GSM/PHS兩種網絡的三個系列的15款產品。

　　1.03億

截至去年，大唐移動研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠商簽訂了35份技術轉讓及服務合同，合同總額達1.03億元。