“在保持定制和集采策略的同時，中國電信會進(jìn)一步加大社會渠道銷售，畢竟社會化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費者購買手機(jī)的主流渠道，中國電信的策略是‘營業(yè)廳+社會渠道’”

中國電信接手中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，將會采取什么樣的CDMA發(fā)展策略？這不僅是中國電信競爭對手的關(guān)注焦點，同樣也是CDMA終端商的關(guān)注焦點。

昨天，《第一財經(jīng)日報》記者從中國電信內(nèi)部獲悉， 6月19日，中國電信第一次召集CDMA終端供應(yīng)商進(jìn)行內(nèi)部溝通，華為、中興、三星、諾基亞、宇龍酷派等23家主流終端供應(yīng)商均參與了此次溝通。

“中國電信希望進(jìn)一步團(tuán)結(jié)CDMA終端供應(yīng)商，而且按照目前的規(guī)劃，我們有信心比中國聯(lián)通做得更好。”中國電信內(nèi)部人士對《第一財經(jīng)日報》透露。

中國電信的五大要求

據(jù)記者了解，除了向CDMA終端商介紹中國電信收購中國聯(lián)通C網(wǎng)的進(jìn)展情況和全業(yè)務(wù)運營思路之外，中國電信向CDMA終端企業(yè)提出了5點要求。

一是用跨越式思維模式提供終端，借助中國電信強大的渠道優(yōu)勢，推動CDMA終端的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展；二是要求各供應(yīng)商確保收購準(zhǔn)備期與過渡期移動終端產(chǎn)品的及時供貨；三是配合C網(wǎng)業(yè)務(wù)遷移，及時做好終端換標(biāo)、軟件升級等相關(guān)銜接工作；四是針對不同客戶群的市場定位，加大CDMA終端研發(fā)力度，增加CDMA終端品種；五是建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，精誠合作，共同壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)。

相對于GSM，CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈并不完善。中國電信董事長王曉初在收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會上也明確指出，C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏，手機(jī)價格偏高。

但他相信中國電信加入后可以迅速改變現(xiàn)狀。他指出，中國電信現(xiàn)有的2億用戶都將是CDMA的潛在用戶。

中國聯(lián)通手機(jī)定制平臺聯(lián)通華盛方面的數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通2007年終端銷售1008萬部，比上年增長38%，其中，由聯(lián)通華盛銷售的CDMA手機(jī)為963萬部，比上年增長48%，增幅則比2006年超過100%。

但是，目前的CDMA用戶只占我國手機(jī)用戶的7.5%，與23個CDMA手機(jī)廠家相比，GSM廠家多達(dá)近百家，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的不足之處非常明顯。

加強定制的同時擴(kuò)大社會化銷售

在中國聯(lián)通發(fā)展CDMA之初，并沒有采取定制和集采的模式，但由于CDMA廠家和終端數(shù)量太少，因此轉(zhuǎn)而采取定制和集采的發(fā)展模式。

“在發(fā)展初期，(定制和集采)固然可以促進(jìn)CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但同時也影響了終端企業(yè)的積極性，畢竟拿不到訂單的企業(yè)就不會生產(chǎn)。”上述中國電信內(nèi)部人士認(rèn)為。

參加會議的宇龍酷派市場策劃部總監(jiān)古勇對《第一財經(jīng)日報》透露，在保持定制和集采策略的同時，中國電信會進(jìn)一步加大社會渠道銷售，畢竟社會化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費者購買手機(jī)的主流渠道，中國電信的策略是“營業(yè)廳+社會渠道”。

目前中國電信內(nèi)部已經(jīng)正式組建了類似“聯(lián)通華盛”的終端運營公司，作為CDMA手機(jī)定制和采購的平臺。

進(jìn)入2007和2008年以來，中國聯(lián)通為了擴(kuò)大CDMA用戶的市場占有率，進(jìn)一步加大了中低端CDMA手機(jī)的定制和采購比例。

不過，古勇透露，與聯(lián)通不同，融合了企業(yè)客戶和家庭客戶的移動需求為一體的中高端CDMA手機(jī)是中國電信的發(fā)展重點。

他解釋說，中國電信目前的政企客戶部品牌為商務(wù)領(lǐng)航，家庭客戶部品牌為“我的e家”，這部分客戶是其他運營商無法比擬的優(yōu)勢，而中國電信本身在語音通信方面的優(yōu)勢不大，因此，融合各種業(yè)務(wù)的CDMA終端才是電信看重的。

當(dāng)然，這并不意味著中國電信要放棄低端CDMA用戶，因為按照中國電信的規(guī)劃，1/3的小靈通用戶將轉(zhuǎn)網(wǎng)為CDMA用戶，這部分用戶也是中國電信要把握和保持的。

此外，中國電信正在設(shè)計CDMA手機(jī)上中國電信的LOGO和全新的用戶頁面，終端企業(yè)已經(jīng)對此做好了準(zhǔn)備。“CDMA企業(yè)正在迎來發(fā)展的第二個春天。”古勇說。