在3G版iPhone手機(jī)之后，消費(fèi)者購(gòu)買最先版本iPhone手機(jī)的熱情卻更加高漲，這究竟是為什么呢？《商業(yè)周刊》日前撰文對(duì)其進(jìn)行了分析。

作為一家出售二手電子產(chǎn)品公司的老板，大衛(wèi)·陳在銷售老版iPhone手機(jī)時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真的盤算。首先，蘋果最先版本的iPhone手機(jī)價(jià)格可以被人們接受：當(dāng)更新的3G版iPhone手機(jī)上市后，消費(fèi)者對(duì)老版iPhone手機(jī)的需求出現(xiàn)了急速下降。但是隨后的事卻出人預(yù)料，消費(fèi)者對(duì)老版iPhone手機(jī)的購(gòu)買熱情大增。

在3G版iPhone手機(jī)上市的最初日子里，市場(chǎng)對(duì)老版iPhone手機(jī)的需求就開始增加，其價(jià)格也開始攀升。經(jīng)營(yíng)買賣二手iPhone手機(jī)和iPod音樂播放器網(wǎng)站NextWorth.com的陳說：“過去幾個(gè)星期里，我們開始提高價(jià)格。不過，仍有很多人想購(gòu)買老版iPhone手機(jī)，這有點(diǎn)出人預(yù)料。到8月26日，NextWorth Solutions銷售的普通型老版8GB和16GB的iPhone 手機(jī)的價(jià)格分別為200和300美元。這比一個(gè)月前的價(jià)格增加了50美元，一些高端的老版iPhone手機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于蘋果推出的最新的16GB 3G版iPhone手機(jī)，新型3G版iPhone手機(jī)是蘋果最新版本的iPhone手機(jī)，其功能更加豐富，速度更加快捷。

當(dāng)前，一些二手iPhone手機(jī)的價(jià)格甚至更高。NextWorth在電子商務(wù)網(wǎng)站eBay上銷售的最先版本的16GB iPhone手機(jī)的價(jià)格約為600美元，8GB iPhone手機(jī)的價(jià)格為500美元，且銷路非常好。然而，最新版本的16GB iPhone手機(jī)和8GB iPhone手機(jī)的價(jià)格卻分別只有499美元和399美元。當(dāng)前，AT&T推出的最貴的3G版iPhone手機(jī)的價(jià)格為300美元，且要求用戶簽訂為期2年的服務(wù)合約。肖恩通過位于紐約的WirelessImports.com網(wǎng)站銷售手機(jī)，他說：“完好的最先版本的iPhone手機(jī)現(xiàn)在非常難以購(gòu)得，它的需求非常大。”

為什么現(xiàn)在老版iPhone手機(jī)的價(jià)格卻高于最新版本的iPhone手機(jī)呢？原因很簡(jiǎn)單，一些消費(fèi)者只是不愿意被AT&T長(zhǎng)期的使用合約所束縛。目前，AT&T是iPhone手機(jī)在美國(guó)的獨(dú)家銷售商。而最先版本的iPhone手機(jī)可以非常容易地被解鎖，并選擇其他運(yùn)營(yíng)商，或在Wi-Fi熱點(diǎn)區(qū)使用。肖恩表示，當(dāng)前還沒有行之有效的方法來解鎖3G版iPhone手機(jī)。使用老版iPhone手機(jī)還可以幫助用戶避免出現(xiàn)通話連接問題。也正是由于這個(gè)問題迫使蘋果不得不對(duì)其手機(jī)軟件進(jìn)行更新。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Lidija Polutnik說，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)并不進(jìn)行過多的比較，但是當(dāng)你走進(jìn)二手市場(chǎng)時(shí)，就可以獲得許多促銷的商品。

不管是出于什么樣的原因，最先版本的iPhone手機(jī)的銷售異常火爆，除NextWorth外，許多公司都躍躍欲試，想加入到銷售老版iPhone手機(jī)的行列。許多經(jīng)銷商還與一些零售商店簽署銷售協(xié)議，收購(gòu)老版iPhone手機(jī)。其他一些銷售商也正在利用各種方法，來確保他們可以應(yīng)對(duì)老版iPhone手機(jī)急速上漲的需求，并確定一個(gè)合理的價(jià)格。Flipswap使用了實(shí)時(shí)價(jià)格策略，根據(jù)其全球的商店及購(gòu)買者的數(shù)據(jù)來調(diào)整價(jià)格。NextWorth則依靠一些MBA學(xué)生開發(fā)的法則來銷售iPhone手機(jī)。這套法則使用了諸如iPhone手機(jī)的庫(kù)存以及磨損程度以及NextWorth網(wǎng)站的流量及合作伙伴商店的客流量等數(shù)據(jù)，通過網(wǎng)站在線計(jì)算器來提供各種型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格。

一些新興企業(yè)更多地是依靠財(cái)力來吸引消費(fèi)者。根據(jù)9月發(fā)布的數(shù)據(jù)，Trade2save將不僅為消費(fèi)者支付老版iPhone手機(jī)的費(fèi)用，而且還為消費(fèi)者提供相關(guān)的點(diǎn)數(shù)，這些點(diǎn)數(shù)可以用來購(gòu)買該網(wǎng)站上銷售的其他二手產(chǎn)品。Trade2save的首席執(zhí)行官Chris Whittome在一封電子郵件中寫道：“當(dāng)消費(fèi)者銷售其iPhone手機(jī)時(shí)，其他一些消費(fèi)者就可以不用去購(gòu)買新的手機(jī)了。因此，他們可以節(jié)省一筆開支，況且對(duì)環(huán)境也是有利的，因?yàn)樗麄儨p少了再生產(chǎn)的需求。”

在美國(guó)以外的市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)二手手機(jī)的需求也特別高。美國(guó)消費(fèi)者鐘情于新產(chǎn)品，但是海外的消費(fèi)者對(duì)二手手機(jī)也是非常喜愛的。例如，F(xiàn)lipswap把其所有的iPhone手機(jī)發(fā)往其南美的經(jīng)銷商。Flipswap首席執(zhí)行官Sohrob Farudi說：“與美國(guó)消費(fèi)者一樣，南美的消費(fèi)者也非常喜愛二手手機(jī)。他們并不在意這些是用過的產(chǎn)品。”

Trade2save的Whittome表示，如果有太多的消費(fèi)者選擇蘋果老版iPhone手機(jī)，而不購(gòu)買新產(chǎn)品的話，那么蘋果的首席執(zhí)行官斯蒂夫·喬布斯可能會(huì)面臨一個(gè)大問題。不管如何，蘋果還會(huì)定期更新其產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。Farudi及其同行對(duì)目前消費(fèi)者大量購(gòu)買老版iPhone手機(jī)感到非常高興。他說：“3G版iPhone手機(jī)上市后，我們的老版iPhone手機(jī)銷售依然火爆，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)非常有利。”