全球業(yè)績風光無限，中國市場業(yè)績卻異常慘淡，這便是韓系手機廠商LG所面臨的尷尬境況。對此狀況，業(yè)內(nèi)分析人士日前接受信息時報記者采訪時表示，渠道建設不足、市場定位不準、產(chǎn)品不符中國消費者習慣等多種因素致使其在中國市場難以取得佳績。

中國未進前10

近日，LG電子發(fā)布的第三季度財報顯示，LG手機今年第三季度發(fā)貨量達2300萬部，銷售額為3.514萬億韓元（合33.06億美元），與去年同期相比增長40.8%；而在第二季度，其手機出貨量為2770萬部，不俗的銷量使LG電子的凈利潤從去年的3850億韓元增加到7070億韓元。整體看來，LG手機在全球的業(yè)績可謂相當不錯。LG電子財報還透露，LG電子預計其銷售1億部的年度銷售目標，以及保持兩位數(shù)以上的營業(yè)利潤率，已經(jīng)觸手可及。

然而，與其整體的不俗業(yè)績形成強烈反差的是，LG在中國手機市場的表現(xiàn)卻是異常慘淡，市場份額排名連前10名都進不了。據(jù)GFK的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，其G網(wǎng)手機在中國所占市場份額最高為1.2%，最低時僅為0.7%，與同時韓系手機廠商的三星相差最高20多個百分點，排名在國產(chǎn)手機康佳之后，位居12位。而據(jù)知情人士透露，LG在國內(nèi)的CDMA手機市場的銷量也是急轉(zhuǎn)而下，由于運營商的重組，CDMA手機的定制曾一度處于停滯，這對其也是一大打擊。

多方因素致劣績

緣何整體業(yè)績不俗，在全球最大的手機市場中國卻表現(xiàn)如此不盡人意？業(yè)內(nèi)分析人士認為，這緣于其在中國的渠道建設不足、市場定位不準，以及產(chǎn)品不符中國消費者習慣等多種因素。

賽迪顧問消費電子中心總經(jīng)理蔣利峰表示，LG手機在國外走的主要是運營商定制，并為此獲得成功，在中國，由于運營商定制與傳統(tǒng)零售渠道相并存，而LG手機在傳統(tǒng)零售渠道上的投入又不足，渠道相對單一，這就使其手機銷量在中國難以實現(xiàn)較大的增長。“不過運營商重組完成之后，LG手機的CDMA手機在明年應該會有比較大的起色。”蔣利峰稱，LG手機目前顯然已經(jīng)認識到這一點，目前它已經(jīng)開始借助國代來開拓市場。

一位熟知LG手機內(nèi)情的資深人士則稱，LG手機在中國極小的市場份額也主要是其少量的低端手機撐起來的，其中高端尤其是高端手機，由于外觀設計比不上三星，功能配置又難以與諾基亞、索尼愛立信相比，導致性價比不高，無法引起國內(nèi)消費者的興趣，最終難以銷售出去。“與三星靈活的市場定位相比，LG手機死守中高端手機市場，加上傳統(tǒng)的零售渠道又沒有做深做透，在中國難有起色也就在情理之中。”

記者從中域電訊、龍粵通信兩大手機賣場了解到的情況正好印證了上述資深人士的說法。中域電訊內(nèi)部人士稱，LG手機的銷量一般。目前中域電訊銷售的LG手機有16款左右，其中只有3款3000員以上的高端機，這3款機器與其他品牌相比，很難銷售。龍粵通信的內(nèi)部人士則稱，LG中低端手機的銷量還可以，但高端手機難以銷售出去，主要是性價比不高，品牌知名度不夠。

專家視點

北京通信展缺失的不是品牌是技術

日前，北京通信展上諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等國際巨頭的缺席，曾一度引起業(yè)內(nèi)的強烈關注，認為國際品牌的缺陣使通信展遜色不少，并使整個手機行業(yè)再度蒙上一層低迷的陰影。對此現(xiàn)象，酷派總裁助理劉東凱近日在接受記者采訪時表達了另一種看法。

劉東凱認為，北京通信展的冷清表面上看缺失的是一些品牌，其實是中國手機產(chǎn)業(yè)的死穴表面化——技術的缺乏。他表示，10月初中國移動攜手微軟、三星共同發(fā)布的I908E，運營商深度定制的模式浮出水面，Google和HTC合力打造的G1又重現(xiàn)如蘋果的iPhone出道時排隊購買的景象，由此可見，運營商深度定制對手機制造商的技術積累和研發(fā)能力提出了極高的要求，Google、蘋果這些互聯(lián)網(wǎng)巨擘都是技術起家的業(yè)界巨頭，三星則憑借自己的技術創(chuàng)新一步步趕超摩托羅拉成為全球僅次于諾基亞的巨子。

劉東凱表示，這種技術導向的競爭是基于手機智能時代個性化需求主導市場需求的表現(xiàn)，技術創(chuàng)新成為手機企業(yè)未來唯一的市場機會。“2008北京通信展TD成為最大的亮點，然而所有基于TD的展示新品，很多采用的是聯(lián)發(fā)科的一攬子方案，包括基于HSDPA的產(chǎn)品，伴隨著聯(lián)發(fā)科進入TD聯(lián)盟，TD終端的山寨化名正言順，這對中國TD的商用而言是利好，但對于中國的手機企業(yè)而言再次步入了和山寨機同質(zhì)競爭的價格泥潭，一場沒有技術的競爭在中國的3G市場打響，中國手機品牌將會繼續(xù)上演2G時代的惡夢。”劉東凱說。