008年12月29日，LG手機投下了在中國市場上最大一次的單次重注，希望博取的是“以中國市場的躍進減少LG在全球遭遇的經濟危機的影響”，LG電子移動通信事業(yè)部中國區(qū)總裁李長和說。

來自各國際手機巨頭2008年的業(yè)績以及分析機構對2009年全球手機銷售數量的預測，顯示全球經濟大滑坡的風暴正在席卷手機行業(yè)，但中國市場依然會保持正向增長。

“2009年，中國市場足以改變全球手機市場的格局，”賽迪顧問通信與消費電子咨詢總監(jiān)蔣利峰認為，“其實不止LG，還有市場份額比較接近的摩托羅拉、索尼愛立信，中國將成為國際手機巨頭搶奪全球手機市場排位最激烈的地方。”

市場突進

2008年12月29日，LG 10億元人民幣的投資規(guī)劃在中國落地。

第一步即是加強和各大通信運營商的深度合作。在中國移動自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經成為第一批的合作伙伴之一，在中國聯通和中國電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進。另外，LG對銷售渠道方面也進行了資源整合，與國內兩家最大的手機銷售代理商天音和中郵普泰展開深度合作。

“深度合作”是指LG將把80%左右的產品交由上述兩家國包商代理，LG不再拓展自身的省級代理商，產品進場、渠道規(guī)劃，甚至包括產品定價都會和國包商協(xié)商敲定。

“前一陣子風傳LG在裁人，其實就是我們把原來自己的經銷團隊和市場推廣人員連同產品一起打包給了國包商，這種方式前所未有，”LG產品市場部經理林容豐在接受《中國經營報》記者采訪說。

10億元的投資方向包括產品、市場和渠道三個部分。2009年，LG將在中國市場推出60款新產品，為此LG做了4個月時間的前期規(guī)劃。

綜合前三個季度的財報，在全球市場中，LG已經在2008年達到第四的位置，但其在中國所占的市場份額跟全球排名并不匹配，LG希望借2009年的大力推廣，使中國市場占有率從2%提升至5%~10%，并協(xié)助全球擠下僅超過其不到0.2%市場份額的摩托羅拉，突進全球手機前三的位置。

不僅LG，此時的中國市場，對于摩托羅拉而言更有著特殊的意義。“在全球都受到金融危機的影響之下，中國相對來說受到的影響最小，抵御風險的能力也最強”，摩托羅拉中國區(qū)發(fā)言人陳雷說，“摩托羅拉希望重返主流，中國是其最為倚重的戰(zhàn)略市場之一”。

與此同時，為刺激渠道商的積極性，摩托羅拉的復興戰(zhàn)略為渠道商提供每款手機高達上千元的巨額利潤空間。

三星手機也在調整戰(zhàn)略，擴大產品線，由高端向中低端拓展。三星電子無線事業(yè)部中國區(qū)常務董事周曉陽表示，三星全線產品戰(zhàn)略的調整現在已經開始逐步推進，“未來1500元以下的中低端手機比重會明顯增加，低端手機的生產會全部轉移到中國，銷售渠道也會進一步突進到三四級以下的市場”，周曉陽說。

而諾基亞則將拓展農村銷售渠道以及農村市場定為2009年的工作重點，并針對性的制訂“WKA計劃”，新渠道模式的試點已在云南、廣東鋪開，諾基亞全球副總裁鄧元鋆透露。

未飽和市場下的份額之爭

盡管整體經濟環(huán)境低迷，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉等國際領軍企業(yè)不約而同的提交了一份凈利潤負增長的答卷，但是蔣利峰認為，中國手機市場遠遠沒有飽和，仍然存在巨大的增長空間。

兩個中國市場的數字可以說明這一點，一個是2008年截至三季度，中國手機市場銷售總額為1.2億部，而同期全國移動用戶數為6.3億戶，遠遠高于手機銷量，相比起歐美市場每年接近2/3的換機用戶，中國市場的挖掘潛力仍然值得期待。

在目前中國手機市場的格局中，外資品牌占據了絕對的主導優(yōu)勢，天宇、聯想、波導、夏新等7家國內廠商僅占大約20%的份額。

2009年，國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點，是否國產手機的生存空間將再度被壓縮，蔣利峰表示，國產品牌應注重挖掘產品的細分市場，不要僅追求短期利益，應以長期發(fā)展的角度加大在產品性能、差異化方面的投入，合理配置研發(fā)、市場推廣等方面的資源，從產品性能等方面逐步提升品牌影響力和用戶忠誠度。