008年12月29日，LG手機投下了在中國市場上最大一次的單次重注，希望博取的是“以中國市場的躍進減少LG在全球遭遇的經(jīng)濟危機的影響”，LG電子移動通信事業(yè)部中國區(qū)總裁李長和說。

來自各國際手機巨頭2008年的業(yè)績以及分析機構(gòu)對2009年全球手機銷售數(shù)量的預(yù)測，顯示全球經(jīng)濟大滑坡的風(fēng)暴正在席卷手機行業(yè)，但中國市場依然會保持正向增長。

“2009年，中國市場足以改變?nèi)?strong>手機市場的格局，”賽迪顧問通信與消費電子咨詢總監(jiān)蔣利峰認為，“其實不止LG，還有市場份額比較接近的摩托羅拉、索尼愛立信，中國將成為國際手機巨頭搶奪全球手機市場排位最激烈的地方。”

市場突進

2008年12月29日，LG 10億元人民幣的投資規(guī)劃在中國落地。

第一步即是加強和各大通信運營商的深度合作。在中國移動自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經(jīng)成為第一批的合作伙伴之一，在中國聯(lián)通和中國電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進。另外，LG對銷售渠道方面也進行了資源整合，與國內(nèi)兩家最大的手機銷售代理商天音和中郵普泰展開深度合作。

“深度合作”是指LG將把80%左右的產(chǎn)品交由上述兩家國包商代理，LG不再拓展自身的省級代理商，產(chǎn)品進場、渠道規(guī)劃，甚至包括產(chǎn)品定價都會和國包商協(xié)商敲定。

“前一陣子風(fēng)傳LG在裁人，其實就是我們把原來自己的經(jīng)銷團隊和市場推廣人員連同產(chǎn)品一起打包給了國包商，這種方式前所未有，”LG產(chǎn)品市場部經(jīng)理林容豐在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪說。

10億元的投資方向包括產(chǎn)品、市場和渠道三個部分。2009年，LG將在中國市場推出60款新產(chǎn)品，為此LG做了4個月時間的前期規(guī)劃。

綜合前三個季度的財報，在全球市場中，LG已經(jīng)在2008年達到第四的位置，但其在中國所占的市場份額跟全球排名并不匹配，LG希望借2009年的大力推廣，使中國市場占有率從2%提升至5%~10%，并協(xié)助全球擠下僅超過其不到0.2%市場份額的摩托羅拉，突進全球手機前三的位置。

不僅LG，此時的中國市場，對于摩托羅拉而言更有著特殊的意義。“在全球都受到金融危機的影響之下，中國相對來說受到的影響最小，抵御風(fēng)險的能力也最強”，摩托羅拉中國區(qū)發(fā)言人陳雷說，“摩托羅拉希望重返主流，中國是其最為倚重的戰(zhàn)略市場之一”。

與此同時，為刺激渠道商的積極性，摩托羅拉的復(fù)興戰(zhàn)略為渠道商提供每款手機高達上千元的巨額利潤空間。

三星手機也在調(diào)整戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品線，由高端向中低端拓展。三星電子無線事業(yè)部中國區(qū)常務(wù)董事周曉陽表示，三星全線產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步推進，“未來1500元以下的中低端手機比重會明顯增加，低端手機的生產(chǎn)會全部轉(zhuǎn)移到中國，銷售渠道也會進一步突進到三四級以下的市場”，周曉陽說。

而諾基亞則將拓展農(nóng)村銷售渠道以及農(nóng)村市場定為2009年的工作重點，并針對性的制訂“WKA計劃”，新渠道模式的試點已在云南、廣東鋪開，諾基亞全球副總裁鄧元鋆透露。

未飽和市場下的份額之爭

盡管整體經(jīng)濟環(huán)境低迷，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉等國際領(lǐng)軍企業(yè)不約而同的提交了一份凈利潤負增長的答卷，但是蔣利峰認為，中國手機市場遠遠沒有飽和，仍然存在巨大的增長空間。

兩個中國市場的數(shù)字可以說明這一點，一個是2008年截至三季度，中國手機市場銷售總額為1.2億部，而同期全國移動用戶數(shù)為6.3億戶，遠遠高于手機銷量，相比起歐美市場每年接近2/3的換機用戶，中國市場的挖掘潛力仍然值得期待。

在目前中國手機市場的格局中，外資品牌占據(jù)了絕對的主導(dǎo)優(yōu)勢，天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等7家國內(nèi)廠商僅占大約20%的份額。

2009年，國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點，是否國產(chǎn)手機的生存空間將再度被壓縮，蔣利峰表示，國產(chǎn)品牌應(yīng)注重挖掘產(chǎn)品的細分市場，不要僅追求短期利益，應(yīng)以長期發(fā)展的角度加大在產(chǎn)品性能、差異化方面的投入，合理配置研發(fā)、市場推廣等方面的資源，從產(chǎn)品性能等方面逐步提升品牌影響力和用戶忠誠度。