北京時(shí)間3月26日早間消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，知情人士周三透露，華為正試圖進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。此前，由于受到來(lái)自西方競(jìng)爭(zhēng)者等壓力，華為一直在打入美國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題上面臨困境。

與Clearwire談判進(jìn)入最后階段

知情人士稱，華為還正在與無(wú)線高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商Clearwire進(jìn)行最后階段的談判，可能會(huì)贏得規(guī)模更大的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。Clearwire目前正在尋找經(jīng)銷商來(lái)建立一個(gè)無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是使該網(wǎng)絡(luò)在2010年以前覆蓋1.2億用戶。

去年，Clearwire從谷歌和英特爾等科技公司所組成的財(cái)團(tuán)那里籌募了32億美元的資金，用于組建這一基于第四代WiMax技術(shù)的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)。知情人士稱，目前正在與Clearwire進(jìn)行最后階段談判的公司還有摩托羅拉、三星和諾基亞西門(mén)子，并表示Clearwire很可能將選擇不止一家經(jīng)銷商。Clearwire和華為均拒絕就此置評(píng)。

如果華為能贏得Clearwire的協(xié)議，則很可能將是該公司在美國(guó)市場(chǎng)上達(dá)成的最大交易，但具體如何還要視華為能在Clearwire的業(yè)務(wù)中分得多大一杯羹而定。

根據(jù)瑞士銀行分析師尼克斯·特多索布羅斯(Nikos Theodosopoulos)的預(yù)測(cè)，華為與美國(guó)第三大有線電視公司Cox Communications達(dá)成的新協(xié)議將為其帶來(lái)每年不少于1億美元的收入。但除此以外，華為目前在美國(guó)市場(chǎng)上的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)僅限于與小型移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless達(dá)成的一項(xiàng)交易而已。

Comcast和時(shí)代華納有線電視公司等有線電視服務(wù)提供商正在與Clearwre合作提供無(wú)線服務(wù)，而Cox則是孤軍奮戰(zhàn)。Cox已經(jīng)購(gòu)買了自己的廣播頻段，并計(jì)劃在其有線電視市場(chǎng)上提供手機(jī)服務(wù)。

瑞士銀行預(yù)計(jì)，美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商今年的基礎(chǔ)設(shè)施支出預(yù)計(jì)將為190億美元，比去年下滑12%，但對(duì)于設(shè)備經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)仍是一塊很大的“肥肉”。

打入美國(guó)市場(chǎng)困難重重

對(duì)于華為及其競(jìng)爭(zhēng)者中興通訊來(lái)說(shuō)，打入美國(guó)市場(chǎng)一直都是個(gè)難題，原因是這一市場(chǎng)被阿爾卡特朗訊、摩托羅拉和愛(ài)立信所主導(dǎo)。

此外，中國(guó)電信設(shè)備廠商要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)還面臨著巨大的政治和國(guó)家安全性的挑戰(zhàn)。分析師稱，有些公司擔(dān)心，如果它們?yōu)樽约旱木W(wǎng)絡(luò)選擇中國(guó)經(jīng)銷商，則可能會(huì)失去來(lái)自于美國(guó)政府的業(yè)務(wù)。中興通訊還可強(qiáng)調(diào)自己是一家國(guó)有公司，而華為則是在20年前由一位解放軍前軍官創(chuàng)立的私人公司。

去年，華為被迫撤回了收購(gòu)3Com的要約，原因就是美國(guó)方面對(duì)這一交易的國(guó)家安全性問(wèn)題感到擔(dān)憂。

市場(chǎng)研究公司CreditSights的電信設(shè)備分析師趙平(音譯)稱：“無(wú)論這種說(shuō)法是否公正，我都認(rèn)為美國(guó)政府很可能對(duì)中國(guó)公司抱有偏見(jiàn)，尤其是當(dāng)它們想要通過(guò)收購(gòu)公司的方式來(lái)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候更是如此。”

不過(guò)，中國(guó)經(jīng)銷商仍有可能在美國(guó)市場(chǎng)上扮演更加重要的角色，原因是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商正計(jì)劃在削減設(shè)備支出的同時(shí)，提高處理信息和視頻流量的能力。

華為和中興通訊已經(jīng)在發(fā)展中國(guó)家取得了更大的成功，前者還已經(jīng)成為歐洲市場(chǎng)上的重要經(jīng)銷商，從沃達(dá)豐和法國(guó)電信旗下Orange公司等運(yùn)營(yíng)商那里贏得了數(shù)不清的合同。此外，華為還在加拿大站穩(wěn)了腳跟，目前正為貝爾集團(tuán)旗下的加拿大貝爾公司以及Telus等運(yùn)營(yíng)商建設(shè)第三代網(wǎng)絡(luò)。