機(jī)遇，從來都是與危險(xiǎn)并行。

3G同樣如此，對(duì)于手機(jī)廠商來說，它既可能是美味的蛋糕，也可能是誘惑失足的陷阱。

“對(duì)廠商來說，現(xiàn)在都是逆水行舟，不進(jìn)則退。”在多普達(dá)CEO陳敬宏看來，3G既為手機(jī)廠商帶來更大的市場(chǎng)，但也給手機(jī)廠商帶來了更大的風(fēng)險(xiǎn)，“以前，很多廠商只需要做GSM一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所有的資源都集中到一點(diǎn)，而現(xiàn)在，廠商則需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無論研發(fā)、品牌還是渠道，資源都更加分散”。

資源越分散，廠商的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)遞增，“同時(shí)支持三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，廠商的風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)不會(huì)是3倍，而可能會(huì)是9倍，甚至更多”。

事實(shí)上，自2008年5月23日中國(guó)電信業(yè)重組大幕拉開的一年來，由于全球金融危機(jī)和3G發(fā)牌，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)蕭條又復(fù)興盛，競(jìng)爭(zhēng)格局已變得更加復(fù)雜而激烈。

不同的運(yùn)營(yíng)商，不同的3G標(biāo)準(zhǔn)，不同的選擇，昭示著不同的命運(yùn)。

三星樣本：全面支持三種標(biāo)準(zhǔn)

漆黑的傳送帶緩慢而穩(wěn)定地轉(zhuǎn)動(dòng)著，從數(shù)十米長(zhǎng)的一排機(jī)器中穿行而過。這是生產(chǎn)一部手機(jī)的最后流程。經(jīng)過最后的測(cè)試后，它們和說明書、光盤和充電器一起，被放進(jìn)漂亮的包裝盒，然后排列整齊裝入紙箱，一批批送入庫房。紙箱上面，已經(jīng)印好一排數(shù)字：S7520U。

5月12日，這些手機(jī)還只能靜靜躺在三星天津手機(jī)工廠里，等待著運(yùn)送到已經(jīng)開通WCDMA的數(shù)十個(gè)城市。

三星電子常務(wù)、無線事業(yè)部中國(guó)區(qū)副總裁周曉陽背著雙手，沿著生產(chǎn)線之間的走道緩緩而行。在他身旁，包括S7520U在內(nèi)，三星的手機(jī)生產(chǎn)線正全力生產(chǎn)著7款WCDMA手機(jī)和4款TD手機(jī)，千里之外的三星惠州手機(jī)工廠中，4款CDMA2000手機(jī)也處于趕工中。

“無論TD、WCDMA還是CDMA2000，三星都已經(jīng)做好準(zhǔn)備。”在周曉陽看來，數(shù)年來，三星一直積極參與所有標(biāo)準(zhǔn)的努力，即將獲得回報(bào)。

在三星手機(jī)崛起的歷史中，一個(gè)最顯著的特色就是“來者不拒”。吸取了鄰國(guó)日本企業(yè)緊守PHS標(biāo)準(zhǔn)最終被國(guó)際市場(chǎng)拋棄的教訓(xùn)，從發(fā)展之初，三星一直就對(duì)所有可能成功的標(biāo)準(zhǔn)都付出熱情。

上個(gè)世紀(jì)末，CDMA商用之初一度艱難，最終在韓國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)的力挺下，才穩(wěn)定住形勢(shì)。在此過程中，三星從1999年就推出CDMA產(chǎn)品并一直堅(jiān)守，可謂功不可沒。在中國(guó)，三星也是最早參與并發(fā)布TD手機(jī)的外資廠商。而對(duì)于當(dāng)前全球主流的WCDMA，三星同樣是最早參與者之一。

“市場(chǎng)需要什么我們就做什么，我們不會(huì)告訴運(yùn)營(yíng)商說你們應(yīng)該要什么，而是運(yùn)營(yíng)商只要有需求我們就生產(chǎn)。”周曉陽說，“我們所有的技術(shù)都有，所有運(yùn)營(yíng)商都支持，高中低的用戶都覆蓋。”

周曉陽希望3G市場(chǎng)能成為三星手機(jī)更上一層樓的東風(fēng)，“我們的財(cái)報(bào)沒有劃分區(qū)域，所以我無法單獨(dú)提供中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。但根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，上個(gè)月三星中國(guó)的市場(chǎng)占有率大概是24.4%，同比增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn)”。

剛剛過去的2008年，其實(shí)可以稱為韓國(guó)企業(yè)的豐收年。在全球手機(jī)巨頭衰退的大環(huán)境下，借助于中國(guó)和歐美市場(chǎng)的成功，三星和LG都在迅速追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“LG進(jìn)入了有史以來最好的發(fā)展階段。”LG中國(guó)區(qū)移動(dòng)通信事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)林容豐說，在2008年，LG全球手機(jī)銷量已達(dá)到1.07億部，超越摩托羅拉成為全球第三大手機(jī)公司。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CLSA數(shù)據(jù)，2008年第四季度LG全球市場(chǎng)份額已上升至8.7%，領(lǐng)先第四名摩托羅拉0.5個(gè)百分點(diǎn)。

在中國(guó)，LG同樣希望借3G再有突破。

“LG今年將推出25款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋現(xiàn)有三種3G制式。”林容豐說，今年初LG就已決定將加大對(duì)華投資力度，增加10億元人民幣用于LG手機(jī)的市場(chǎng)推廣，發(fā)布的60款手機(jī)新品將涵蓋高、中、低市場(chǎng)，“我們希望借此與其它廠商拉開距離”。

他透露，LG未來與運(yùn)營(yíng)商間的合作關(guān)系將更加緊密，產(chǎn)品研發(fā)也將面向中國(guó)用戶和3G，更有針對(duì)性，而在營(yíng)銷模式上，也會(huì)結(jié)合運(yùn)營(yíng)商定制和社會(huì)渠道，以之把握中國(guó)3G機(jī)遇。

本土廠商的翻身機(jī)會(huì)

同樣瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)三種3G標(biāo)準(zhǔn)的還有不少本土廠商中的后起之秀。

當(dāng)三星的手機(jī)工廠全速生產(chǎn)時(shí)，天語董事長(zhǎng)榮秀麗正在北京召開慶功宴。“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，天語的銷量已經(jīng)超過摩托羅拉，僅次于諾基亞和三星，排名第三。”5月11日，榮秀麗說。

她的數(shù)據(jù)來自于賽諾。“今年一季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)大的變化，國(guó)際廠商的品牌份額從去年底的68%下降到三月份的65%，國(guó)產(chǎn)品牌則出現(xiàn)了提升，其中天語4月的市場(chǎng)份額達(dá)到4.5%，已超過了摩托羅拉。”賽諾副總經(jīng)理鄧奎斌說。

盡管在一些手機(jī)廠商人士看來，這一數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性仍有待商榷——另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)CCID的數(shù)據(jù)中就稱天語的份額目前仍然落后于摩托羅拉，但天語市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)都已被承認(rèn)。

即使是根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，從2007年1月以來，摩托羅拉在中國(guó)的市場(chǎng)份額就從20.3%一路下跌，至今頹勢(shì)不減，而天語則從2006年底的0.4%一路激增到4%以上。一進(jìn)一退之間，天語進(jìn)入三甲只是時(shí)間問題。

在業(yè)界看來，源自山寨廠商的狼性文化，借助MTK和渠道模式變革都是天語得以迅速崛起不可或缺的動(dòng)因。但在天語一步步品牌化，MTK和渠道模式也被后來者不斷模仿的情況下，天語仍能維持發(fā)展勢(shì)頭，得益于尋找到的更新動(dòng)力——電信業(yè)重組和3G發(fā)牌。

“重組和發(fā)牌，令運(yùn)營(yíng)商加大了終端集采力度，成為市場(chǎng)主導(dǎo)。”鄧奎斌說，今年一季度，運(yùn)營(yíng)商捆綁的市場(chǎng)份額已從去年22%提升到目前的34%，社會(huì)化渠道手機(jī)銷量增幅則明顯下降。

“早在去年下半年，天語就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作。”天語人士透露，3G市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，榮秀麗就已力排眾議，將市場(chǎng)重心向運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)傾斜，迅速與三大運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，甚至強(qiáng)制要求“所有分公司必須與運(yùn)營(yíng)商建立聯(lián)系”。

而在產(chǎn)品上，天語也為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變重心。比如CDMA，榮秀麗透露，去年下半年，天語投入到CDMA手機(jī)的研發(fā)力量，從30%、50%一度增長(zhǎng)到近90%，從而迅速推出了基于CDMA的3G手機(jī)。天語由此搭上電信的順風(fēng)車，在CDMA手機(jī)市場(chǎng)上，天語已經(jīng)迅速進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的前三名。

不過，對(duì)榮秀麗來說，天語的轉(zhuǎn)身才剛剛開始。她向記者透露，借助運(yùn)營(yíng)商定制，天語已經(jīng)聯(lián)手微軟、高通，向智能手機(jī)開發(fā)靠攏，同時(shí)，在CDMA的3G產(chǎn)品成熟后，天語的力量已經(jīng)轉(zhuǎn)向研發(fā)TD和WCDMA，“現(xiàn)在60%的人員在做TD，剩下的人在做WCDMA，等TD研發(fā)完成后，WCDMA的研發(fā)還會(huì)加強(qiáng)”。[!--empirenews.page--]

另一家借助3G而緊緊追趕的本土廠商則是中興通訊。“五年內(nèi)，我們有望成為全球第三大手機(jī)廠商。”4月下旬，中興通訊發(fā)布一季度財(cái)報(bào)時(shí)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示。中興同樣支持三個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)，而作為本土廠商，中興在中國(guó)市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

諾基亞走向

5月11日，電信移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰向記者透露，接手CDMA后電信的新用戶正迅速擴(kuò)張，“去年10月，中國(guó)CDMA手機(jī)只占手機(jī)總銷量的4%，而到今年3月，已達(dá)到270萬銷量，占手機(jī)市場(chǎng)份額的20%”。

而這只是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)借助3G逆市復(fù)蘇的一個(gè)縮影。2009年一季度，全球手機(jī)出貨量為2.448億部，較去年同期下降了約15.8%，這是20多年來全球手機(jī)季度出貨量下滑最大的一次。而5月14日，中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉立清在天津2009中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上表示，今年一季度我國(guó)手機(jī)雖然產(chǎn)量下降3%，但銷售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，“預(yù)計(jì)中國(guó)3G用戶從今年下半年開始將會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也必將帶動(dòng)3G手機(jī)產(chǎn)銷量的大幅提高”。

但并不是所有的廠商都能在三種標(biāo)準(zhǔn)上游刃有余，部分是出于實(shí)力的制約，部分是出于自身策略的考慮。

“對(duì)于一些實(shí)力較弱的廠商，即使把所有資源都集中到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也未必能做得很好。”陳敬宏認(rèn)為。另外，同時(shí)與三家運(yùn)營(yíng)商合作，也面臨平衡的問題。一位手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人告訴記者，就在不久前，某手機(jī)廠商因?yàn)榕c一家運(yùn)營(yíng)商合作定制手機(jī)行為過密，立刻受到另一家運(yùn)營(yíng)商的打擊，定制合作凍結(jié)，多個(gè)省的產(chǎn)品銷售都全部下架，廠商幾經(jīng)努力才恢復(fù)合作。

此外，諾基亞在中國(guó)3G市場(chǎng)的舉動(dòng)，也是外界一直猜測(cè)的話題。根據(jù)今年一季度財(cái)報(bào)，諾基亞移動(dòng)終端銷量為9320萬部，與去年同期相比下降19%，利潤(rùn)狂跌96.4%。而與此相映襯的則是，諾基亞至今仍然未在中國(guó)市場(chǎng)推出TD手機(jī)。

Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總裁王煜全認(rèn)為，中國(guó)3G市場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)，這也是諾基亞至今仍未真正加入的原因。在業(yè)界看來，由于在2G市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，諾基亞遲遲不推出3G產(chǎn)品的一個(gè)目的，在于盡可能推延3G市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間。

“中國(guó)同時(shí)有3種標(biāo)準(zhǔn)，如果有某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不參加，自然是給別的公司機(jī)會(huì)。”周曉陽認(rèn)為，諾基亞觀望的態(tài)度可能不會(huì)維持太久，但對(duì)于三星等公司來說，在此之前會(huì)繼續(xù)把自己的事做好。而榮秀麗也認(rèn)為，巨頭缺席的3G，將成為中國(guó)本土廠商實(shí)現(xiàn)反超的機(jī)會(huì)。

據(jù)CCID數(shù)據(jù)，今年3月，諾基亞在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)由34.2%下降到31.7%，環(huán)比下降7.2%。

問題在于，諾基亞的地位能否真的被挑戰(zhàn)？

“手機(jī)市場(chǎng)仍將會(huì)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像想象那么激烈，3G也來得不會(huì)那么快。”王煜全認(rèn)為，雖然重組和3G正在改變手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，但對(duì)用戶來講，仍然只會(huì)選擇應(yīng)用體驗(yàn)好的手機(jī)，“做標(biāo)準(zhǔn)是最簡(jiǎn)單的事情，只要諾基亞想清楚市場(chǎng)，要參與并不困難”。