據(jù)國外媒體報道稱，當(dāng)?shù)貢r間8月5日，錢伯斯稱當(dāng)前季度營收將至少下滑15%。為完成年度營收增長17%的目標(biāo)，思科將推進(jìn)數(shù)據(jù)中心用計算機(jī)市場，直接進(jìn)入惠普和IBM產(chǎn)品領(lǐng)域。錢伯斯當(dāng)天接受采訪時表示：“進(jìn)軍數(shù)據(jù)中心等新市場還有時間，我們視之為挑戰(zhàn)。IBM將是一家合作伙伴，我們將靜觀合作關(guān)系發(fā)展的密切程度，雙方工作都在進(jìn)行中，顯然，惠普是一個競爭對手。”

摩根奇根（Morgan Keegan）分析師西蒙-利奧波德（Simon Leopold）表示，由于Google和微軟等大公司通過削減數(shù)據(jù)中心應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷，對思科路由器和交換機(jī)的需求放緩。為應(yīng)對銷售放緩，思科上月開始發(fā)售其集計算機(jī)服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備于一體的統(tǒng)一計算系統(tǒng)（Unified Computing System）。錢伯斯表示，該公司還在尋求收購機(jī)遇。

利潤池

當(dāng)?shù)貢r間8月6日，錢伯斯在接受媒體采訪時說：“我們將在市場上積極出擊。”截至上季度底，思科擁有350億美元現(xiàn)金。錢伯斯說：“我們擁有巨大的現(xiàn)金競爭優(yōu)勢?！?

思科發(fā)布的截至7月25日的第四財季財報顯示，利潤由上年同期20.1億美元下滑至10.8億美元，下滑幅度為46%；營收下滑了18%，至85.4億美元。

五三資產(chǎn)管理公司（Fifth Third Asset Management）投資經(jīng)理馬克-迪莫斯（Mark Demos）表示：“為保持營收增長，思科需要更大的利潤池支撐。借助在數(shù)據(jù)中心的成功，思科可以獲得許多現(xiàn)有客戶，現(xiàn)有客戶將因思科的良好聲譽(yù)而隨之向其它領(lǐng)域轉(zhuǎn)移?！?

贏者通吃

風(fēng)投公司Kleiner Perkins Caufield & Byers主理合伙人雷-萊因（Ray Lane）表示，錢伯斯跟進(jìn)惠普和IBM的做法是押注“贏者通吃”法則。隨著三家公司競爭客戶大戰(zhàn)拉開帷幕，銷售思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的惠普和IBM與思科的關(guān)系將日趨緊張。

萊因是甲骨文前總裁，與錢伯斯有30年的交情。他說：“我并不懷疑錢伯斯的戰(zhàn)略，但此舉很冒險，要么會一舉成功，要么會一敗涂地。直接競爭后，他們將失去合作關(guān)系?！?

“曾經(jīng)很默契的合作關(guān)系”

據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度IBM擁有全球計算機(jī)服務(wù)器市場份額的約30.7%；惠普市場份額約28.8%；思科在該領(lǐng)域排不上名次。去年整體服務(wù)器營收為531億美元。

Sanford C. Bernstein分析師托尼-薩考納吉（Toni Sacconaghi）表示，惠普和思科過去曾共同協(xié)作向客戶供應(yīng)產(chǎn)品。他說：“他們之前是很默契的合作關(guān)系，但現(xiàn)在競爭將異常激烈。”

智能電網(wǎng)

IBM與思科在不直接競爭的市場領(lǐng)域仍有合作，如兩家公司還在智能電網(wǎng)領(lǐng)域合作。芯片廠商國家半導(dǎo)體公司CEO兼思科董事布賴恩-哈拉（Brian Halla）說：“思科更愿意與這些公司保持和諧的合作關(guān)系！”

思科面臨的挑戰(zhàn)之一就是勸說客戶購買集存儲、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器于一體的產(chǎn)品。

艱難嘗試

為完成錢伯斯的目標(biāo)，思科已經(jīng)部署了30個新增長領(lǐng)域，其中包括視頻產(chǎn)品及智能電網(wǎng)設(shè)備。雅虎CEO卡羅爾-巴茨表示，思科將跟進(jìn)所有與網(wǎng)絡(luò)和信息共享相關(guān)的市場。