Avaya調(diào)整渠道策略：簽約長(zhǎng)虹佳華加強(qiáng)在華間接銷(xiāo)售
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8月12日下午消息（蔣均牧）Avaya今天宣布，與長(zhǎng)虹佳華簽署增值分銷(xiāo)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，長(zhǎng)虹佳華成為Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心（呼叫中心）解決方案在中國(guó)的第二家增值分銷(xiāo)商，將協(xié)助Avaya進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的渠道能力，為各種規(guī)模的企業(yè)客戶(hù)提供Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心解決方案。
此前Avaya于7月9日宣布神州數(shù)碼成為中國(guó)區(qū)增值分銷(xiāo)商，長(zhǎng)虹佳華的加盟進(jìn)一步加強(qiáng)了Avaya的渠道力量，此舉也標(biāo)志著Avaya在中國(guó)銷(xiāo)售布局轉(zhuǎn)型的深入。Avaya中國(guó)公司總經(jīng)理王昀在簽約儀式上表示，這兩家增值分銷(xiāo)商將代理Avaya的所有產(chǎn)品，沒(méi)有任何限制。
據(jù)Frost & Sullivan最新報(bào)告顯示，Avaya在2008年全球音頻會(huì)議市場(chǎng)占27%的份額，在北美企業(yè)語(yǔ)音與統(tǒng)一消息市場(chǎng)占25.2%的份額；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上Avaya占統(tǒng)一通信市場(chǎng)21%的份額，占聯(lián)絡(luò)中心市場(chǎng)26.7%的份額，其中只有Avaya一家超過(guò)20%。
“Avaya是家專(zhuān)注而簡(jiǎn)單的公司，呼叫中心、統(tǒng)一通信、針對(duì)中小企業(yè)的語(yǔ)音系統(tǒng)，這三類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)際上還是在國(guó)內(nèi)都取得了很突出的成績(jī)。”王昀指出，“今明年呼叫中心和統(tǒng)一通信將有很大增長(zhǎng)，Avaya在兩個(gè)領(lǐng)域都有持續(xù)的投入。選擇長(zhǎng)虹佳華是因?yàn)槠鋸V闊高效的渠道網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行能力，這將幫助我們?yōu)楦嗟目蛻?hù)提供產(chǎn)品。”
他補(bǔ)充道：“今后1-2年內(nèi)渠道的建設(shè)是Avaya的工作重點(diǎn)。Avaya正在調(diào)整中國(guó)渠道策略，長(zhǎng)虹佳華成為Avaya中國(guó)區(qū)增值分銷(xiāo)商，再次表明了我們的渠道變革決心和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。”
長(zhǎng)虹集團(tuán)董事兼長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋表示，通過(guò)這項(xiàng)協(xié)議，長(zhǎng)虹佳華得以進(jìn)入企業(yè)通信市場(chǎng)，雙方的合作將為渠道伙伴和最終用戶(hù)創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)他告訴C114，目前長(zhǎng)虹佳華的銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)50億元，未來(lái)3-5年實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售規(guī)模。
Avaya的渠道轉(zhuǎn)型自2年前就已開(kāi)始，當(dāng)時(shí)其間接銷(xiāo)售所占比例為60%，Avaya希望幾年之內(nèi)全球范圍間接銷(xiāo)售比例能夠達(dá)到80%-85%。
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