德瑞咨詢合伙人 阮開利

中國移動自2006年開始TD網(wǎng)絡建設以來，三年過去了，全國用戶數(shù)僅為100余萬。相比中國移動在2G領域的強勢營銷，攻城拔寨，至今擁有5億用戶；TD的成績單令人汗顏。除了TD網(wǎng)絡成熟度、終端種類鏈等客觀原因之外，最根本的原因是國內(nèi)3G市場目前處于萌芽狀態(tài)，用戶的需求沒有激發(fā)。橫向?qū)Ρ戎袊娦?30萬3G用戶（其中大多數(shù)是CDMA1X轉(zhuǎn)網(wǎng)）和中國聯(lián)通35萬3G用戶數(shù)，說明國內(nèi)3G市場正艱難起步。因此，中國移動在著力發(fā)展TD的同時，需要尋找一個過渡方案，EDGE則成為一個不錯的選擇。

回想2002年前后，當國外3G起步時，以愛立信為代表的國外廠家依然加大對EDGE的研發(fā)投入，幫助國外運營商提供2.75G的移動數(shù)據(jù)服務。當時，華為的高層在決策是否開發(fā)EDGE時，考慮到EDGE是過度性產(chǎn)品，同時對3G的發(fā)展過于樂觀，在前幾次的決策中EDGE研發(fā)計劃都被否決了，最后看到國外運營商由于3G發(fā)展緩慢，轉(zhuǎn)而對EDGE情有獨鐘時，才下定決心加快研發(fā)。在3G較長的發(fā)展期，EDGE的確是高性價比的方案，不僅能鞏固2G的市場份額，而且培育3G市場需求。另外，相比覆蓋完善的2G網(wǎng)絡，3G的全網(wǎng)覆蓋將需要較長的時間和較大的投入，而EDGE借助已有的2G網(wǎng)絡，能快速實現(xiàn)的2.75G的全網(wǎng)覆蓋。所以，在較長的時期內(nèi)將是EDGE和3G并存的發(fā)展期。

所以，據(jù)C114報道，中國移動與愛立信、諾基亞合作，全面升級EDGE網(wǎng)絡，速率翻3倍，達到1Mbps，個人認為是明智之舉。對于中國移動，不僅要面臨其他運營商初期發(fā)展3G的主要瓶頸，而且還要面臨TD網(wǎng)絡和終端自身存在的問題，更需要一個折中方案盡快鞏固已有的移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場。經(jīng)常有朋友向我咨詢，如果給筆記本電腦買一個移動上網(wǎng)卡，應該買哪家的，我的答復是中國電信的CDMA上網(wǎng)卡。我想電信圈子里的朋友（非移動和聯(lián)通員工）一定和我一樣向朋友推薦電信的上網(wǎng)卡，因為其速度和覆蓋比其他兩家運營商的要好。

中國移動一直致力于發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務，由于在數(shù)據(jù)卡存量市場的絕對劣勢地位，甚至不惜代價整出3G上網(wǎng)本策略，由于TD移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的局限性，但對市場格局沒有產(chǎn)生絲毫的影響。中國移動最大的資源仍然是目前龐大的用戶數(shù)量和覆蓋最完善的2G網(wǎng)絡，EDGE的發(fā)展正是充分利用這兩項資源，如果借助現(xiàn)有的2G網(wǎng)絡快速將EDGE升級到1Mbps速率，而同時用戶購買EDGE上網(wǎng)卡的成本和上網(wǎng)資費與電信相當（或更優(yōu)惠），不僅數(shù)據(jù)卡市場格局會產(chǎn)生較大的變化，同時更加穩(wěn)固用戶手機上網(wǎng)市場，畢竟目前為移動手機上網(wǎng)而更掏錢購買3G手機的用戶是少之又少。

雖然，國外運營商3G已經(jīng)基本完善，并向LTE邁進；但中國的國情仍然處于價格是第一影響購買決策的階段，再加上金融風暴對經(jīng)濟的影響，3G業(yè)務的發(fā)展比國外更加艱難。廣東移動總經(jīng)理徐龍曾講過“和著客戶的節(jié)拍做營銷”，在3G時代，我們同樣需要和著客戶的需求做發(fā)展。

最后，需要給中國移動建議的是：現(xiàn)階段重拾EDGE并不代表不重視TD和LTE的發(fā)展，中國移動應該兩手抓：在發(fā)展EDGE的同時解決近期市場競爭和用戶發(fā)展問題的同時，還需加快TD網(wǎng)絡建設和覆蓋，踏實履行“三不”原則，著力解決TD終端的問題，為3G市場全面爆發(fā)后的長遠競爭做好充分準備。

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阮開利