月下旬上演的《建國(guó)大業(yè)》電影讓所有迪信通高管都莫名地興奮了一把。因?yàn)椋?strong>摩托羅拉的新機(jī)E11的廣告正式亮相《建國(guó)大業(yè)》電影片頭廣告。而這個(gè)廣告是由迪信通負(fù)責(zé)投放的。

“迪信通將首銷(xiāo)E11。”迪信通副總裁金鑫昨日對(duì)CBN記者興奮地說(shuō)，但他也刻意回避了迪信通將包銷(xiāo)摩托羅拉E11的話(huà)題。CBN記者從迪信迪內(nèi)地公司高層獲悉，摩托羅拉E11是一款雙卡雙待中高端機(jī)型，將在11月中旬正式鋪貨，由迪信通包銷(xiāo)。

“其實(shí)摩托羅拉與迪信通的合作模式代表摩托羅拉市場(chǎng)策略的改變。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層對(duì)CBN記者指出，摩托羅拉為重振手機(jī)業(yè)務(wù)，提高手機(jī)銷(xiāo)量，已經(jīng)逐步放棄所有手機(jī)都由自己從頭到尾研發(fā)設(shè)計(jì)的封閉模式，并開(kāi)始嘗試靈活多樣的銷(xiāo)售模式。

該高層透露，E11手機(jī)就首度采用展訊6600系列GSM/GPRS平臺(tái)，而原TCL通訊CEO劉飛在8月底閃電加盟摩托羅拉，出任摩托羅拉全球副總裁，負(fù)責(zé)摩托羅拉非智能手機(jī)產(chǎn)品，就是為了激活摩托羅拉中低端手機(jī)業(yè)務(wù)。

最近，業(yè)界瘋傳在劉飛加盟摩托羅拉后，開(kāi)始通過(guò)大陸廠家與聯(lián)發(fā)科(MTK)合作，全面外包150美元以下的機(jī)型，合作模式已經(jīng)靠攏山寨化。

“與聯(lián)發(fā)科的合作，目前還沒(méi)有最后決定。”昨日，劉飛昨日對(duì)CBN記者表示，如果一切談妥，自然會(huì)對(duì)外界宣布。

銷(xiāo)量至上

事實(shí)上，對(duì)于摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前最迫切的任務(wù)就是：遏止不斷下滑的市場(chǎng)份額。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到去年底，摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)下滑到7.5%，全球排名第五，已經(jīng)被索尼愛(ài)立信和LG超越。

7月30日摩托羅拉公布的2009年第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至7月4日的第二財(cái)季，摩托羅拉銷(xiāo)售收入55億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2600萬(wàn)美元。其中移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)收入18億美元，同比下降45%，按國(guó)際公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，營(yíng)運(yùn)虧損2.53億美元。手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1480萬(wàn)部，估計(jì)占全球手機(jī)市場(chǎng)份額5.5%。

或許正是基于此，在9月中旬舉辦的摩托羅拉ODM合作伙伴大會(huì)上，劉飛不僅力邀兩岸ODM廠家及手機(jī)設(shè)計(jì)公司高層參會(huì)，還透露出希望將摩托羅拉市場(chǎng)占有率拉升到10%的目標(biāo)。對(duì)此，劉飛表示：“過(guò)來(lái)總要做點(diǎn)事情。”

摩托羅拉一位合作伙伴透露，去年摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量只有700萬(wàn)部左右，今年的目標(biāo)是800萬(wàn)部。而如果按照摩托羅拉過(guò)往的做法，肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

因此，摩托羅拉希望依靠迪信通和天音這樣既有零售終端，又有分銷(xiāo)能力的合作伙伴來(lái)提升中國(guó)銷(xiāo)量。正是基于此，迪信通獲得了摩托羅拉E11包銷(xiāo)權(quán)。

擁有1200多家手機(jī)連鎖店的迪信通不僅是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)，也是摩托羅拉中國(guó)最主要的合作伙伴，每年的手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)部。其中，摩托羅拉手機(jī)銷(xiāo)量占迪信通手機(jī)總銷(xiāo)量的比重在15%左右。

接洽聯(lián)發(fā)科

雖然劉飛在TCL通訊4多年時(shí)間里，沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)重振TCL手機(jī)，但憑借低價(jià)的阿爾卡特手機(jī)，成功突破海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，橫掃歐美和非洲等新興市場(chǎng)，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，逼近全球前五強(qiáng)。2007年TCL通訊海外手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1030萬(wàn)部，2008年海外的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1200萬(wàn)部。

而這一點(diǎn)應(yīng)該是摩托羅拉CEO桑杰·賈最看重的，也是摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)所缺乏的。因?yàn)槟ν辛_拉的低端手機(jī)是虧錢(qián)的，而劉飛卻能將之變?yōu)槔麧?rùn)源泉。目前摩托羅拉已經(jīng)將高端手機(jī)研發(fā)專(zhuān)注于谷歌的Android平臺(tái)，唯一缺乏的就是中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)拉動(dòng)力。

一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層指出，近期摩托羅拉重整手機(jī)事業(yè)有兩大方向，首先是中、高級(jí)智能手機(jī)主打谷歌Android平臺(tái)，并廣泛與美國(guó)四大電信營(yíng)運(yùn)商合作，其二就是中、低端功能手機(jī)通過(guò)劉飛過(guò)去在大陸手機(jī)行業(yè)的良好關(guān)系，在大陸尋找最低成本的現(xiàn)成手機(jī)，擴(kuò)充新興市場(chǎng)及提升市場(chǎng)占有率，“這一模式基本是靠攏山寨機(jī)。”

聯(lián)發(fā)科一位內(nèi)部人士也表示，目前摩托羅拉并沒(méi)有直接與公司展開(kāi)合作，但通過(guò)聯(lián)發(fā)科客戶(hù)的合作已經(jīng)展開(kāi)。

對(duì)此，聯(lián)發(fā)科官方則表示，公司不會(huì)對(duì)單一客戶(hù)做評(píng)論。

其實(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有率高達(dá)90%的聯(lián)發(fā)科在最近兩年一直將目光鎖定在全球手機(jī)前五強(qiáng)身上，在拿下三星和LG等手機(jī)巨頭后，聯(lián)發(fā)科希望借助某一手機(jī)巨頭持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，以及改變“山寨機(jī)之父”的形象。目前來(lái)看，陷于困境的摩托羅拉無(wú)疑是最合適的合作伙伴。