11月25日，中國(guó)電信在北京召開了“3G翼起來——天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)推介會(huì)”。北京電信副總裁在會(huì)議上展示了中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在在終端方面所取得的成績(jī)，同時(shí)還發(fā)表了北京電信的五項(xiàng)新政策。據(jù)了解，這五項(xiàng)新政策的推出，是繼中國(guó)電信“存話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)，補(bǔ)貼比例達(dá)到70%”；預(yù)存話費(fèi)全部返還，每月最低僅需27元；全國(guó)撥打一個(gè)價(jià)，取消長(zhǎng)途漫游制度等政策之后的又一惠及大眾的新措施。

北京電信為了推動(dòng)CDMA終端社會(huì)化，推出了五項(xiàng)措施：

一、鼓勵(lì)終端廣泛進(jìn)入社會(huì)渠道銷售，保持終端補(bǔ)貼政策和銷售政策在社會(huì)渠道和自由渠道的公平一致。

二、采用終端抵用券，將消費(fèi)者引入社會(huì)渠道購(gòu)買終端產(chǎn)品。意思是北京電信用戶在預(yù)存一定話費(fèi)之后，就可以得到相應(yīng)金額的終端抵用券，憑抵用券可以在制定的社會(huì)渠道換購(gòu)CDMA手機(jī)，目前已經(jīng)有68個(gè)社會(huì)化渠道實(shí)施了該項(xiàng)舉措。根據(jù)這兩個(gè)月的情況來看，北京電信營(yíng)業(yè)廳銷售的70%都為使用終端抵用券，只有30%為現(xiàn)金零售。

三、自有營(yíng)業(yè)廳“引商入廳”，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)終端零售社會(huì)化。這項(xiàng)政策是說北京電信要將營(yíng)業(yè)廳中的終端全面推入社會(huì)渠道，到年底前北京電信營(yíng)業(yè)廳不再租售手機(jī)，只提供業(yè)務(wù)的辦理。北京電信預(yù)計(jì)專營(yíng)店在明年內(nèi)將達(dá)到200家，代理店達(dá)到2000家。

四、擴(kuò)大“三重滲透”能力。所謂“三重滲透”，是指有銷售手機(jī)的地方就有天翼手機(jī)，友天翼手機(jī)銷售的地方就有天翼卡號(hào)，有天翼卡號(hào)的地方就能充值繳費(fèi)。相對(duì)于聯(lián)通和移動(dòng)，中國(guó)電信的終端產(chǎn)品在社會(huì)渠道的銷售力度一直處于弱勢(shì)，不僅是手機(jī)、上網(wǎng)卡產(chǎn)品渠道缺少，充值卡類產(chǎn)品情況更是明顯。此次舉措的提出不難看出中國(guó)電信終端社會(huì)化的決心和力度。

五、加大對(duì)合作伙伴的支撐和服務(wù)，以此推動(dòng)CDMA終端社會(huì)化。這這項(xiàng)政策中，中國(guó)電信搭建了一個(gè)終端信息溝通交互平臺(tái)——北京天翼終端信息網(wǎng)該平臺(tái)意在與終端廠商、各級(jí)代理商進(jìn)行有效的信息溝通和指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來講，也是一個(gè)不錯(cuò)的信息了解平臺(tái)。

以上五項(xiàng)措施就是中國(guó)電信在“3G翼起來——天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)推介會(huì)”中曝光出的新政策，政策內(nèi)容基本全部指向終端的渠道推廣。在此前的終端招標(biāo)會(huì)中，中國(guó)電信已經(jīng)成功征集到適合大眾的千元級(jí)天翼手機(jī)，消費(fèi)者可選擇的機(jī)型將日益豐富起來，因此為了進(jìn)一步推廣天翼手機(jī)，渠道的擴(kuò)展的確勢(shì)在必行。上述五項(xiàng)政策在推出后，能夠讓消費(fèi)者更為方便和實(shí)惠的購(gòu)買到天翼終端。