11月16日出版的《福布斯》亞洲版雜志撰文稱，從2000到2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅以后，美國電信設(shè)備廠商3Com就已將重點(diǎn)放在了中國市場，但該公司現(xiàn)在將開始借助從中國學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，重返國際市場。以下為文章內(nèi)容摘要：

3Com首席執(zhí)行官毛渝南(Robert Mao)想要借助全球性的經(jīng)濟(jì)衰退在亞洲市場進(jìn)行擴(kuò)張。就如同豐田汽車在上世紀(jì)八十年代初猛攻汽車三巨頭，印度外包商在本世紀(jì)初掠奪IBM的市場份額一樣，毛渝南堅持認(rèn)為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)衰退，給予了中國技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商思科系統(tǒng)抗衡的機(jī)遇。

與諸多跨國公司高管行事風(fēng)格不同的是，自去年4月出任3Com首席執(zhí)行官以來，毛渝南一直在北京工作生活。3Com全球6000員工中的絕大多數(shù)、該公司年營收18億美元中的52%，以及幾乎公司全部的研發(fā)員工都在中國。盡管3Com當(dāng)前僅占有全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場3%的份額，但該公司在中國的市場份額卻達(dá)到了三分之一，略低于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造龍頭思科。

走出中國市場

近一段時間，3Com有了一個明確的方向：在任何地方挖角思科的客戶。從今年春季開始，3Com開始采用了“走出中國”的戰(zhàn)略，開始向西方市場擴(kuò)展其銷售渠道和產(chǎn)品。3Com在今年5月推出了一款數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)換器，該產(chǎn)品將于思科在去年發(fā)布的一款產(chǎn)品展開直接的對抗。 3Com的產(chǎn)品當(dāng)前還缺少思科產(chǎn)品中時髦復(fù)雜的功能，如通過以太網(wǎng)整合光纖通道，使計算工作量能夠分配到其它遙遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)中心。不過3Com的產(chǎn)品要更為廉價。正是因?yàn)楫a(chǎn)品價格低廉，才使3Com能夠在中國市場站穩(wěn)腳跟，并可能把中國市場取得的成功復(fù)制到西方市場。根據(jù)市場調(diào)研公司Yankee Group的統(tǒng)計，3Com設(shè)備的價格要比思科同類硬件產(chǎn)品最多低出40%。

采用商業(yè)芯片

3Com在產(chǎn)品中使用了來自博通和Marvell的芯片，業(yè)內(nèi)將這些芯片稱為“商業(yè)芯片”（merchant silicon）。與之形成對比的是，思科自己設(shè)計芯片，并由代工制造商來生產(chǎn)芯片。3Com更廉價、更節(jié)能的配件，正在迅速縮減其與思科處理器在表現(xiàn)性能中的差距。

惠普、Brocade等思科的競爭對手也使用了商業(yè)芯片，不過3Com認(rèn)為，公司旗下的2300名中國本土技術(shù)人員開發(fā)的軟件，能夠更快、更廉價的整合這些配件。3Com首席運(yùn)營官羅納爾多·希吉(Ronald Sege)表示，“我們的員工與全球其他公司的員工一樣優(yōu)秀。”

3Com能夠在中國市場站穩(wěn)腳跟，與其此前曾付出過昂貴的代價不無關(guān)系。在1999年網(wǎng)絡(luò)瘋狂時期，過高的估值導(dǎo)致3Com的利潤率出現(xiàn)下滑，并致使公司的業(yè)績出現(xiàn)虧損。3Com在2000年突然放棄了向大型企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件的業(yè)務(wù)。到2002年，3Com已對全球的1萬名員工裁員80%。

在市場恢復(fù)平穩(wěn)之后，3Com與中國電信設(shè)備制造商華為合資創(chuàng)辦了一家名為h3c的公司。2007年，3Com從華為手中收購了h3c的全部股份。貝恩資本曾試圖22億美元收購3Com，并與華為進(jìn)行整合，不過美國監(jiān)管部門卻以安全為由阻止了這一交易。3Com在中國的發(fā)展，使得該公司的市值已接近22億美元。

3Com“走出中國”戰(zhàn)略能否奏效，目前仍不得而知。3Com的財報顯示，該公司今年5月至10月來自中國以外市場的營收為2.09億美元，同比下滑了 24%。但市場調(diào)研公司Dell'Oro Group的數(shù)據(jù)顯示，從今年年初至今，3Com同期在以太網(wǎng)交換器市場的份額已上漲到11%。毛渝南表示，3Com對思科的攻擊才剛開始。他說，“即便是衰退結(jié)束后，任何人也不會像先前一樣大手大腳，這對我們而言是個優(yōu)勢。3Com曾遭受打擊，但我們現(xiàn)在已成為破壞者。”