為了2010年順利完成發(fā)展3000萬TD用戶目標(biāo)，中移動(dòng)正在社會(huì)渠道上下工夫。

近日，記者從多家手機(jī)連鎖賣場和中國移動(dòng)的內(nèi)部人士處了解到，中國移動(dòng)正借助原有的2G用戶優(yōu)勢，加緊拉攏社會(huì)渠道資源，并承諾給更多酬金，讓社會(huì)渠道加大力度來推廣TD終端和發(fā)展TD用戶。

與此同時(shí)，“中國移動(dòng)明年將把TD終端補(bǔ)貼的費(fèi)用提高到300億元”的消息正在支撐著市場相關(guān)公司的上揚(yáng)曲線。到記者發(fā)稿時(shí)為止，這一消息并沒有獲得中國移動(dòng)方面的證實(shí)。

“明年的TD終端補(bǔ)貼和銷售政策目前還沒有完全確定。”廣東移動(dòng)一位內(nèi)部人士在一個(gè)3G高峰論壇上對記者表示，中國移動(dòng)不會(huì)針對TD終端單獨(dú)招募社會(huì)渠道，而是充分利用已有社會(huì)渠道來發(fā)展TD業(yè)務(wù)。“如果是2000元左右的TD終端，社會(huì)渠道的返利在500元~800元，是很正常的事情。”該內(nèi)部人士認(rèn)為。

社會(huì)渠道動(dòng)員令

11月中旬，中域電訊和廣東大地通訊兩家在東莞最具實(shí)力的手機(jī)連鎖賣場與中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東公司東莞分公司(下稱“東莞移動(dòng)”)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“我們還在申報(bào)成為中國移動(dòng)集團(tuán)層面的合作伙伴。”中域電訊副總裁郭秀宏昨日對記者表示，雖然三大電信運(yùn)營商都在加大力度推廣3G業(yè)務(wù)，但目前2G手機(jī)銷量在中域體系里的占比還是超過90%，而中國移動(dòng)手機(jī)用戶的國內(nèi)占有率接近70%，中域電訊當(dāng)然要跟中國移動(dòng)建立一個(gè)非常良好的關(guān)系，“對于我們這些社會(huì)渠道商來說，誰能給我?guī)砀嗬?，我肯定支持誰。”

事實(shí)上，從中域電訊與東莞移動(dòng)合作協(xié)議的內(nèi)容，也可以明顯看出中國移動(dòng)的推廣TD的決心和力度。

雙方合作內(nèi)容主要是，一是中域電訊旗下所有直營和加盟店將陸續(xù)開放中國移動(dòng)三大品牌放號業(yè)務(wù)及其他基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和服務(wù)，合力推廣移動(dòng)心機(jī)定制終端、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、集團(tuán)業(yè)務(wù)及家庭業(yè)務(wù)；二是中域電訊核心商圈門店和旗艦店將增設(shè)G3專營店和G3專柜，開展G3手機(jī)終端、TD無線固話、TD上網(wǎng)卡、G3筆記本等終端銷售及業(yè)務(wù)體驗(yàn)；三是建設(shè)定制終端供貨管理平臺(tái)。

郭秀宏指出，雖然終端銷售補(bǔ)貼和返利可能是臨時(shí)性的政策，但只有有利可圖，社會(huì)渠道肯定會(huì)加大TD的推廣力度。

事實(shí)上，中國移動(dòng)已經(jīng)在部分地區(qū)加大TD終端的返利力度，來調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道推廣TD終端和發(fā)展TD用戶的積極性。“在陜西和重慶等地區(qū)，2000元~3000元的TD終端的渠道返利已經(jīng)上升到300元~500元。”貴州新訊捷通訊一位高層對CBN記者透露，目前貴陽地區(qū)發(fā)展一個(gè)TD用戶的酬金才100元左右，主要是銷售TD低端手機(jī)，希望明年的酬金能上調(diào)到150元~200元。

該高層也表示，只有加大TD終端補(bǔ)貼力度和渠道返利，才有可能真正刺激到社會(huì)渠道來推廣TD。

其實(shí)，中國移動(dòng)在今年下半年嘗試“3G手機(jī)當(dāng)2G手機(jī)賣”等等TD新政后，也逐步明白，在TD的發(fā)展初期，只有加大力度補(bǔ)貼用戶和渠道終端，才可能迅速擴(kuò)大TD用戶規(guī)模。

中國移動(dòng)集團(tuán)總裁王建宙日前在接受CBN記者采訪時(shí)也曾表示，凡是廠家提供的TD終端，中國移動(dòng)都會(huì)對消費(fèi)者提供補(bǔ)貼，至于手機(jī)補(bǔ)貼的額度目前還沒有確定數(shù)字。不過，TD終端補(bǔ)貼政策肯定會(huì)根據(jù)終端狀況劃分為優(yōu)秀級、一般級和合格級，然后給予不同的套餐補(bǔ)貼。

聞風(fēng)而動(dòng)

“中國移動(dòng)明年將把TD終端補(bǔ)貼的費(fèi)用提高到300億元”的市場傳聞也成為有關(guān)股票的強(qiáng)心針。

12月2日，天音控股(000829.SZ)收盤9.68元漲停。

一位手機(jī)行業(yè)分析師指出，如果中國移動(dòng)加大渠道返利，中國移動(dòng)的手機(jī)國包商肯定是最大的受益者。

天音控股今年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其7月~9月的凈利潤達(dá)到1.56億元，同比增長了230.57%，而其上半年的凈利潤才3790萬元，同比還下滑了39.23%。

中信證券研究員趙雪芹也指出，3G時(shí)代初期，在激烈的市場競爭格局下，各運(yùn)營商將通過對分銷商、零售商、消費(fèi)者、廠家等全方位的補(bǔ)貼來大力發(fā)展用戶，3G時(shí)代前幾大手機(jī)分銷商將憑借較大的市場份額獲得運(yùn)營商的青睞，地位得到強(qiáng)化，而運(yùn)營商的補(bǔ)貼政策可能超過預(yù)期。

“為了綁定核心社會(huì)渠道，中國移動(dòng)地方公司還提供店面租金的補(bǔ)助。”山東濟(jì)南一手機(jī)連鎖賣場高層對記者透露，中國移動(dòng)方面每年給自己在濟(jì)南手機(jī)連鎖店租金補(bǔ)貼額度，占總金額的20%~30%。北京迪信通一位高層則表示，這個(gè)政策落實(shí)到各地會(huì)有不同。

iSuppli分析師孔曉明指出，中國移動(dòng)2008年在2G網(wǎng)絡(luò)上投入達(dá)到790多億元，2009年在2G網(wǎng)絡(luò)的投入也有320億元，但明年2G網(wǎng)絡(luò)投入減少，所以這部分資金應(yīng)該可以用來發(fā)展TD用戶。

中國移動(dòng)(0941.HK)2008年財(cái)報(bào)顯示，中國移動(dòng)在今年的資本開支為1339億元，預(yù)計(jì)2010年的資本開支為1310億元。