北京時(shí)間3月29日《福布斯》文章指出，Palm的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏特色。

Palm似乎還在苦苦掙扎。據(jù)Palm最近發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，它的季度利潤(rùn)超出了預(yù)期，但是Pre手機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻令人非常失望。 在截至2月26日的第二財(cái)季里，Palm一共售出96萬(wàn)部智能手機(jī)，但是Pre手機(jī)的銷(xiāo)量只有40.8萬(wàn)部，而它上財(cái)季的智能手機(jī)銷(xiāo)量和Pre銷(xiāo)量分別為78.3萬(wàn)部和57.3萬(wàn)部。

Palm認(rèn)為，Pre手機(jī)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入下滑主要是因?yàn)橄M(fèi)者需求在節(jié)前有所降低。 但是這并不能解釋全部的事實(shí)。Palm在Pre之后又推出了Pixi。 公司1月份在CES展會(huì)上推出了兩款新手機(jī)，Pre Plus和Pixi Plus。這兩款手機(jī)使用Verizon的網(wǎng)絡(luò)。

之前，Palm只與Sprint一家公司簽訂了運(yùn)營(yíng)商合作協(xié)議，但是事實(shí)證明那簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。Palm首席執(zhí)行官Jon Rubenstein表示，如果Pre的銷(xiāo)量能夠超過(guò)摩托羅拉Droid，公司也業(yè)績(jī)就能更好一些。 自發(fā)布以來(lái)，Droid手機(jī)的總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1百萬(wàn)部。

為此Palm已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，包括新操作系統(tǒng)、新模式和新運(yùn)營(yíng)商。但是Palm的戰(zhàn)略也有所欠缺，那就是它不夠?qū)Ｗ⒂?strong>應(yīng)用程序。它的應(yīng)用商店里只有2000多款應(yīng)用程序，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于iPhone的10萬(wàn)款應(yīng)用程序。 據(jù)Skyhook Wireless的研究顯示，幾乎沒(méi)有開(kāi)發(fā)商愿意為Palm Pre或Symbian開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。

我始終認(rèn)為，Palm最終肯定會(huì)被某家技術(shù)巨頭收購(gòu)以填補(bǔ)技術(shù)巨頭在智能手機(jī)戰(zhàn)略上的空白。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)諾基亞會(huì)收購(gòu)Palm。 即使是惠普和戴爾，如果能夠收購(gòu)Palm，肯定也能從中受益，因?yàn)槟且欢転樗鼈冞M(jìn)入聚合設(shè)備領(lǐng)域提供技術(shù)基礎(chǔ)。

惠普說(shuō)，它將開(kāi)發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，將它與PC業(yè)務(wù)中的消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，而且它的新平板電腦正在同蘋(píng)果iPad競(jìng)爭(zhēng)。Palm可以為惠普提供實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)所需的技術(shù)和創(chuàng)新能力。

Palm股票在9月22日創(chuàng)下近52周最高價(jià)即每股17.50美元，現(xiàn)在的股價(jià)則在每股4美元左右。據(jù)此計(jì)算，Palm現(xiàn)在的市值只有9.47億美元，不管是對(duì)于諾基亞、惠普還是戴爾，這樣的收購(gòu)價(jià)都很便宜。 Palm的首席執(zhí)行官已經(jīng)發(fā)表聲明澄清了公司被上述三家公司收購(gòu)的傳聞，但他同時(shí)也表示，只要收購(gòu)價(jià)格合理，董事會(huì)會(huì)慎重考慮。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在產(chǎn)品定位方面，Palm在兩個(gè)非常重要的方面做得很差，一個(gè)是市場(chǎng)劃分，另一個(gè)是合作。它沒(méi)有指定出能夠體現(xiàn)自身特色的戰(zhàn)略，而是跟在蘋(píng)果和RIM后面，完全模仿對(duì)手。

結(jié)果，Palm對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是可有可無(wú)的。雖然它在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面執(zhí)行地較好，但是這個(gè)戰(zhàn)略本身毫無(wú)可取之處。考慮到Rubinstein將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作全部交給了喬布斯去做，讓Palm只是跟在蘋(píng)果后面邯鄲學(xué)步，Palm落到如今的境地就不會(huì)令人感到意外了。

諾基亞可以憑借收購(gòu)Palm在硅谷站穩(wěn)腳跟，與其國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)渠道相比，Palm的產(chǎn)品可以獲得更多的客戶認(rèn)可。 這將是一項(xiàng)雙贏的交易。

但是我越想就越覺(jué)得惠普是一個(gè)更好的收購(gòu)方。Palm需要的是一個(gè)企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略，而不是它現(xiàn)在采用的這種模仿戰(zhàn)略。