科技業(yè)期待Google推出一款打敗 iPhone的手機，但卻總是很失望，因為Google志不在此。

Flurry Analytics發(fā)布的報告顯示，Google Nexus One手機上市74天內，估計已售出13.5萬部，但2007年iPhone推出74天，就賣了100萬部。

一般人的反應都是，顯然13.5萬部的銷售數(shù)字遠不如100萬部，所以推出Nexus One可說是“失敗”(flop)。

但這種結論是假設Google一直有意銷售瞄準大眾市場的手機。然而，我們必須指出，Google推出Nexus One的目的不是要打敗iPhone，或像蘋果、Palm、RIM、諾基亞等公司那樣拼手機市占率，盡管Google有意讓Android成為 iPhone的替代選擇。

早在1月推出這款手機時，Google Android負責人Andy Rubin就告訴GigaOm，他預期將售出15萬部Nexus One。當時他未訂出時間表，更別提“74天”。所以，如果根據(jù)Flurry的數(shù)字和Google自己的預測，Nexus One其實很成功才對。

當然，這種說法也很牽強。事實上，銷售Nexus One是很復雜的舞步。

Google推出Nexus One，想宣揚的是與手機和電信網(wǎng)絡搭配的網(wǎng)絡商店(Web store)，而不是只能由電信運營商獨家銷售的個別手機。問題是，如此一來，Google就必須與手機制造商和電信運營商合作開發(fā)Android手機，同時在宣傳Nexus One時還要小心翼翼，不能太招搖，以免觸怒這些公司、影響更重大的目標：推廣Android。

也因此，Google并未像蘋果那般，砸重金在大眾媒體強打廣告，而是用口碑營銷和網(wǎng)絡廣告為Nexus One宣傳。

而且，這款手機只以具有競爭力的價格，通過T-Mobile銷售。不綁電信約的手機對一些科技迷消費者有強大的吸引力，但一般消費者在意的是價格。這點蘋果很了解，因為每次調降iPhone的售價，銷售就大增。

以推出初期的銷售數(shù)字作比較，也不公平，畢竟原始 iPhone 的推出可謂過去十年消費電子業(yè)最轟動的盛事。

當然Google銷售Nexus One可以再積極點，難道Google不懂得廣告的威力嗎？例如，根據(jù)Flurry數(shù)據(jù)，在Verizon和Google的猛烈宣傳攻勢下，摩托羅拉 Droid手機在上市74天內賣了105萬部，表現(xiàn)比原始iPhone更勝一籌。

Google當然有財力強力促銷，但Nexus One若是宣傳火力過猛，可能促使手機制造伙伴轉而擁抱微軟Windows Phone 7或Palm的WebOS。較低調的宣傳策略，則能留住這些伙伴，并迫使這些廠商加強自家手機的設計。

總之，Google真的想做的，是改變手機業(yè)的運營模式。模仿其他廠商的玩法，并不能達成那個目標。Google成不成功的終極衡量標準不是 Nexus One的市占率，而是Nexus One是否導致市場改變(market shift)。