本月早些時候，美國最大移動運營商Verizon無線聯(lián)手蘋果，推出CDMA版iPhone。Verizon CEO伊萬·塞登伯格(Ivan Seidenberg)隨后接受美國科技媒體人查理·羅斯(Charlie Rose)專訪，回顧Verizon與蘋果的談判及合作歷程。

以下為采訪內(nèi)容：

羅斯：當另一家運營商——AT&T推出iPhone時，他們的通信網(wǎng)絡不堪重負，導致用戶不滿。Verizon會遇到此類問題嗎？

塞登伯格：我們已經(jīng)做好了準備。我們觀察過AT&T的運營狀況。少為人知的是，Verizon網(wǎng)絡承載著與AT&T網(wǎng)絡一樣多的數(shù)據(jù)。也就是說，在推出Verizon版iPhone之前，我們的Android手機用戶已經(jīng)產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)流量。目前為止，我們成功承載、傳輸了這些數(shù)據(jù)。智能手機用戶能否在我們的網(wǎng)絡上得到更好的體驗，將成為Verizon營銷戰(zhàn)略極為重要的一部分。我們會讓事實說話。

羅斯：Verizon是如何與蘋果達成合作協(xié)議的？

塞登伯格：蘋果在剛剛推出iPhone時認為，在每個主要市場只需要與一家運營商合作。由于第一代iPhone只支持GSM網(wǎng)絡，他們最終選擇了AT&T。我們曾與蘋果商談，但顯然，他們并不希望針對兩套通訊技術(shù)推出同一款設備的不同版本。

Verizon CEO伊萬·塞登伯格(Ivan Seidenberg)

羅斯：他們當時提出不合理要求了嗎？

塞登伯格：他們只不過是在挑選合適的“舞伴”。這種甄別并不是特別針對我們，而是針對那些最終達成協(xié)議的運營商。由于我們并未真正成為候選者之一，蘋果提出的條款也不會顯得太過苛刻。如今，蘋果正準備在同一個市場中挑選第二家運營商；事實上，它已經(jīng)在歐洲和部分亞洲國家采取這一政策。過去幾年間，我們與蘋果進行大量商談，甚至在蘋果的辦公園區(qū)安裝天線，以供他們測試Verizon的網(wǎng)絡。當他們做好準備，要選擇第二家運營商時，我們確信已經(jīng)留下好印象。

羅斯：你是否曾致電喬布斯，要求再次討論合作事宜？

塞登伯格：是的。我確實給喬布斯打過電話，并拜訪過他。Verizon無線總裁兼COO洛威爾·麥克亞當(Lowell McAdam)給蘋果COO蒂姆·庫克(Tim Cook)打電話并前去拜訪。這不是一個人能夠完成的事情。我們多次主動與蘋果方面聯(lián)系。我們當時的信念是，雙方的利益能夠取得一致。

羅斯：這一天對你和喬布斯意味著什么？

塞登伯格：對喬布斯而言，這只是又一件手到擒來的事情。他在創(chuàng)新領域取得很多成就，他的產(chǎn)品讓每個人都希望擁有。我們也確實希望能將iPhone納入 Verizon網(wǎng)絡。此外，Verizon在4G網(wǎng)絡方面領先美國其他運營商。蘋果選擇與我們合作，是一個極具戰(zhàn)略眼光的決定：未來12個月內(nèi)，我們的無線網(wǎng)絡將在全國鋪設。在電信產(chǎn)業(yè)中，如果你做好自己的工作，就能找到合適的“舞伴”。

羅斯：Verizon即將發(fā)布CDMA版iPhone。電信產(chǎn)業(yè)將朝著什么方向發(fā)展？

塞登伯格：在美國電信產(chǎn)業(yè)的成型階段，各個運營商自主選擇不同的通訊技術(shù)。當時GSM網(wǎng)絡大行其道，Verizon卻選擇了CDMA網(wǎng)絡。我們認為，CDMA比GSM更有發(fā)展前途。如今，我們擁有一個更好的網(wǎng)絡，以及更高的客戶滿意度。但在4G網(wǎng)絡上，我們將選擇LTE(長期演進技術(shù))通用標準。

羅斯：如果一切可以重來，你會做出不同的選擇嗎？

塞登伯格：我們一直認為，GSM網(wǎng)絡存在很多功能限制。最初，采用GSM網(wǎng)絡的歐洲領先美國；但在智能手機時代，一切已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。當AT&T憑借 iPhone獨家運營權(quán)的優(yōu)勢擊敗我們時，他們的網(wǎng)絡發(fā)生了許多問題。因此，我認為Verizon已經(jīng)做得很好。我們有一個很棒的3G網(wǎng)絡，并開始向4G 網(wǎng)絡升級。

未來五年，視頻將占據(jù)90%的互聯(lián)網(wǎng)流量。通過我們的家用光纖網(wǎng)絡和全國無線網(wǎng)絡，我們將能夠?qū)⒁曨l內(nèi)容傳遞至每一臺平板電腦、電視乃至任何設備。短期內(nèi)，用戶仍可使用AT&T的網(wǎng)絡，但從長遠來看，新的市場即將誕生，我們將與蘋果等大公司合作，共同開發(fā)產(chǎn)品。

羅斯：Verizon的標志無法出現(xiàn)在使用自己網(wǎng)絡的手機上，你是否感到難以接受？

塞登伯格：我能接受這一點。Verizon網(wǎng)絡中的Android手機擁有大量用戶，我們已經(jīng)證明自己并非一家只擁有一款設備的公司。我們將竭力在iPhone上取得成功。此外，我們還將延續(xù)在黑莓和Android手機上取得的成功。

羅斯：你今年要退休了嗎？

塞登伯格：是的。

羅斯：在科技變革即將到來之際，將Verizon的掌門位置讓與他人，你對此有何感想？

塞登伯格：我已經(jīng)在Verizon工作了45年，擔任CEO也有15年了。麥克亞當是一個很好的人，他只有56歲。我如果還要留任，就顯得有點兒自私了。