風(fēng)暴中心，似乎更加平靜。

　　“其實無所謂朋友和敵人?！?月8日，華為首席法務(wù)官宋柳平在接受本報獨(dú)家專訪時表示，華為對摩托羅拉的訴訟，只不過是國際企業(yè)之間關(guān)于商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)的一個正常的糾紛和爭議解決方式。

　　宋柳平從上世紀(jì)90年代中期即開始深度參與華為在知識產(chǎn)權(quán)上的重要談判與合作，也是華為出售華為電器予愛默生，以及華為3COM合資等資本運(yùn)作項目中的知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人。

　　某種程度上，對于華為來說，向外界去陳述公司在專利、知識產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新等問題上的價值觀，時常讓其有“雞同鴨講”的感覺。其最大困惑在于，華為自身與公眾之間，關(guān)于“專利價值”是否等于“商業(yè)成功”之間的分歧，以及如何在開放競爭中構(gòu)建自身的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，并達(dá)成這種戰(zhàn)略所要抉擇的路徑——既有付費(fèi)，也有創(chuàng)新；既要競爭，也要合作。

　　宋柳平強(qiáng)調(diào)，對于知識產(chǎn)權(quán)的理解，如果走到極端，反而是不利的，“過度強(qiáng)調(diào)所謂的自主，可能會是災(zāi)難性的，因為我們嘗過很多苦頭”。

　　華為訴摩托羅拉：一種爭議解決方式

　　《21世紀(jì)》：大家都很關(guān)心華為在美國起訴摩托羅拉的事情，現(xiàn)在有何最新進(jìn)展？此案將如何影響華為的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略？

　　宋柳平：美國法院已頒發(fā)初步禁止令，初步支持了華為的訴訟主張。至于可能的進(jìn)展，我們也不便分析。

　　《21世紀(jì)》：這是華為首次在海外動用知識產(chǎn)權(quán)的利器，如果勝訴，中國的民眾會據(jù)此認(rèn)為這是中國企業(yè)在國際專利戰(zhàn)役上的首戰(zhàn)告捷，你如何看該案在中國激起的關(guān)注度？

　　宋柳平：這是一個國際企業(yè)之間，關(guān)于商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)的一個正常的糾紛和爭議解決方式。

　　《21世紀(jì)》：你認(rèn)為外界過度解讀了嗎？專利一向被認(rèn)為是國外企業(yè)的競爭武器，尤其是在技術(shù)密集型的電信行業(yè)，不乏針對專利的壁壘與合作，華為的基本立場是什么？

　　宋柳平：在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，任何一家公司，不用人家的技術(shù)，只用自己的技術(shù)的可能性是零，唯我獨(dú)尊在我們電信領(lǐng)域是不可能的，你必須按照國際標(biāo)準(zhǔn)做，你必須用到別人的技術(shù)，也必須用到別人的專利，通過相互的交叉許可授權(quán)來開放已成為業(yè)界普遍遵守的規(guī)則。

　　因此，一定要有開放性。因為現(xiàn)在世界的環(huán)境，尤其是電信領(lǐng)域是一個開放的環(huán)境，設(shè)備要互聯(lián)互通，一定要按照開放接口國際標(biāo)準(zhǔn)來做。國際標(biāo)準(zhǔn)組織都是大家一起去討論，協(xié)商形成一個比較好的方案，然后形成國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　這就是所謂的融合，大家你中有我，我中有你，共同把產(chǎn)業(yè)做大，把成本降低，用戶才能得到好處，運(yùn)營商才能得到好處。

　　為什么GSM技術(shù)這么普及，就是所有產(chǎn)業(yè)都支持這個標(biāo)準(zhǔn)，大家也用這個標(biāo)準(zhǔn)，并不斷改進(jìn)技術(shù)。整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括芯片處理能力、軟件能力、應(yīng)用能力，才能不斷降低成本，不斷提高技術(shù)。這就是上世紀(jì)90年代一部3萬元的大磚頭手機(jī)，現(xiàn)在只需要花幾百元的原因。產(chǎn)業(yè)鏈的成功一定是需要一個開放的環(huán)境。

　　所以我們的核心思想就是技術(shù)一定要有開放性，一定要有繼承性，而且一定要滿足客戶的需求。

　　過度“自主”會吃苦頭

　　《21世紀(jì)》：國內(nèi)有不少聲音把華為的成功解讀為一家民族企業(yè)在專利、創(chuàng)新上的勝利，你覺得專利和知識產(chǎn)權(quán)本質(zhì)意義是什么？

　　宋柳平：對于知識產(chǎn)權(quán)以及它對一個國家起到作用的理解，若果走到極端去的話，反而是不利的。過度強(qiáng)調(diào)所謂的“自主”可能會是災(zāi)難性的，因為我們是嘗過很多苦頭的。

　　在華為的整個開發(fā)過程中，很多年輕的技術(shù)人員的天性就是希望創(chuàng)新，什么都想搞新的東西。但實際上，如果不是繼承前人的、別人的東西，完全自己做，既是高成本的，也是不穩(wěn)定的。

　　我們強(qiáng)調(diào)要有繼承，人家花了那么多精力投資搞的技術(shù)基礎(chǔ)你不用，自己又搞一套，實際上是死路一條。過度強(qiáng)調(diào)所謂的“自主”創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)，實際上是沒有看到它的本源，本源的問題是我們要取得商業(yè)成功，要給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價值，要滿足客戶的需求。

　　《21世紀(jì)》：也就是說，專利戰(zhàn)略首先不能排斥繼承，只有專利也并不代表成功？

　　宋柳平：我們看一個實際的例子，微軟的三大技術(shù)都不是他自己最早發(fā)明的，都是吸收別人的技術(shù)并整合到滿足客戶要求的產(chǎn)品上，客戶購買了，他取得了商業(yè)成功，從dos到windows，到后來的瀏覽器，所有一系列的東西都不是他最早發(fā)明的。

　　所以現(xiàn)在獲得技術(shù)的途徑已經(jīng)很多，你想通過壟斷一項技術(shù)來實現(xiàn)商業(yè)成功這種可能性已經(jīng)非常小了，因為現(xiàn)在大家都可以很容易的獲得這項技術(shù)，企業(yè)最重要的在于整合能力，而不是自己做技術(shù)多強(qiáng)，自我技術(shù)多強(qiáng)，其實不是這樣子，能導(dǎo)致企業(yè)商業(yè)成功是靠整合能力，就是你把技術(shù)、資源、渠道整合起來以后形成一種優(yōu)勢，其實就是企業(yè)管理。微軟如此，思科也是。思科最重要的能力在于將業(yè)界先進(jìn)的技術(shù)整合進(jìn)自己的產(chǎn)品里，推向市場，然后賣成功了。

　　所以我們覺得不管是你通過許可方式獲得的技術(shù)，還是通過自己開發(fā)獲得技術(shù)，或者通過并購獲得的技術(shù)，關(guān)鍵看你這個東西是否有競爭力，是否能得到客戶的接受，核心問題在于商業(yè)上的整合能力，而不在乎是否是百分之百的自主創(chuàng)新。

　　《21世紀(jì)》：在你看來，未來專利的發(fā)展趨勢是怎樣的？

　　宋柳平：未來一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，可能幾十個國家都有基本專利，不是一家公司有90%，可能每家公司都只有百分之幾。幾十家公司，最后大家一算，互相開放，互相交叉許可，或者誰向誰交點(diǎn)錢。

　　國際標(biāo)準(zhǔn)組織就是一個協(xié)商的組織，你一家獨(dú)有，人家投否定票就過不了，所以一家壟斷的時代已經(jīng)過去了。因為大家都提交提案，大家都在爭議和討論，最后妥協(xié)出一個中間路線，然后大家都只持有一點(diǎn)。

　　所以我們一直不主張極端強(qiáng)調(diào)狹隘的自主，就是這個意思，全球的發(fā)展趨勢一定是這樣的。

　　華為的算盤：2.2億與280億

　　《21世紀(jì)》：通訊行業(yè)面臨殘酷的競爭，專利許可的談判時常會成為對手設(shè)置的競爭壁壘，你有什么體會？[!--empirenews.page--]

　　宋柳平：其實在這個行業(yè)里面，沿著開放的技術(shù)環(huán)境來講，其實就無所謂朋友和敵人、無所謂競爭對手的問題。

　　技術(shù)是不分國界、不分人的，只要對你產(chǎn)品有貢獻(xiàn)的技術(shù)，你都是可以采用，但是有一個法則——你得遵重別人的知識產(chǎn)權(quán)，你用別人的知識產(chǎn)權(quán)要跟人家商談付費(fèi)。

　　在這個過程中，如果你完全沒有一點(diǎn)知識產(chǎn)權(quán)，來跟人家談付費(fèi)價格會很高，甚至人家可能拒絕許可給你。但如果你有自己的知識產(chǎn)權(quán)以后，就可以跟他交叉許可，當(dāng)自主知識產(chǎn)權(quán)用于交叉授權(quán)時就獲得了價值，否則只能是成本。

　　所以我們跟跨國公司都是開放的態(tài)度，你可能要用一點(diǎn)我的技術(shù)，我可能用一些你的技術(shù)，但是算起來你還是占優(yōu)的，我就向你付些費(fèi)。專利這東西你不尊重別人，別人也不會尊重你。

　　《21世紀(jì)》：華為去年在專利許可上付出了多大成本？通過購買獲得的專利是不是越來越少？

　　宋柳平：我們?nèi)ツ旮冻龅脑S可費(fèi)是2.2億美元，換來了280億美元的銷售額。通過購買的專利不能說越來越少，只能說比例越來越低，因為銷售規(guī)模在增大，可能要付的錢要更多一些。我們一直在努力積累我們自己的知識產(chǎn)權(quán)，這樣我們在跟人家談判時有更多的交換的東西，我們付出的比例就會減少。

　　《21世紀(jì)》：哪些技術(shù)通過購買獲得？哪些技術(shù)通過自主創(chuàng)新做呢？如何決策？

　　宋柳平：到底是我自己開發(fā)好，還是買人家好，還是從人家許可來好，其實最重要的決策因素是我最后提供的產(chǎn)品是否有競爭力，然后賣到市場上是否有一定的利潤空間。

　　有很多人強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新就是百分之百要自己做，那是自給自足的自然經(jīng)濟(jì)的做法，成本也高得不得了。如果你沒有市場競爭能力，自主有什么用？

　　決策的依據(jù)是要?dú)w根到四點(diǎn)上：質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低、滿足客戶需求。我們衡量如何做事的一切標(biāo)準(zhǔn)還是這些，而不管他是不是自主創(chuàng)新。

　　比如說做一個手機(jī)，手機(jī)芯片是購買來還是自己做，我能算，如果自己做，芯片我要做五年，人家一年就要產(chǎn)品，那我怎么辦？我只能通過買。

　　我們有一項技術(shù)叫長距離光傳輸技術(shù)，我們整套是從美國買過來的，買過來的話就保證了一個上市周期，我會衡量是買來好還是自己開發(fā)好還是許可方式獲得好，還是跟人家聯(lián)合開發(fā)好。我們并不關(guān)心這個東西是集成創(chuàng)新還是自主創(chuàng)新，我們關(guān)心的是競爭力的問題。

　　《21世紀(jì)》：在操作層面，華為如何獲得自己在國際專利格局中的話語權(quán)？

　　宋柳平：積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)組織的事務(wù)。這些組織是開放性的，任何人都可以參加，只不過你在國際標(biāo)準(zhǔn)組織中的職位，是根據(jù)你的實力、技術(shù)能力以及你提交的東西質(zhì)量來區(qū)分的，不同公司可能不一樣。

　　這個標(biāo)準(zhǔn)組織里既有運(yùn)營商，也有設(shè)備商，有歐洲的，也有北美的，這些不同的人和企業(yè)組織在一起，來碰撞出火花，來提出最佳的方案，實際上這也是一種獲得技術(shù)發(fā)展路線的走向。主流國際標(biāo)準(zhǔn)的方向?qū)嶋H上就是行業(yè)走向的比較主要的方面，所以我們開始覺得這個東西比較重要。另一方面，你參加標(biāo)準(zhǔn)組織要有貢獻(xiàn)，要提交提案。將企業(yè)的自主創(chuàng)新融入到國際主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中已成為業(yè)界的一種潮流。