隨著第一個(gè)無(wú)線應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)秦天下在美上市，智能手機(jī)的用戶日益增加，手機(jī)應(yīng)用企業(yè)開始散發(fā)誘人的氣息。

中國(guó)的智能手機(jī)用戶到底有多少？目前業(yè)界對(duì)此并無(wú)定論，比較常見的兩組數(shù)據(jù)出入頗大：一組由易觀智庫(kù)發(fā)布，中國(guó)智能手機(jī)2009年保有量是5193萬(wàn)部，2010年超過1億部；另一組為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心估計(jì)，2010年中國(guó)智能手機(jī)銷量突破3000萬(wàn)臺(tái)。

一個(gè)用戶千萬(wàn)級(jí)乃至以億級(jí)的市場(chǎng)，收費(fèi)成為必然。

然而，無(wú)線應(yīng)用商，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)商和運(yùn)營(yíng)商，可謂“先天不足”。那么，它們?nèi)绾瓮粐?，找到盈利模式?/p>

據(jù)記者調(diào)查，目前主要是手機(jī)游戲軟件找到了比較清晰的收費(fèi)模式。其他，無(wú)論是從電腦軟件擴(kuò)張到手機(jī)用戶的大智慧、同花順，還是一開始就只做手機(jī)軟件的企業(yè)，主要都還處于圈地階段。

電腦軟件商：猛龍過江？

強(qiáng)大的電腦軟件商有用戶量的優(yōu)勢(shì)，但不是天然能在手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橥酢?/p>

一些業(yè)內(nèi)人士和PE人士則著眼于更大的市場(chǎng)。

百度副總裁王湛曾對(duì)媒體表示：“價(jià)格日益降低的智能手機(jī)將得到更大的普及，華為的智能手機(jī)已經(jīng)只賣不到1000塊了，將來(lái)甚至?xí)霈F(xiàn)500元的智能手機(jī)。中國(guó)更大的市場(chǎng)在二三線城市，農(nóng)村市場(chǎng)將是更為廣闊的一個(gè)市場(chǎng)。”

4月22日，啟明創(chuàng)投合伙人童士豪更是直言：“我估計(jì)，今年下半年，山寨版的智能手機(jī)會(huì)出來(lái)。山寨智能機(jī)能否穩(wěn)定流暢的上網(wǎng)，決定了這一市場(chǎng)是否很快能爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

童士豪非?？春檬謾C(jī)應(yīng)用軟件的前景。他分析：“中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)那么快，跟網(wǎng)民結(jié)構(gòu)有關(guān)。中國(guó)網(wǎng)民有兩億多為80后和90后，過去十年他們的娛樂需求很強(qiáng)大。80后陸續(xù)成家立業(yè)，部分娛樂需求會(huì)轉(zhuǎn)為非娛樂需求。中國(guó)城市化速度快，在上下班時(shí)間用手機(jī)上網(wǎng)的人會(huì)越來(lái)越多，所以我看好手機(jī)娛樂用戶，也看好非娛樂用戶這一市場(chǎng)。”

隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)大，成熟的PC應(yīng)用商立刻盯上了。童士豪告訴記者：“現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的手機(jī)用戶，每天有幾千單，是大幾千。”

而像同花順(300033.SZ)、大智慧(601519.SH)在手機(jī)上賣網(wǎng)上行情交易軟件系統(tǒng)，更是天經(jīng)地義，因?yàn)樗麄冇蟹浅Ｖ匾哪繕?biāo)客戶，是用手機(jī)上網(wǎng)炒股的。他們賣或不賣手機(jī)版產(chǎn)品，客戶都在那里。

在證券公司營(yíng)業(yè)部開過戶的人會(huì)知道，開戶時(shí)會(huì)被告知，有電話交易、上網(wǎng)交易、手機(jī)上網(wǎng)交易幾種交易方式，各交易方式的傭金率不同；一般來(lái)說(shuō)，手機(jī)上網(wǎng)的傭金率最低。

對(duì)此，一位券商經(jīng)紀(jì)部人士解釋：“你不知道用手機(jī)炒股的人是最有價(jià)值的客戶群之一嗎？像公務(wù)員、事業(yè)單位這些有錢有閑炒股的人，上班時(shí)不能用電腦看股票，只能用手機(jī)上網(wǎng)炒股。”

同花順2010年手機(jī)金融信息服務(wù)收入為2600萬(wàn)，占總收入的12.4%。

4月21日，同花順人士告訴記者：“我們手機(jī)金融信息主要是提供level2行情和投資者關(guān)注的企業(yè)的信息。一個(gè)月20塊，由我們自己渠道推廣的話，這個(gè)20塊都是我們的；如果是跟運(yùn)營(yíng)商合作，那么收益要分給他們5-10塊錢。”他坦誠(chéng)，自建渠道的成本比較高，但銷售渠道也面向電腦用戶，所以公司尚能承受。

Level2行情，提供在上海證券交易所上市交易的證券產(chǎn)品的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)。該行情速度比傳統(tǒng)行情快3秒以上，同時(shí)包括一些其他數(shù)據(jù)。上述同花順人士表示，同花順對(duì)于電腦用戶的售價(jià)是每年900元。level2行情的價(jià)格差異還是因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕小，不能跟PC機(jī)相比。

大智慧的手機(jī)版收費(fèi)產(chǎn)品，走的是高端路線，售價(jià)為一年2800元。公開信息顯示，大智慧2010年上半年手機(jī)版產(chǎn)品的收入為1280萬(wàn)，全年卻僅為1700萬(wàn)，后者占總收入的比例為3.5%。

業(yè)內(nèi)人士指出，大智慧這樣上半年手機(jī)版賣1200多萬(wàn)，下半年卻只有400多萬(wàn)收入的數(shù)據(jù)很奇怪。一般來(lái)說(shuō)，就算是按年收費(fèi)，但確認(rèn)收入也是按月來(lái)確認(rèn)的。“但無(wú)論如何，這說(shuō)明大智慧手機(jī)版產(chǎn)品賣得不行。”

童士豪指出，手機(jī)上網(wǎng)用戶和電腦上網(wǎng)用戶之前在WAP時(shí)代差異很大。自iPhone和安卓手機(jī)上市后，城市用戶，尤其白領(lǐng)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上線次數(shù)越來(lái)越頻繁，在餐廳、車上、地鐵、床上等地方上網(wǎng)，而其時(shí)間段更碎片化。所以兩者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有不同。強(qiáng)大的電腦軟件商有用戶量的優(yōu)勢(shì)，但不是天然能在手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域立即為王。

手機(jī)應(yīng)用軟件：在路上

跟手機(jī)游戲軟件商的輕松收費(fèi)不同，更多手機(jī)軟件商還處于免費(fèi)的階段，目前對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，圈地為王。

專門做手機(jī)應(yīng)用軟件的企業(yè)，能輕松收費(fèi)的還是游戲軟件商。主要有下載收費(fèi)和道具收費(fèi)兩種模式。

北京天一訊靈科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天一訊靈”)是通過單次下載收費(fèi)。天一訊靈人士告訴記者：“我們跟移動(dòng)和諾基亞都有合作，跟諾基亞是2009年談下來(lái)的，在諾基亞有客戶端，用戶要玩我們游戲時(shí)，下載時(shí)需要交費(fèi)5塊、8塊和10塊不等，我們只收這一次錢。”他拒絕透露跟移動(dòng)合作的具體分成情況。

一位PE人士告訴記者，移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商都非常強(qiáng)勢(shì)，跟軟件商的收入合作都是移動(dòng)占大頭，分成比例最多的是一九；有時(shí)也有二八、三七等。這也是他看過幾家移動(dòng)應(yīng)用軟件企業(yè)后沒投的重要原因：“運(yùn)營(yíng)商太強(qiáng)勢(shì)了。而上游的話，手機(jī)廠商也強(qiáng)勢(shì)。本來(lái)手機(jī)商是最好的軟件推廣渠道，但平臺(tái)不統(tǒng)一，安卓手機(jī)也是各種版本。手機(jī)廠商還老愛自己改點(diǎn)東西，要預(yù)裝的困難重重，經(jīng)常要按其規(guī)定修改。”

中青寶(300052.SZ)于3月17日向天一訊靈投資3600萬(wàn)元，占有其43.3%的股權(quán)。中青寶就是一家網(wǎng)游公司，且86%的收入是來(lái)自自己的渠道。

對(duì)此，中青寶人士表示：“大型網(wǎng)游多通過點(diǎn)卡來(lái)收費(fèi)，但這一收費(fèi)方式不適合手機(jī)游戲，手機(jī)游戲最便利的方式還是什么時(shí)候想玩，直接通過運(yùn)營(yíng)商扣繳。天一訊靈目前主要是通過運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)，我們暫時(shí)沒有幫助天一訊靈收費(fèi)的打算，投資這個(gè)公司是希望能全平臺(tái)發(fā)展。”

北京掌上明珠信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“掌上明珠”)采用的就是網(wǎng)絡(luò)游戲慣用的“游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)”。

掌上明珠首席運(yùn)營(yíng)官易峰告訴記者：“可能會(huì)有人覺得手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的表現(xiàn)力不如電腦網(wǎng)絡(luò)游戲好，其實(shí)兩個(gè)用戶群體不同，很多用手機(jī)玩網(wǎng)游的人，可能第一次接觸網(wǎng)游是通過手機(jī)，他們會(huì)覺得手機(jī)網(wǎng)游的表現(xiàn)力很不錯(cuò)。”[!--empirenews.page--]

易峰介紹：“2005、2006年時(shí)，跟騰訊、中移動(dòng)等平臺(tái)合作要占到我們收入的1/3，現(xiàn)在不到5%。我們沒發(fā)行自己的點(diǎn)卡，但是支持很多種支付方式，移動(dòng)卡、神州行、盛大卡、完美卡都可以，它們只是代收費(fèi)，費(fèi)用大概為8%-15%不等。未來(lái)支付寶移動(dòng)是我們最推崇的支付方式，費(fèi)用只要4%-5%，而且非常方便。對(duì)于單機(jī)游戲是渠道為王，我們是內(nèi)容為王，我們游戲用戶的每天平均在線時(shí)間為2.5到3個(gè)小時(shí)。”

易峰告訴記者，公司一直盈利，去年的B輪融資拿了千萬(wàn)級(jí)美金，目前不差錢所以沒有上市打算，公司下一步計(jì)劃是開拓海外市場(chǎng)。

跟手機(jī)游戲軟件商的輕松收費(fèi)不同，更多手機(jī)軟件商還處于免費(fèi)的階段，目前對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，圈地為王。

對(duì)于經(jīng)常出差的人來(lái)說(shuō)，“航班管家”可能是一款比較熟悉的軟件。它內(nèi)置在多款手機(jī)中，可以實(shí)時(shí)查詢?nèi)珖?guó)航班信息。這一軟件是北京市活力天匯科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“活力天匯”)開發(fā)。

活力天匯副總徐宏韜告訴記者：“我們的用戶已經(jīng)突破200萬(wàn)。目前我們的軟件是完全免費(fèi)的，而且承諾永久免費(fèi)，我們也不會(huì)靠賣機(jī)票來(lái)掙錢，那些都是攜程、藝龍應(yīng)該做的事情。至于什么時(shí)候、通過什么方式盈利，那是順其自然的事情。甚至有一天通過航班管家的推介賣奔馳寶馬，也未嘗不可。”徐宏韜笑道。

綜上可知，活力天匯目前還沒有清晰的盈利模式。很多手機(jī)軟件企業(yè)像活力天匯一樣，圈地第一，盈利是規(guī)模做大后再考慮的事情。