在近一年時(shí)間里，重慶市經(jīng)信委、渝中區(qū)政府與PayPal進(jìn)行了多輪談判。2010年12月28日，PayPal與重慶正式簽約，洽談期間渝中區(qū)副區(qū)長吳剛等重慶官員也贏得了PayPal上海高管的尊重。

“我們之間互相見面，從來不互相送東西，但會(huì)一起吃飯。”吳剛談到與PayPal高管的交往時(shí)說，“他們有的人都叫我剛哥，大家很熟悉，我也比較坦誠。”

談到對PayPal公司員工的印象，在初始時(shí)期參與洽談并去過上海PayPal兩次的渝中區(qū)科委主任王植想了一會(huì)說，“感覺他們比較聰明。”據(jù)悉，雙方往來之間，還包括了重慶市經(jīng)信委主任沐華平赴新加坡PayPal亞太總部的考察洽談。

目前的規(guī)劃，PayPal重慶與PayPal上海的地位是平級的，雖然PayPal前來重慶簽約的高管是全球副總裁姚誠彰，不過重慶當(dāng)?shù)氐墓賳T，還不知道未來是由姚誠彰還是由PayPal中國區(qū)總裁田毓中負(fù)責(zé)重慶結(jié)算業(yè)務(wù)，“估計(jì)還需要PayPal新加坡的印度高管來最終確定。”

實(shí)際上，PayPal與重慶初始時(shí)希望在2010年11月簽約，推到12月底簽約，是因?yàn)樾枰狿ayPal美國全球總部的決策。PayPal總部有十幾位董事管理人員，這是其決策的時(shí)間后推了近一個(gè)月的原因。“在中國，只要政府領(lǐng)導(dǎo)重視，下面的推進(jìn)會(huì)非常迅速，而美國企業(yè)是多人決策，互相制衡。需要等待一些時(shí)間。”重慶的一位官員說。

PayPal全球結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域眾多，目前落戶重慶的業(yè)務(wù)，據(jù)稱只是中國對外出口的結(jié)算業(yè)務(wù)。中國海關(guān)部門規(guī)定，進(jìn)口額度在2000元人民幣以上需要征稅。如果重慶結(jié)算電子商務(wù)進(jìn)口業(yè)務(wù)，將會(huì)遇到更大的部門博弈。但出口基本不涉及海關(guān)征稅，所以目前重慶和PayPal都考慮先操作國家鼓勵(lì)，并比較容易切入的出口業(yè)務(wù)結(jié)算。

渝中區(qū)科委主任王植說，金融中心需要有資金流動(dòng)和沉淀，PayPal未來在重慶的年交易額有可能將達(dá)到100億美元。按照推算，去除當(dāng)?shù)劂y行收取的中間費(fèi)用，PayPal將據(jù)此獲得近2億美元的收入，為當(dāng)?shù)匾矊⒔患{可觀的稅收。而其它電子商務(wù)企業(yè)來渝后，離岸結(jié)算將給重慶帶來更大的稅收。

而這些企業(yè)的資金在重慶的銀行會(huì)有所沉淀，沉淀資金屆時(shí)可再用于為重慶企業(yè)放貸等，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。金融機(jī)構(gòu)也可以據(jù)此得到手續(xù)費(fèi)用和貸款利潤，從而擴(kuò)大規(guī)模。而這個(gè)鏈條，也是當(dāng)?shù)毓賳T稱為擁有“計(jì)算機(jī)大腦”的黃奇帆市長所考慮的。

目前，重慶市的GDP中的10%由金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造。“而銀行等金融機(jī)構(gòu)最集中的渝中區(qū)的GDP，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造的比重占到了30%。這也是吸引PayPal最終落戶渝中區(qū)的重要原因。”渝中區(qū)副區(qū)長吳剛說。

重慶市經(jīng)信委與PayPal經(jīng)過努力，于2010年3月簽訂了合作備忘錄后，黃奇帆將這個(gè)任務(wù)分派到了渝中區(qū)。實(shí)際上，重慶市兩江新區(qū)也與 PayPal進(jìn)行過洽談，但是善于平衡的重慶市領(lǐng)導(dǎo)在將惠普結(jié)算落戶到了保稅港區(qū)，將阿里巴巴落戶在了兩江新區(qū)，在阿里巴巴之前，黃奇帆將PayPal分配到了渝中區(qū)。

據(jù)稱，在談到PayPal的時(shí)候，重慶市市長黃奇帆告訴重慶市經(jīng)信委官員，如果需要他出面，他可以隨喊隨到，據(jù)稱這位金融市長，談到PayPal的另外兩句話是對PayPal要一路綠燈，責(zé)成各個(gè)部門大力支持。

渝中區(qū)科委主任王植2010年4月，接到了準(zhǔn)備去上海與PayPal進(jìn)行洽談的任務(wù)，他迅速上網(wǎng)搜索了PayPal公司的信息。“我們發(fā)現(xiàn)，PayPal在各個(gè)地方的辦公場所，往往集中在鬧市區(qū)，這也讓我感受到，PayPal落戶我們渝中區(qū)解放碑CBD區(qū)域的可能性很大。”王植說。

而作為PayPal落戶重慶的推動(dòng)方，中國最大的出口型電子商務(wù)企業(yè)之一的大龍網(wǎng)總裁馮劍峰此前已經(jīng)與PayPal合作了八年的時(shí)間，是 PayPal在中國最大的客戶之一。據(jù)稱，馮劍峰與PayPal的多位高管關(guān)系密切，這也使得重慶市在贏得PayPal青睞的時(shí)候增加了一層砝碼。

目前，PayPal已經(jīng)開始為重慶引薦其他相關(guān)企業(yè)， 2011年1月17日，PayPal公司政府關(guān)系總監(jiān)周粼帶著每年進(jìn)出口貿(mào)易近2億美元的Deal Extreme公司與國內(nèi)最大的外貿(mào)電子商務(wù)解決方案提供商四海商舟的負(fù)責(zé)人造訪重慶，分別與重慶是經(jīng)信委和渝中區(qū)政府進(jìn)行了對接。這可能只是 PayPal計(jì)劃協(xié)助重慶引進(jìn)三四十家大型電子商務(wù)企業(yè)名單上的兩家。而眾多此類企業(yè)來渝，重慶市的經(jīng)濟(jì)將更具活力，城市也顯得更加年輕。

而渝中區(qū)的銀行對被PayPal的爭奪也進(jìn)入了白熱化。他們都希望PayPal在自己這邊開戶，以獲得手續(xù)費(fèi)和其他收益。一些銀行希望能夠獲得政府對此的支持，不過相關(guān)官員表示，并不會(huì)管這個(gè)事情，但因?yàn)橹貞c市內(nèi)外資銀行眾多，官員希望PayPal能夠選擇在重慶長期發(fā)展下去的銀行長遠(yuǎn)合作。在 PayPal落戶重慶的過程中，工商銀行渝中區(qū)支行已經(jīng)為PayPal提供了許多服務(wù)，其負(fù)責(zé)人表示，工商銀行為客戶保密不愿意透露更多消息，不過他們在中國的品牌形象將會(huì)對吸引PayPal情定工行有所影響。PayPal的一位人士也說，雖然他們尚未與工商銀行渝中區(qū)支行確定合作，但工行此間的服務(wù)讓他們覺得比較感動(dòng)。

對于PayPal從上海或者新加坡來重慶，重慶市經(jīng)信委主管軟件處等部門的總工程師趙剛說，“我們沒有搶新加坡或上海的生意，如果說搶，我們是搶了全球的生意。”