北京時間6月13日上午消息（張月紅）對全球市場來說，阿爾卡特朗訊是一家知名企業(yè)，但對印度市場來說，它只是眾多廠商之一，近日，阿爾卡特朗訊稱將以新的戰(zhàn)略重塑自己在印度市場的地位。

阿爾卡特朗訊企業(yè)網絡亞太高級副總裁Michael McBrien在一次采訪中分享了他對印度市場、機會和挑戰(zhàn)的看法。

作為亞太區(qū)企業(yè)網絡銷售的領導人，Michael McBrien對整個企業(yè)客戶的銷售、渠道管理、交付以及客戶滿意度全面負責。

這一次，相比全球其他市場，亞太市場的表現(xiàn)令人印度深刻，印度市場的貢獻對阿朗的企業(yè)網業(yè)務有什么重要性？

Michael：確實是，亞太市場增長樂觀（約20%），主要在于中國和印度市場的帶動，關于印度市場，我們有很大的期望，特別是企業(yè)網和運營商一塊。隨著3G和SWAN項目的啟動，市場呈現(xiàn)一片繁榮的景象，我們對增長充滿希望。

在我們提供的通信、網絡和Genesys三大產品中，網絡產品銷售狀況最好，但現(xiàn)在我們的團隊專注于在這塊市場成立Genesys團隊，未來幾年，我們計劃增強我們的直接觸點（Touch Point，接觸點，企業(yè)通過電子集成設備準確地收集、評估和整合顧客信息，有效地控制顧客接觸點，以提高顧客的滿意度和企業(yè)獲利能力。），并與合作伙伴緊密合作。

我希望與整個區(qū)域的合作伙伴加強合作，用Genesys產品增強他們的聯(lián)絡中心、提高交付服務的水平。

印度電信市場很大，有著13-15家電信運營商，但除此之外，有沒有其他垂直市場是阿朗的目標？

Michael：我們與巴帝電信、信實電信都簽有很大的管理服務合同，在政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、銀行、民防，甚至海軍方面都有客戶。

在電信市場方面，我們也有網絡和Genesys業(yè)務方面的合同，我們看到在電信行業(yè)、網絡、合作伙伴方面的很多機會。印度是一個對價格很敏感的市場，要滲透的話，需要有各種不同的商業(yè)模式，規(guī)模和價格并不能帶來利潤的獲取，前面已經說過我們很有進取心，也充滿樂觀。

你曾說過過去幾年，沒有看到預期的增長，原因在哪里，新策略是什么？

Michael：我們和一些大型合作伙伴合作，他們在印度有著精英級IT公司的影響，借助他們的規(guī)模和商業(yè)模式，我們原來預計合作可以為阿朗帶來可觀的增長，但相反的事發(fā)生了，合作伙伴提供的是在全球市場的支持，并沒有專注于印度本土市場，我們需要重新審視合作伙伴策略。

現(xiàn)在，我們正在選擇更小型的專注于印度市場的合作伙伴來拓展業(yè)務，我們此前太過于樂觀，這是目前學到的一課。2009-2010年的表現(xiàn)不是很好，不過情況會在今年下半年開始改善，我們開始確立中級規(guī)模的市場，尋找更大的合同。

我此前提過，我們尋找印度各個方面的機會，目前已經出臺了針對云計算、SAAS（軟件即服務）的計劃。

我們的解決方案如OpenTouch，是一個開放的基礎架構，對企業(yè)用戶來說，用一個軟件層再加上Genesys末端就可以使用任何一個思科或Juniper的產品，我們不會陷入價格之戰(zhàn)，阿朗不賣便宜的產品，我們會建立一個合適的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

你如何看印度市場未來3-5年的發(fā)展，增長因素有哪些？

Micheal：在我看來，包括印度在內的整個亞太市場是SAAS模式的商業(yè)模式，企業(yè)已經為這種模式作好準備，另一方面，我們也看到軟件授權營收的可能下降。

到2015年，我們希望OpenTouch、架構、運營商和托管架構能達到20-30%的增長，阿朗有著很廣泛的產品線，未來幾個月，我們將大力投入團隊的建設，挖掘合作伙伴，區(qū)別定義市場，大力宣傳我們的產品和方案。