導(dǎo)語(yǔ)：《福布斯》雜志網(wǎng)絡(luò)版周一發(fā)表分析文章稱，谷歌收購(gòu)摩托羅拉后可通過(guò)低價(jià)策略提升手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)㈤_(kāi)啟廉價(jià)智能機(jī)時(shí)代。

以下是文章全文：

一年后，如果你在與AT&T或Verizon簽訂兩年套餐計(jì)劃后花費(fèi)50-100美元就能買到摩托羅拉Droid 5智能機(jī)，那么iPhone 6的合約價(jià)將只有200美元。

盡管很多人都覬覦蘋果豐厚的移動(dòng)手機(jī)利潤(rùn)，并想知道谷歌或其他公司能否復(fù)制這一成功，但現(xiàn)實(shí)是谷歌可能不需要這么做。事實(shí)上，谷歌并不指望從其新收購(gòu)的摩托羅拉移動(dòng)旗下手機(jī)業(yè)務(wù)中獲取較高利潤(rùn)率，至少未來(lái)幾年還不行。

谷歌動(dòng)機(jī)旨在移動(dòng)搜索和移動(dòng)廣告

谷歌的主要目的還是確保Android仍舊是最具統(tǒng)治性的移動(dòng)操作系統(tǒng)，因?yàn)椴粩嘣鲩L(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)搜索都是基于移動(dòng)手機(jī)，更多在線廣告投資都將轉(zhuǎn)向移動(dòng)廣告(移動(dòng)搜索、本地搜索和本地交易)，這才是谷歌收購(gòu)手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司AdMob、推出Google Deals的背后動(dòng)機(jī)。

目前，谷歌大部分營(yíng)收都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告，他們希望繼續(xù)保持這一勢(shì)頭。谷歌股價(jià)預(yù)期為596美元，我們預(yù)計(jì)搜索廣告占據(jù)其中66%的價(jià)值。

谷歌可采取低價(jià)策略

從硬件設(shè)計(jì)上來(lái)講，盡管谷歌和摩托羅拉移動(dòng)的聯(lián)盟可能仍舊不會(huì)擊敗蘋果，但是他們也無(wú)須這么做。從硬件方面講，摩托羅拉Droid已經(jīng)是一款頗具競(jìng)爭(zhēng)力手機(jī)，Android應(yīng)用平臺(tái)也增長(zhǎng)迅速。為了刺激需求，谷歌可以采取低價(jià)銷售高端機(jī)的策略。

目前iPhone 4和Droid 3在Verizon的兩年合約價(jià)為200美元，值得注意的是，Droid 3和iPhone 4的售價(jià)一樣，所以很明顯摩托羅拉仍有機(jī)會(huì)通過(guò)價(jià)格調(diào)整刺激Droid得到更多需求。

摩托羅拉移動(dòng)尚未盈利

摩托羅拉移動(dòng)現(xiàn)在還未盈利，谷歌此次收購(gòu)的短期動(dòng)機(jī)肯定不是盈利。摩托羅拉移動(dòng)二季度營(yíng)收33億美元，運(yùn)營(yíng)虧損2300萬(wàn)美元。

讓我們做個(gè)假設(shè)，如果摩托羅拉移動(dòng)每部Android手機(jī)降價(jià)100美元，一個(gè)季度賣出500萬(wàn)部，這樣的話谷歌每季度就要吸收5億美元的虧損。谷歌二季度運(yùn)營(yíng)收入29億美元，這為他們留有了虧損余地。而蘋果最新季度運(yùn)營(yíng)收入為94億美元。

移動(dòng)搜索營(yíng)收彌補(bǔ)虧損

谷歌可能也愿意在硬件上燒錢，因?yàn)檫@些錢他們未來(lái)或許僅靠移動(dòng)搜索就可以收回。如果你同意把谷歌作為獨(dú)家搜索工具，并將其作為手機(jī)默認(rèn)瀏覽器引擎，未來(lái)的Droid手機(jī)售價(jià)還會(huì)更低。

我們預(yù)計(jì)谷歌今年每提供1000次搜索服務(wù)就會(huì)賺14美元，這里包括了美國(guó)以外的市場(chǎng)搜索，新興市場(chǎng)的廣告資費(fèi)較低。如果谷歌要想收回Droid手機(jī)兩年合約價(jià)200美元費(fèi)用，那么用戶需要在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多少次搜索呢，1萬(wàn)次或者每天搜索量達(dá)到之前14倍。這還排除了谷歌從其它手機(jī)廣告和移動(dòng)交易中獲取的收入。

如果谷歌在手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，每用戶月搜索量增長(zhǎng)超出預(yù)期，那么谷歌的股價(jià)也將上揚(yáng)。

侵蝕蘋果、諾基亞、RIM和合作伙伴利潤(rùn)率

如果谷歌采取這種低價(jià)策略，這勢(shì)必會(huì)對(duì)蘋果施加壓力。如果蘋果iPhone毛利潤(rùn)率低于預(yù)期，蘋果的股價(jià)也將隨之下降。

該策略將對(duì)諾基亞和RIM造成毀滅性打擊，一個(gè)有利于諾基亞和RIM在美國(guó)以外市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素是iPhone沒(méi)有補(bǔ)貼，價(jià)格過(guò)于昂貴。谷歌可以借此侵蝕其他廠商份額，擴(kuò)大自己在美國(guó)以外的市場(chǎng)份額。不過(guò)這個(gè)策略同樣會(huì)讓谷歌Android合作伙伴三星、HTC等感到壓力。

折中考慮，谷歌短期內(nèi)可以將低價(jià)策略集中到美國(guó)市場(chǎng)，將國(guó)際市場(chǎng)讓給其合作伙伴。