兩列“米粉”隊(duì)伍排了足有200米。門內(nèi)，容納800人的場地座無虛席。

    這是一場號稱“中國蘋果”手機(jī)的發(fā)布會。其組織者雷軍拿出的“殺手锏”是小米手機(jī)。

    雷說，小米手機(jī)硬件配置超過目前市場最新款手機(jī)，包括iPhone 4，而價格卻便宜得多，只有1999元。

    除了創(chuàng)始人雷軍個人在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)影響力，人們更關(guān)注的是小米手機(jī)誕生背后的潮流趨勢：半個月前，電子商務(wù)巨頭阿里巴巴[8.60 -5.29%]剛推出“云手機(jī)”，而騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在積極推進(jìn)有關(guān)智能手機(jī)的移動互聯(lián)發(fā)展計(jì)劃。

    跨界

    潮流來襲。對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，跨界開賣手機(jī)，已經(jīng)成為當(dāng)下最“in”的商業(yè)運(yùn)作。

    作為進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的首款產(chǎn)品，雷軍為小米手機(jī)搭配了一個“高配低價”的組合方案：Android2.3.5操作系統(tǒng)、高通雙核1.5G CPU、1G內(nèi)存、4G ROM和夏普4英寸屏。根據(jù)小米的官方說法，這是全球首款雙核1.5G智能手機(jī)，比主流智能手機(jī)(單核1G)速度快200%，比頂端智能手機(jī)(雙核1.2G)快25%，但是價格僅需1999，比市面智能手機(jī)平均價格低近千元。

    在推廣方式上，雷軍也試圖顛覆手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)做法，采用“全互聯(lián)網(wǎng)模式”推廣。簡要地說就是，第一，不在廣告上花一分錢，專注做好產(chǎn)品，依賴口碑相傳，就像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；第二，渠道完全依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道；第三，小米手機(jī)的銷售完全依托小米網(wǎng)站，線下配送。服務(wù)則依托凡客現(xiàn)有的倉儲、配送體系。凡客是雷軍投資的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    更早推出“云手機(jī)”的阿里巴巴則采用了不同模式。阿里巴巴將這款手機(jī)的操作系統(tǒng)命名為“云智能OS”，該系統(tǒng)完全自主研發(fā)，采用Cloud App方式，用戶無需在手機(jī)端下載應(yīng)用，只要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過登陸統(tǒng)一的云賬號就可以運(yùn)行OS平臺上的各種應(yīng)用，如阿里瀏覽器、阿里搜索、手機(jī)旺旺等。

    作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)另一支重要力量，騰訊推出的手機(jī)則采用與手機(jī)廠商和電信運(yùn)營商深度合作的方式。此前，騰訊已經(jīng)和華為合作推出了包含19款QQ應(yīng)用的手機(jī)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，騰訊和中國電信[4.45 -2.20%]深度定制的手機(jī)QPhone操作系統(tǒng)也在加快面世的速度。
 
    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師孫永杰認(rèn)為，從客戶體驗(yàn)角度看，“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)”三者越來越融為一體，谷歌收購摩托羅拉、微軟與諾基亞走得愈來愈近便是這個趨勢的體現(xiàn)。在這種趨勢下，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要加緊布局，進(jìn)軍智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)是迎合這種趨勢的一種試探。

   “鐵人三項(xiàng)”

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)對移動互聯(lián)趨勢的最穩(wěn)妥做法，是將其內(nèi)容和應(yīng)用從PC向手機(jī)進(jìn)行移植，從而獲取更多用戶獲得利潤。但是，反觀已經(jīng)推出手機(jī)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，無論自主研發(fā)銷售，還是與合作伙伴結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在跨界入場之時，均將目光鎖定在了推出自主研發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)之上。

    飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛評論說，對這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，介入智能手機(jī)市場，能將自己的產(chǎn)品擴(kuò)展到移動領(lǐng)域，直接地?cái)U(kuò)大用戶群。此外，相對于傳統(tǒng)的“微軟加英特爾”技術(shù)帝國，智能手機(jī)領(lǐng)域則是全新的，開放的谷歌Android系統(tǒng)給了互聯(lián)網(wǎng)公司極大的創(chuàng)新機(jī)會。

    不過，這肯定不是這些公司下血本進(jìn)行研發(fā)投入的全部真相。瑞士信貸的一份研究報告指出，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛研發(fā)自有品牌手機(jī)和操作系統(tǒng)，其主要目標(biāo)并不是通過手機(jī)銷售來獲得大量收入，而是希望通過應(yīng)用商店和其他增值服務(wù)獲利。

    在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，一個共同的邏輯是：互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)項(xiàng)是手機(jī)應(yīng)用研發(fā)能力，但移動互聯(lián)網(wǎng)以平臺為導(dǎo)向，僅僅是推出手機(jī)應(yīng)用很容易淪為運(yùn)營商和手機(jī)廠商的“打工仔”，推出自有操作系統(tǒng)手機(jī)能贏得更多的話語權(quán)。

    小米手機(jī)的推出印證了這一說法。雷軍在接受本報記者采訪時表示，小米手機(jī)的商業(yè)模式異于傳統(tǒng)手機(jī)公司。他的目標(biāo)是：硬件維持不虧線，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)盈利。

    雷軍將自己這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式的玩法稱為“鐵人三項(xiàng)”，即一個手機(jī)必須完成“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)”的開發(fā)。“小米手機(jī)目前預(yù)裝米聊，推薦的小米應(yīng)用包括小米司機(jī)、小米讀書等，同時小米軟件超市里有Android軟件商店。”雷說，現(xiàn)在還不是考慮賺錢的時候，但賺錢是遲早的事。

    相對于雷軍的“鐵人三項(xiàng)說”，阿里“云手機(jī)”則蘊(yùn)含了更大商業(yè)企圖。“移動互聯(lián)在阿里集團(tuán)中的戰(zhàn)略級別非常高。”阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，阿里的定位要做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，從“數(shù)據(jù)”到“平臺”到“應(yīng)用”，云手機(jī)只是一個終端體現(xiàn)。依托阿里巴巴B2B、淘寶和支付寶的底層數(shù)據(jù)，阿里可以拓展出許多用戶需求。這些消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)趨勢，將成為阿里云手機(jī)發(fā)展的重要競爭力。

    產(chǎn)業(yè)生態(tài)掌控力

    互聯(lián)網(wǎng)評論人士方興東說，在進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)市場的電信運(yùn)營商、手機(jī)硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等幾股力量中，最看好互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司最懂用戶體驗(yàn)。

    瑞芯微電子首席市場官陳鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，給傳統(tǒng)手機(jī)廠家?guī)硪恍﹩⑹?。首先是渠道?chuàng)新，現(xiàn)在渠道成本占的比例很高，小米手機(jī)選用的網(wǎng)上直銷模式能節(jié)約不少成本，這也是小米手機(jī)賣得相對便宜的主要原因。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，這種模式有點(diǎn)像運(yùn)營商定制手機(jī)，除了提供管道，還有增值服務(wù)，后續(xù)可以不斷通過應(yīng)用服務(wù)向客戶收錢。

   “這種模式的關(guān)鍵是投入產(chǎn)出，即每個用戶上生成的‘ARPU’值是否和投入匹配。”陳說，產(chǎn)出是ARPU值，投入就是開發(fā)這些硬件所要承擔(dān)的研發(fā)、推廣費(fèi)用。

    對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的來勢洶洶，傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠家對此似乎并不著急。因?yàn)闊o論是零部件采購、設(shè)計(jì)，還是手機(jī)銷售、服務(wù)，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，都是全新領(lǐng)域。

    易觀國際分析師孫培麟分析說，小米手機(jī)基于現(xiàn)階段強(qiáng)大的硬件配置以及1999元的定價會吸引一部分極客的眼球，但是長遠(yuǎn)發(fā)展判斷，小米手機(jī)不一定有很大市場份額，原因有三：小米并非硬件廠商，手機(jī)產(chǎn)能有限；凡客的物流主要集中在一線城市，渠道覆蓋能力有限；定位用戶偏細(xì)分，主要集中在極客用戶。整體來看，結(jié)合小米手機(jī)的成本，單獨(dú)依靠終端很難賺錢。

    更關(guān)鍵的是，在移動互聯(lián)領(lǐng)域，一個手機(jī)操作系統(tǒng)能否獲得成功，與產(chǎn)業(yè)生態(tài)規(guī)模密切相關(guān)。手機(jī)操作系統(tǒng)是一個整合產(chǎn)業(yè)鏈的過程，需要運(yùn)營商、程序開發(fā)商、芯片制造商等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的相互配合，互聯(lián)網(wǎng)巨頭自主研發(fā)的操作系統(tǒng)被市場廣泛認(rèn)可，仍是一個艱巨過程。

   “小米做手機(jī)，如果能夠從商業(yè)模式角度革命，那成功的概率就會提高很多。”移動2.0論壇創(chuàng)始人王利杰評價說，否則，僅僅是軟硬件的技術(shù)優(yōu)化，就陷入了跟華為、中興、宇龍酷派等的正面搏殺，因?yàn)榇蠹叶际怯布榆浖?yīng)用以及云端服務(wù)的模式，殊途同歸，而實(shí)力懸殊，勝負(fù)一看便知。