北京時(shí)間9月22日早間消息（蔣均牧）“我們期望在這個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的通信市場(chǎng)里，引領(lǐng)一場(chǎng)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”深圳極致興通科技有限公司（下稱“極致興通”）總經(jīng)理吳帥日前在光博會(huì)上接受C114專訪時(shí)表示。

固網(wǎng)市場(chǎng)的“光進(jìn)銅退”繁榮激發(fā)了企業(yè)雄心的同時(shí)，不可避免地帶來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)甚至低價(jià)血拼。在極致興通看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)下的良性競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是各家廠商通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、通過(guò)整個(gè)方案的創(chuàng)新，來(lái)為客戶降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本；同時(shí)通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中降低維護(hù)成本。

這家成立于2004年的技術(shù)型企業(yè)一度轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，2009年重新將重心放到國(guó)內(nèi)。到今天其海外國(guó)內(nèi)收入占比已呈五五開(kāi)之勢(shì)，并且上半年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)80%。

極致興通高增長(zhǎng)揭秘：聚焦品質(zhì) 側(cè)重管理

在短短兩年間，極致興通就成功殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并躋身主流光模塊供應(yīng)商行列，以高端帶動(dòng)低端，同時(shí)聚焦品質(zhì)、側(cè)重管理的策略功不可沒(méi)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上低端光模塊產(chǎn)品已趨于飽和、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，各家廠商的精力主要放在控制成本上。而高端光模塊產(chǎn)品則仍有不少市場(chǎng)空白，芯片等關(guān)鍵部件還嚴(yán)重依賴進(jìn)口——這給善于創(chuàng)新的技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。兩年來(lái)，極致興通的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率高達(dá)80%-100%。

“我們定位于為客戶提供價(jià)值、創(chuàng)造新價(jià)值，根本就在于創(chuàng)新。同時(shí)，我們對(duì)內(nèi)部品質(zhì)管控的標(biāo)準(zhǔn)亦非常嚴(yán)苛，一般會(huì)在客戶要求規(guī)格的基礎(chǔ)上提高一個(gè)級(jí)別。”據(jù)介紹，在本屆光博會(huì)上極致興通就重點(diǎn)展示了SFP+ 80KM CWDM/DWDM和SFP+/XFP BIDI 40KM。前者采取了專利設(shè)計(jì)，整個(gè)模塊功耗做得很低、常溫下功耗小于1W；后者是該公司在業(yè)界率先推出的新品，領(lǐng)先同行。這些應(yīng)客戶需求而開(kāi)發(fā)、大大降低使用成本的產(chǎn)品正是其定位的體現(xiàn)。

吳帥表示，極致興通專注在有源光模塊領(lǐng)域發(fā)展，后續(xù)將會(huì)進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，尤其重點(diǎn)投入到10G EPON/GPON（OLT、ONU）的研發(fā)。

除了技術(shù)實(shí)力和交付能力獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，極致興通的流程管理也是一大優(yōu)勢(shì)。該公司專門(mén)開(kāi)發(fā)建立了集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，涵蓋了從立項(xiàng)到評(píng)審、研制、小批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，再到最后文檔歸檔的端到端管理。生產(chǎn)中針對(duì)客戶不同要求，該公司還會(huì)通過(guò)流程管理將要求轉(zhuǎn)化成具體規(guī)格、操作指導(dǎo)書(shū)，乃至出貨檢驗(yàn)規(guī)范。

引領(lǐng)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)：有所為有所不為

市場(chǎng)的可持續(xù)、良性發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同扶持。然而一些以低價(jià)、裸價(jià)手段承攬更多業(yè)務(wù)的怪異現(xiàn)象卻令產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡。這種“你低我更低”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅會(huì)有損產(chǎn)品質(zhì)量令客戶吃苦頭，還會(huì)使一些有抱負(fù)的企業(yè)不斷縮減研發(fā)、無(wú)力創(chuàng)新。

在吳帥看來(lái)，廠商保持理性心態(tài)最為關(guān)鍵：“就極致興通而言，我們就始終堅(jiān)持著有所為有所不為的市場(chǎng)原則。我們要引領(lǐng)的是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。”

“比如在我們熟悉的海外市場(chǎng)，我們就主動(dòng)放棄了很多EPON ONU的訂單，這些訂單的特點(diǎn)是單子都非常大、價(jià)格都特別低。”他解讀稱，“如果極致興通忙于滿足這些沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，那么就會(huì)變成一家‘僵尸’公司。我們主動(dòng)放棄這些訂單，專注于有利潤(rùn)的產(chǎn)品，同時(shí)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度、加強(qiáng)內(nèi)部品質(zhì)管控，才會(huì)始終充滿活力、才能贏取光通信的未來(lái)。”

極致興通認(rèn)為，隨著全光網(wǎng)建設(shè)和FTTH的發(fā)展，光模塊出貨量會(huì)不斷上升，同時(shí)價(jià)格上高端產(chǎn)品會(huì)有較大下滑。極致興通已在高端器件領(lǐng)域有所突破，并將致力于芯片級(jí)應(yīng)用，比如光子片上集成。

“下一代PON（10G EPON/GPON）由于技術(shù)門(mén)檻，未來(lái)能夠立足的光器件廠商不多?？上驳氖墙?jīng)過(guò)這些年發(fā)展，各家廠商心態(tài)都不會(huì)再像EPON/GPON時(shí)代那么激進(jìn)。相信大家會(huì)把價(jià)格控制在合理的水平，以求在價(jià)格、企業(yè)成長(zhǎng)性、品質(zhì)方面取得平衡。”吳帥補(bǔ)充道。

深圳極致興通科技有限公司總經(jīng)理吳帥