自2009年3G發(fā)牌以來(lái)，如何快速推動(dòng)2G用戶(hù)轉(zhuǎn)向3G，成為三大運(yùn)營(yíng)商面臨的首要任務(wù)。在整個(gè)2010年，三大運(yùn)營(yíng)商交出的答卷是4000萬(wàn)3G用戶(hù)，低于政府和公眾之前的預(yù)期。

“運(yùn)營(yíng)商花大量資金建了網(wǎng)絡(luò)，也有了不少的應(yīng)用，3G的引爆點(diǎn)到底在哪里？”三大運(yùn)營(yíng)商的老總們過(guò)去常常被追問(wèn)。進(jìn)入2011年，情況逐漸開(kāi)始改變。根據(jù)運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的8月份營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，單月新增3G用戶(hù)數(shù)出現(xiàn)大幅上升，整體3G滲透率也突破了10%的門(mén)檻。

中國(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售部總經(jīng)理于英濤接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，發(fā)生這種變化的原因主要在于大屏千元智能機(jī)的普及，普及型的智能終端正是3G用戶(hù)大規(guī)模增長(zhǎng)的引爆點(diǎn)。

從今年6月份開(kāi)始，千元智能機(jī)突然開(kāi)始火熱，現(xiàn)在中興、華為、酷派等廠商都碰到了不同程度的“產(chǎn)能不足”問(wèn)題，預(yù)計(jì)到下個(gè)月才能緩解。“我們9月份的手機(jī)嚴(yán)重供應(yīng)不足，基本缺一半的量。”于英濤說(shuō)。

事實(shí)上，千元智能機(jī)概念是運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合中興、華為這樣的廠商共同推動(dòng)的陽(yáng)謀，其本質(zhì)是抓住2G用戶(hù)向3G轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。在2G時(shí)代，使用千元終端的用戶(hù)比例占到近70%，顯然，在3G時(shí)代也需要大量這樣價(jià)位的智能終端來(lái)滿足用戶(hù)需求。

由于運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能機(jī)的屏幕大小、芯片主頻都有一定要求，這對(duì)下游廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)也是一大利好。特別是Android應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，由于Android Market付費(fèi)應(yīng)用比例偏低，開(kāi)發(fā)者很難靠下載收費(fèi)，廣告成為其獲得收入的主要方向。而要發(fā)展廣告模式，就必須擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)。

“從我們合作APP的流量及用戶(hù)數(shù)來(lái)看，從6月到9月的一個(gè)季度時(shí)間，啟動(dòng)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了285%，流量增長(zhǎng)超過(guò)了300%。”移動(dòng)廣告聯(lián)盟Domob聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張鶴告訴記者，千元智能機(jī)等帶來(lái)的3G用戶(hù)普及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的拉動(dòng)效果明顯。

千元智能機(jī)引爆3G潮

3G終端開(kāi)始朝低端化普及，特別是電信、聯(lián)通明顯有了很多具體動(dòng)作

“判斷3G是不是開(kāi)始進(jìn)入快速增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，從全球來(lái)看主要有兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是新增用戶(hù)中3G用戶(hù)數(shù)超過(guò)50%，二個(gè)是保有率達(dá)到10%。”電信分析師付亮表示，目前國(guó)內(nèi)這兩個(gè)指標(biāo)都已經(jīng)達(dá)到。

根據(jù)工信部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2001年1到8月份，全國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)累計(jì)凈增8108.2萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到94008.5萬(wàn)戶(hù)。移動(dòng)電話用戶(hù)中，3G用戶(hù)凈增4707.0萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到9412.1萬(wàn)戶(hù)，3G用戶(hù)占比超過(guò)10%。

另外，三大運(yùn)營(yíng)商均公布了各自8月的最新運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)新增577.7萬(wàn)戶(hù)，其中TD用戶(hù)新增272.1萬(wàn)戶(hù)；中國(guó)電信新增CDMA用戶(hù)259萬(wàn)，其中3G用戶(hù)205萬(wàn)；中國(guó)聯(lián)通3G用戶(hù)增長(zhǎng)204.9萬(wàn)戶(hù)，2G用戶(hù)增長(zhǎng)31.5萬(wàn)戶(hù)。

“事實(shí)上單月新增用戶(hù)中3G用戶(hù)占比在7月份就已經(jīng)60%了。”付亮說(shuō)。事實(shí)上，按照往年的規(guī)律7、8月份都是用戶(hù)增長(zhǎng)的淡季，但今年卻出現(xiàn)用戶(hù)的大幅增長(zhǎng)特別是3G用戶(hù)數(shù)的暴增。

對(duì)于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，付亮認(rèn)為原因之一是今年校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪從8月份就開(kāi)始啟動(dòng)。但另一個(gè)更重要的因素是，“3G終端開(kāi)始朝低端化普及，特別是電信、聯(lián)通明顯有了很多具體動(dòng)作。”

記者走訪運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)，華為、中興、酷派、聯(lián)想的千元智能機(jī)產(chǎn)品都被放在了醒目的位置，并有詳細(xì)的合約計(jì)劃可供選擇。比如在聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳中，預(yù)存1399元或者1499元話費(fèi)即可獲得酷派W706或者中興V880。

而在中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)之中，當(dāng)記者提出想購(gòu)買(mǎi)千元左右的手機(jī)時(shí)，華為C8650，中興V880等產(chǎn)品也被銷(xiāo)售人員極力推薦，同時(shí)表示能幫助辦理3G套餐補(bǔ)貼話費(fèi)。

中興通訊執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，今年以來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了一些微妙的變化。比如諾基亞份額大幅下滑，LG出現(xiàn)虧損，MOTO被谷歌收購(gòu)等等，“這對(duì)中興是難得的機(jī)會(huì)。”何士友認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)這一波3G浪潮之中，是國(guó)產(chǎn)廠商抓住了千元智能機(jī)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而市場(chǎng)占有率也大幅提升。

來(lái)自艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)Android智能手機(jī)用戶(hù)使用品牌調(diào)查中，三星、摩托羅拉占比分別為24.2%、13.1%；國(guó)內(nèi)品牌華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三款品牌在中國(guó)Android智能手機(jī)用戶(hù)使用比例均超過(guò)HTC、索尼愛(ài)立信和LG。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)品牌的份額增長(zhǎng)也能看出千元智能機(jī)對(duì)3G的推動(dòng)作用。目前3G用戶(hù)純新增數(shù)量已經(jīng)有限，主要是來(lái)自于老用戶(hù)向3G的轉(zhuǎn)移，而老用戶(hù)中使用低價(jià)位功能手機(jī)的占據(jù)了大多數(shù)。

張毅表示，從今年二季度開(kāi)始，已經(jīng)出現(xiàn)了一波換機(jī)潮，主要是從原有的功能手機(jī)換成以Android為主的千元智能機(jī)。“下半年這樣的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，第四季度將是全年的銷(xiāo)售旺季。”

重新定義千元智能機(jī)

聯(lián)通提出了價(jià)格千元左右，屏幕3.5英寸以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機(jī)，并號(hào)召?gòu)S商加入

在宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇看來(lái)，最近千元智能機(jī)大熱主要是由于兩點(diǎn)因素：其一自然是智能化的大趨勢(shì)，除此之外，“運(yùn)營(yíng)商的助推起到了至關(guān)重要的作用。”

“其實(shí)過(guò)去早就有千元智能機(jī)的概念，但是一直都是不溫不火的。”于英濤說(shuō)，早在2010年三大運(yùn)營(yíng)商都有過(guò)千元智能機(jī)的嘗試。“不過(guò)一般都是2.8寸以下的屏幕，而且是電阻屏。用戶(hù)體驗(yàn)很不好。”

于英濤認(rèn)為，千元智能機(jī)之所以直到今年6月份才真正開(kāi)始引起大的風(fēng)潮，“除了微博等應(yīng)用的成熟，主要原因就是運(yùn)營(yíng)商重新定義了千元智能手機(jī)。”

事實(shí)上，目前這批千元智能機(jī)概念的出現(xiàn)還要感謝蘋(píng)果。“蘋(píng)果為什么成功？簡(jiǎn)單說(shuō)是兩點(diǎn)原因。”于英濤認(rèn)為，第一是App Store做到了封閉之中的開(kāi)放，第二是硬件的人性化，提供了良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

“蘋(píng)果教育了用戶(hù)什么是真正的3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”于英濤說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是廣大二三線城市的普通用戶(hù)，iPhone的價(jià)格依然過(guò)高。但其實(shí)絕大部分用戶(hù)都有同樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求。

于英濤告訴記者，當(dāng)時(shí)考慮提出新定義千元智能機(jī)最直接的想法就是，“能不能把類(lèi)iPhone做到一千元。”由此，聯(lián)通提出了價(jià)格在千元左右，屏幕在3.5英寸以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機(jī)，并號(hào)召?gòu)S商加入。

“千元智能機(jī)是運(yùn)營(yíng)商和我們一起挑動(dòng)的市場(chǎng)。”何士友表示，“比如微博是很平民化的應(yīng)用，所以智能手機(jī)也要平民化，讓普通百姓都用得起。”不過(guò)，要做出符合運(yùn)營(yíng)商要求的千元智能機(jī)，控制成本就成了關(guān)鍵。[!--empirenews.page--]

對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，千元智能機(jī)要將成本主要靠規(guī)?；?，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼以及渠道推廣就起到了巨大的作用。古勇告訴記者，從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，一般定制的千元智能機(jī)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商渠道能占到50%以上，甚至到70%。另外，運(yùn)營(yíng)商還有大量的話費(fèi)補(bǔ)貼，雖然不能直接降低廠商成本，但是能幫助提高用戶(hù)規(guī)模。

以中興熱銷(xiāo)的V880為例，據(jù)聯(lián)通方面稱(chēng)，6月1日上市后每天銷(xiāo)售4000部，后來(lái)逐漸增至1萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)月下來(lái)，銷(xiāo)量最終達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。到8月底，中興V880的銷(xiāo)量就已超100萬(wàn)臺(tái)。

于英濤表示，由于廠商沒(méi)有料到千元智能機(jī)如此火熱，對(duì)芯片、觸摸屏的備貨預(yù)估不足，導(dǎo)致9月份手機(jī)供貨嚴(yán)重不足。他告訴記者，在與廠商溝通之后預(yù)計(jì)10月底問(wèn)題能得到緩解，聯(lián)通在10到12月將會(huì)向全渠道供貨中興、華為、酷派、聯(lián)想的熱銷(xiāo)千元智能機(jī)各200萬(wàn)部。

中國(guó)電信在千元智能機(jī)方面也不甘示弱。據(jù)中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰透露，8月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3G手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)首次突破1000萬(wàn)臺(tái)，天翼3G手機(jī)在CDMA手機(jī)月度總銷(xiāo)量中的占比則已經(jīng)達(dá)到68%。

據(jù)媒體報(bào)道，在今年年底前中國(guó)電信還將聯(lián)合眾多合作伙伴推出20多款大屏千元3G智能手機(jī)，預(yù)計(jì)需求量超過(guò)千萬(wàn)部。

開(kāi)發(fā)者給力

“有了大量的智能終端，有了迅速增長(zhǎng)的3G用戶(hù)數(shù)，這對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者無(wú)疑是巨大的利好。”張毅認(rèn)為，用戶(hù)多了之后，對(duì)于移動(dòng)開(kāi)發(fā)商探索和實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)模式是一個(gè)契機(jī)。

“對(duì)我們開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最大的好處就是潛在用戶(hù)的規(guī)模大大增加了。”杭州挖財(cái)網(wǎng)COO全云峰告訴記者，之前智能機(jī)的門(mén)檻很高，而非智能機(jī)在應(yīng)用的展現(xiàn)力以及體驗(yàn)方面又遜色很多。

并且，由于Android手機(jī)廠商機(jī)型眾多，對(duì)不同的CPU處理能力、屏幕大小進(jìn)行適配是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，特別對(duì)中小開(kāi)發(fā)者而言。千元智能機(jī)由于限定了處理器主頻、屏幕最低規(guī)格等，一定程度上減輕了開(kāi)發(fā)者的壓力。

根據(jù)DOMOB對(duì)其合作APP的監(jiān)測(cè)顯示：從6月到9月的一個(gè)季度時(shí)間，啟動(dòng)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了285%，流量增長(zhǎng)超過(guò)了300%。

“3G開(kāi)始快速向中低端普及之后，APP應(yīng)用無(wú)論是用戶(hù)數(shù)量還是用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)都有了較快增長(zhǎng)。”張鶴說(shuō)。從應(yīng)用的類(lèi)型看，社交類(lèi)APP的用戶(hù)及用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)最快，平均達(dá)到了5倍以上，游戲及閱讀類(lèi)APP的數(shù)量增長(zhǎng)最快。

張毅表示，從探索商業(yè)模式的角度，除了蘋(píng)果的App Store，其他平臺(tái)很難通過(guò)下載付費(fèi)的模式盈利，所以廣告成為最基本的盈利方向。“而只有大量的用戶(hù)使用之后，應(yīng)用的媒體價(jià)值才能凸顯出來(lái)。”

如果3G和智能機(jī)由于價(jià)格原因僅僅是少部分用戶(hù)在使用，顯然很難吸引廣告主的目光。這也是之前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)被形容為“自?shī)首詷?lè)”的原因，因?yàn)橹饕膹V告投放者都是來(lái)自圈內(nèi)，超過(guò)80%的應(yīng)用內(nèi)置廣告都由其他應(yīng)用投放。

張毅認(rèn)為，在低價(jià)智能終端帶動(dòng)下，3G普及之后，品牌廣告主將會(huì)逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。這樣應(yīng)用開(kāi)發(fā)者才能真正獲得收入。

事實(shí)上，不光是廣大的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商都想憑借各自的優(yōu)勢(shì)介入其中。古勇認(rèn)為，千元智能機(jī)的熱賣(mài)以及3G用戶(hù)數(shù)的快速提升，對(duì)于酷派完善移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局意義重大。目前酷派已經(jīng)有自己的軟件商店以及名為“酷云”的云應(yīng)用服務(wù)，急需更多的用戶(hù)。

有分析認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商如聯(lián)通自身已經(jīng)有閱讀、視頻等諸多應(yīng)用，但在iPhone中難以將這些業(yè)務(wù)植入其中。而由其主導(dǎo)規(guī)定主頻、屏幕標(biāo)準(zhǔn)的千元智能機(jī)則對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展自身業(yè)務(wù)意義重大。對(duì)此于英濤表示，3G千元智能機(jī)對(duì)于應(yīng)用提供商都提供了標(biāo)準(zhǔn)和便利，聯(lián)通只是其中的一部分。