11月16日早間消息（蔣均牧）在全球通信設(shè)備需求增長放緩、行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，新一輪通信設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型大潮悄然到來。

愛立信將專利技術(shù)授權(quán)視為新的盈利增長點；諾基亞西門子通信瞄準(zhǔn)上千億歐元的管理服務(wù)；而華為則提出并灌輸“云-管-端”概念，借云計算興起之機大舉發(fā)力IT行業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)，同時大力提升終端市場占有率。

今年10月底，華為在深圳召開“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”，發(fā)布“云帆計劃2012”，并宣布成立IT產(chǎn)品線。11月中旬，華為宣布已就以5.3億美元收購華為賽門鐵克49%股權(quán)與賽門鐵克達(dá)成協(xié)議，交易完成后，華為將完全持有華賽100%股權(quán)。

一套“組合拳”的出擊，圍繞著整合資源、強化IT領(lǐng)域競爭力的目的，正是華為再次轉(zhuǎn)型、拓展業(yè)務(wù)邊界戰(zhàn)略的布局及延伸。

目前看來華為通信與IT兩條腿嚴(yán)重“跛足”，來自IT方面的收入與運營商收入差距不小。這一方面意味著該公司在IT市場大有潛力可挖，又代表著新的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。華為下一步在IT市場上的實踐，亦將直接影響未來十年內(nèi)實現(xiàn)1000億美元年銷售額宏大愿景的成敗。

華為的“開源”

在全球通信設(shè)備供應(yīng)商中，華為已是第二名，2010年該公司創(chuàng)造了280億美元（C114注：人民幣1852億元）銷售收入，并預(yù)期今年收入將達(dá)到310億美元。

然而各大供應(yīng)商的世界版圖已趨于穩(wěn)定，市場容量的“天花板”就在眼前。正如一位華為高管所言，“做運營商市場400億美元已基本到頭”，年收入增長率的下調(diào)與此不無關(guān)系。

與此同時，全球3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步入尾聲、4G部署尚未形成規(guī)模，加上經(jīng)濟(jì)前景的不明朗，運營商的設(shè)備需求增長明顯放緩——實際上在各大運營商近年來的財報中亦可發(fā)現(xiàn)，成本控制已成常態(tài)。

持續(xù)性增長需要“開源”，而向ICT領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型則是華為“開源”的關(guān)鍵。

在未來十年內(nèi)實現(xiàn)1000億美元年銷售額的企業(yè)愿景下，如果將扎根運營商市場、提出“未來十年將是固網(wǎng)的春天”視為華為的“守”；那么對IT行業(yè)的滲透以及在企業(yè)市場、消費者市場上的發(fā)力則是華為達(dá)成這一目標(biāo)的“攻”。

2010年11月底，華為在北京正式面向全球發(fā)布其云計算戰(zhàn)略及端到端解決方案，高調(diào)進(jìn)軍這一傳統(tǒng)意義上的IT產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域。按任正非的說法，信息網(wǎng)絡(luò)的未來其實就簡單化為管道和云，無疑將云計算抬到與傳統(tǒng)通信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)同等重要的高度。

今年4月，華為在其“第八屆全球分析師大會”上第一次提出拓展通信行業(yè)邊界的概念，并宣布其業(yè)務(wù)正由傳統(tǒng)的通信業(yè)拓展至IT業(yè)，客戶類型也由通信運營商進(jìn)一步向企業(yè)級客戶和消費者延伸。其自身組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)今年以來也進(jìn)行了調(diào)整，形成了運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)群。

在“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”上，該公司正式宣布成立IT產(chǎn)品線，專注于提供定制化的云計算解決方案；日前又宣布將以5.3億美元收購華賽49%股權(quán)。

云計算：IT市場“時間窗口”

做“重塑ICT”的推手，華為面臨的是傳統(tǒng)意義上IT企業(yè)的反擊，盡管在行業(yè)界限日益模糊下其“友商”名單上從來不乏IT巨頭。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）就曾在多個場合宣稱“我們最大的競爭對手將是華為”或者“華為是最難纏的對手”。

云計算的興起為華為帶來了絕佳的“時間窗口”。

技術(shù)的變遷總是最好的市場切入時機，盡管微軟、谷歌、思科、惠普們都宣布了云計算的投資計劃、加速“跑馬圈地”，但無疑現(xiàn)在大家站在了同一起跑線上。

任正非曾將云計算與IP相比，指出“如同IP改變了整個通信產(chǎn)業(yè)一樣，云計算也將改變整個IT產(chǎn)業(yè)”，并喊出了“在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌”的口號。在華為看來，云計算是第四次IT產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)動機，將給整個社會帶來深遠(yuǎn)變革——顯然，市場的重新洗牌也是變革中一環(huán)。

在3G興起之初，華為抓住WCDMA發(fā)展契機一舉成為移動通信領(lǐng)域的“大玩家”，它在選擇技術(shù)路線上的果斷毋庸置疑。在云計算方面，該公司也是全力投入不設(shè)上限。

華為新成立的IT產(chǎn)品線下設(shè)云平臺領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，屬董事會直接投資的一層組織。

目前該公司云計算團(tuán)隊規(guī)模已達(dá)6000人之多，占研發(fā)人員總數(shù)的10%左右，2012年還將進(jìn)一步擴(kuò)編至超過1萬人。其研發(fā)投入涉及云計算的多個領(lǐng)域——數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、安全、機房等硬件設(shè)施，以及非常關(guān)鍵的云操作系統(tǒng)和云平臺管理系統(tǒng)。

在此前的采訪中，華為云計算相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，云計算對華為而言是一項核心戰(zhàn)略，該公司已作好了長期投入的準(zhǔn)備。

值得一提的是，華為現(xiàn)已加入了大多數(shù)主流云計算標(biāo)準(zhǔn)組，參與推動全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，掌握了與IT巨頭對抗的話語權(quán)。如在側(cè)重于云計算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的IETF，該公司主導(dǎo)成立了云計算/數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM工作組，與思科并列主席；在致力于制定云計算關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的DMTF，該公司已躋身14個董事成員之列，是董事會僅有的兩家非美國公司之一。

收購華賽 渠道短板仍需補足

在IT行業(yè)橫向整合盛行的今天，華為完全持股華賽并非重磅新聞，但對華為而言意義不小。

在云計算乃至整個IT領(lǐng)域，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、安全產(chǎn)品/解決方案是基石所在。華為在服務(wù)器領(lǐng)域的耕耘已超過十年，其服務(wù)器目前在國內(nèi)市場銷量排名第一；路由器、交換機更是該公司的專長所在，擁有電信級網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗與優(yōu)勢。

然而在華為ICT整體解決方案中，存儲和安全產(chǎn)品則主要依賴于華賽。華賽是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，當(dāng)時華為投入的是電信級存儲與安全業(yè)務(wù)，而賽門鐵克投入的是部分企業(yè)存儲與安全軟件許可。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次收購將解決華為推進(jìn)云計劃戰(zhàn)略的后顧之憂。一方面整合資源、補足自有產(chǎn)品線短板；另一方面也避免潛在的發(fā)展分歧——比如華為可以容忍在云計算推進(jìn)初期“賠本賺吆喝”，但華賽未必。[!--empirenews.page--]

當(dāng)然，華為有實力另起爐灶，但“時間不等人”，以相對合理的價格直接整合對這家正在云計算賽跑中的公司更有利。除此之外，華賽長期聚焦于企業(yè)市場，其團(tuán)隊的視野及經(jīng)驗對華為自身的轉(zhuǎn)型亦不無裨益。

盡管云計算產(chǎn)品線整合即將完成，但華為還需補足自己的渠道短板。

華為以往的商業(yè)模式主要憑借運營商渠道，突破現(xiàn)有格局必須獲得更多渠道的支持。在終端業(yè)務(wù)方面該公司已在綁定運營商的同時大力開拓社會渠道，包括涉水互聯(lián)網(wǎng)營銷。而在企業(yè)市場，最為關(guān)鍵的既有行業(yè)渠道已被占據(jù)，其服務(wù)器的主要客戶也是運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司，這或許正是華為“不做黑寡婦”、重點宣傳開放共贏的因素之一。

華為已經(jīng)有所動作，比如實施“燈塔”項目（如與上海市閘北醫(yī)院攜手部署全國首朵“健康云”），致力于打造行業(yè)成功案例進(jìn)而吸引更多合作者，不過具體成效仍有待時間考驗。

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