全球五大電信設(shè)備供應(yīng)商之一的諾基亞西門子幾年來一直在做減法：今年兩次宣布裁員共逾1.8萬人，2009年和2008年先后宣布裁員6000人和1800人，在這幾年間還有若干次小規(guī)模的區(qū)域裁員。2007年大概是個(gè)例外，那一年諾西正式運(yùn)營(yíng)（要是一家合資公司成立的頭一年就裁員，該是個(gè)多么糟糕的訊號(hào)和打擊公司士氣的壞消息）。

諾西的減法表面上是人員，實(shí)際上是業(yè)務(wù)。在上周宣布裁員1.7萬人的同時(shí)，諾西聲明，裁員是全球重組計(jì)劃的一部分，希望在未來更加專注移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)市場(chǎng)。

愛立信也在做減法。它最近宣布將退出其持有50%股份的手機(jī)公司——索尼愛立信，在終端領(lǐng)域的基礎(chǔ)專利也將打包出售給索愛另一家大股東索尼。愛立信明確退出手機(jī)市場(chǎng)，而把精力放在三大市場(chǎng)：移動(dòng)寬帶、電信管理服務(wù)和BSS/OSS（Business/Operation Support System ：業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)）。目前它在移動(dòng)寬帶、電信管理服務(wù)這兩個(gè)領(lǐng)域都是全球第一。

在老牌設(shè)備供應(yīng)商做減法的同時(shí)（官方表述是“聚焦核心業(yè)務(wù)”），同業(yè)的兩家中國(guó)公司——排在第二名的華為和第五名的中興通訊，卻開始“不務(wù)正業(yè)”地則做起了加法。

最明顯的，兩家公司都加大了在消費(fèi)電子品市場(chǎng)的投資力度，而且志向頗高，都宣布要用三到五年的時(shí)間，進(jìn)入 全球手機(jī)廠商前三名。起步較早的中興已經(jīng)比華為更接近實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想：據(jù)ABI Research、IDC、Strategy Analytics等第三方機(jī)構(gòu)的報(bào)告，2011年第三季度，以出貨量計(jì)，中興均被列為全球第四大手機(jī)制造商——盡管這個(gè)第四名的市占率還有點(diǎn)小，大約在5%左右。

華為在手機(jī)設(shè)備以外，還把目光轉(zhuǎn)向另一個(gè)市場(chǎng)容量更大的B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域——企業(yè)網(wǎng)。諾西數(shù)次裁員，華為卻在大肆招兵買馬。此前華為高管表示，到今年底，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門員工將增至1萬名，而未來三年計(jì)劃擴(kuò)增至約3萬名。業(yè)界通常將為電信運(yùn)營(yíng)商以外的公司所建的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)，主要產(chǎn)品有路由器、交換機(jī)等。

像上海證券交易所、建設(shè)銀行、招商銀行，以及騰訊、百度、阿里巴巴等公司都正在或曾經(jīng)使用過華為提供的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。華為加強(qiáng)投資于該市場(chǎng)的一個(gè)最新信號(hào)，是投資5.3億美元收購賽門鐵克持有的華賽49%股權(quán)。

簡(jiǎn)單地說，華為正在向類似“全能型”IT供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，它以前的核心客戶群是全球的電信運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在它想要在非電信客戶群中爭(zhēng)奪更多訂單。這個(gè)市場(chǎng)多年來一直思科和惠普的天下，不過華為對(duì)在該領(lǐng)域大展拳腳頗有信心。華為創(chuàng)始人任正非去年放出豪言：在云平臺(tái)上“要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科。”

華為和中興加快向非電信領(lǐng)域挺進(jìn)的一個(gè)重要原因，是當(dāng)前面臨成長(zhǎng)瓶頸，電信運(yùn)營(yíng)商在3G建設(shè)上投資放緩，而4G建設(shè)尚未大規(guī)模展開。以中興為例，今年首季它來自于電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的收入同比增幅僅為1.57%，而終端產(chǎn)品則有亮眼表現(xiàn)，收入同比升51%，增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來自3G手機(jī)、GSM手機(jī)、CDMA手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的銷售。

華為目前只公布年報(bào)，其季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)外界不得而知。不過，如果加上來自手機(jī)等終端設(shè)備的收入，華為2010年的營(yíng)收達(dá)到282億美元（終端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了約17%），與當(dāng)年愛立信308億美元的總收入只相差不到30億美元。

在這個(gè)大背景下，企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)電子產(chǎn)品（以智能手機(jī)和平板電腦為主）成為華為和中興寄予厚望的兩大新引擎。況且，企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)電子品，這兩者中的任何一個(gè)，其全球市場(chǎng)規(guī)模都是電信系統(tǒng)設(shè)備的數(shù)倍。如果做得好，足以承載起兩家公司更大的雄心。

不過眼下，中興、華為大部分手機(jī)的售價(jià)都在千元人民幣左右，利潤(rùn)較高的智能手機(jī)還僅占一小部分。兩家公司一年的出貨量加在一起過億，但主要拉動(dòng)力量仍是運(yùn)營(yíng)商的定制需求。在國(guó)內(nèi)，為了配合三大運(yùn)營(yíng)商普及千元智能手機(jī)，不得不頂著薄利的壓力出貨；在歐美市場(chǎng)，由于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，運(yùn)營(yíng)商們對(duì)采購成本更加苛刻，對(duì)手機(jī)盈利也造成負(fù)面影響。仍以中興為例，其財(cái)報(bào)顯示第二、三季度手機(jī)營(yíng)收大幅上漲，但利潤(rùn)卻逐步下滑。華為的季度表現(xiàn)雖然不詳，但手機(jī)利潤(rùn)恐怕亦難言豐厚。

善于做加法的通用電氣，是多元化的典范；而甫一重返蘋果就給產(chǎn)品線大做減法的喬布斯，是“聚焦核心業(yè)務(wù)”的天才?？梢?，加法和減法本身并不是“一步天堂，一步地獄”的分界：加上去的不一定是財(cái)富，也可能是負(fù)擔(dān)；減下去的不一定就是累贅，也可能是拋棄了機(jī)會(huì)。做加法還是做減法，不僅比拼公司對(duì)未來的判斷（這只是第一步），更重要的是在判斷正確的基礎(chǔ)上，比拼后續(xù)的人力、財(cái)力和執(zhí)行力。

還記得諾基亞嗎？這家最近傳出要在法蘭克福證交所退市的巨無霸，其實(shí)早在2007年就大聲喊出自己要做一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司（而非僅僅賣硬件），它并非一個(gè)缺少遠(yuǎn)見的公司，但如今卻讓人覺得暮氣沉沉。