馬曉芳

中移動(dòng)現(xiàn)在有點(diǎn)“低頭哈腰”，它正四處“拉客”，學(xué)習(xí)蘋(píng)果做平臺(tái)生意。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)電信的沖擊非常明顯，我上周專(zhuān)門(mén)到日本學(xué)習(xí)日韓發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。”昨日“中國(guó)(廣州)移動(dòng)首屆全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，中移動(dòng)總裁李躍說(shuō)。

他表示，公司必須轉(zhuǎn)變角色，從“管道”提供者變身為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者。

“孵化”開(kāi)發(fā)者

胡嚴(yán)俊(化名)是中移動(dòng)MM(Mobile Market)平臺(tái)上的個(gè)人開(kāi)發(fā)者，他開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)支付應(yīng)用，剛上線(xiàn)3個(gè)月。昨天，他從頭到尾聽(tīng)了中移動(dòng)的會(huì)議。

他告訴本報(bào)，中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地開(kāi)發(fā)的一款通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)支付的應(yīng)用，讓他很興奮，打算與移動(dòng)進(jìn)一步合作，整合到自己的產(chǎn)品里。

類(lèi)似胡嚴(yán)俊的開(kāi)發(fā)者現(xiàn)場(chǎng)很多。之前他們有些擔(dān)心，因?yàn)樽鲞@行看上去很時(shí)尚，卻很難賺錢(qián)。

艾媒統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者僅13.7%盈利，且主要依附企業(yè)本身(如騰訊公司的開(kāi)發(fā)者)，個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品主要以廣告獲利為主；而虧損的占64.5%，持平的約20.8%。

中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書(shū)提供了一組數(shù)據(jù)：中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者每年收入萬(wàn)元以下的占34.7%，收入1萬(wàn)到5萬(wàn)之間的占15.3%，每年僅賺5萬(wàn)元以下的占50%，幾乎不賺錢(qián)。

“他們要么找不到開(kāi)發(fā)方向，要么缺少融資，要么受困于手機(jī)平臺(tái)太多，同一個(gè)平臺(tái)又分為多個(gè)版本，開(kāi)發(fā)者的困惑和憂(yōu)慮很多。”高念書(shū)說(shuō)。

中移動(dòng)說(shuō)要讓他們賺錢(qián)。昨日論壇上，中移動(dòng)發(fā)布了MM云、物聯(lián)網(wǎng)、電商、位置、“飛信+”五大開(kāi)放平臺(tái)，為開(kāi)發(fā)者提供從基礎(chǔ)設(shè)施到移動(dòng)應(yīng)用多種層面的技術(shù)平臺(tái)支持。

胡嚴(yán)俊說(shuō)，以前開(kāi)發(fā)者要想依托中移動(dòng)位置服務(wù)做些相關(guān)應(yīng)用，必須自己抓數(shù)據(jù)，現(xiàn)在移動(dòng)把這塊資源直接開(kāi)放了，開(kāi)發(fā)者可以拿到全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)自己應(yīng)用，門(mén)檻大大降低。

巨頭的危機(jī)

低頭哈腰的中移動(dòng)確實(shí)想通過(guò)這一動(dòng)作完成轉(zhuǎn)型，重新分配產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

“我們現(xiàn)在更側(cè)重與內(nèi)容提供商直接合作，如果只是SP(服務(wù)提供商)，我們要看你的渠道和推廣能力是否有不可替代性。”中移動(dòng)游戲和12580基地總經(jīng)理王剛說(shuō)。

過(guò)去，傳統(tǒng)SP盛行時(shí)，由運(yùn)營(yíng)商、SP、CP共同組成的產(chǎn)業(yè)鏈中，SP曾獲取可觀利潤(rùn)，擠壓了CP空間，但引發(fā)混亂局面衰退后，中移動(dòng)急需擴(kuò)大CP的空間。

看起來(lái)中移動(dòng)已做了不少準(zhǔn)備。它已在全國(guó)建立九大基地。中移動(dòng)數(shù)據(jù)部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處經(jīng)理顏忠偉透露，九大基地分為3類(lèi)，即內(nèi)容類(lèi)基地(無(wú)線(xiàn)音樂(lè)基地、手機(jī)視頻基地、手機(jī)閱讀基地、手機(jī)動(dòng)漫基地、游戲及12580基地)、能力類(lèi)基地(電商基地、位置服務(wù)基地、物聯(lián)網(wǎng)基地)、綜合類(lèi)基地(互聯(lián)網(wǎng)基地)。

顏忠偉說(shuō)，中移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略未來(lái)將打造三大入口，分別是MM、飛信和無(wú)線(xiàn)城市。內(nèi)容基地的東西也可在MM上出售、下載，飛信將融合中移動(dòng)各種服務(wù)，比如電商、位置服務(wù)等。

但這不是既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員嗎？他說(shuō)，中移動(dòng)將“有所為、有所不為”，與伙伴聯(lián)合運(yùn)營(yíng)推廣，10多萬(wàn)個(gè)應(yīng)用將與中移動(dòng)自有業(yè)務(wù)公平競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，許多應(yīng)用已對(duì)中移動(dòng)自有業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接沖擊。

這個(gè)運(yùn)營(yíng)商巨頭確實(shí)有危機(jī)感。中移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫基地總經(jīng)理張燕鵬說(shuō)，語(yǔ)音和短信等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，下滑趨勢(shì)非常明顯，未來(lái)會(huì)“歸零”。

“與其被新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)打敗，不如我們?cè)缱鰷?zhǔn)備，等到那一天真的到來(lái)時(shí)，我們還有繼續(xù)發(fā)展和盈利的競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)。