導(dǎo)語：《秘密就在眼前：巴菲特商業(yè)和投資秘訣》作者杰夫·馬修斯(Jeff Matthews) 周三在其博客上發(fā)表博文稱，Facebook并不會(huì)擊潰谷歌，兩者在廣告領(lǐng)域各有千秋，但Facebook已經(jīng)對(duì)谷歌業(yè)務(wù)造成了損害，未來會(huì)成為下一個(gè)谷歌。

以下是文章全文：

幾周前，我的朋友、科技博客BusinessInsider CEO亨利·布羅吉特(Henry Blodget)曾經(jīng)在Twitter為谷歌辯護(hù)，并使用了樸素的標(biāo)題“Facebook絕不會(huì)殺死谷歌”。我在Twitter上回復(fù)布羅吉特稱，我希望揭開上述觀點(diǎn)的另一面。“這很好，”他回應(yīng)稱，“很想聽聽細(xì)節(jié)部分。”

隨著Facebook即將提交IPO(首次公開招股)的新聞甚囂塵上，有關(guān)Facebook將毀掉谷歌的爭(zhēng)論又將開始。

搜索更占優(yōu)勢(shì)

布羅吉特在其文章中正確的指出，谷歌現(xiàn)在的年?duì)I收規(guī)模是Facebook的10倍，雙方的差距無法快速縮小，這是因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單而又符合邏輯的原因：目前雙方的營(yíng)收水準(zhǔn)顯示，相比社交網(wǎng)絡(luò)，搜索是一個(gè)更好的廣告產(chǎn)品，而且好出很多。事實(shí)上，當(dāng)兩家公司正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，雙方不在同一個(gè)等級(jí)上。

為何搜索是比社交網(wǎng)絡(luò)更好的業(yè)務(wù)呢？因?yàn)樗阉饕恢笔腔ヂ?lián)網(wǎng)史上最好的廣告產(chǎn)品，其廣告空間可以在特定時(shí)刻準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)者的注意力，知道消費(fèi)者想要購(gòu)買的東西。

當(dāng)談到Facebook的社交網(wǎng)絡(luò)廣告潛力時(shí)，布羅吉特引用了一個(gè)比喻，相當(dāng)于“在家庭派對(duì)的墻上懸掛上一個(gè)標(biāo)記(sign)，然后將推銷員混雜在人群中。”

但是我從另一個(gè)方面解析，參照布羅吉特的比喻，我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的類比，F(xiàn)acebook就是互聯(lián)網(wǎng)有線電視。電視就是家庭派對(duì)中的“標(biāo)記”，人們所做的一切和購(gòu)物無關(guān)，只是在觀看這個(gè)標(biāo)記，比如電視機(jī)。

而且，電視廣告商--特別是有線電視廣告商--精準(zhǔn)的知道哪類人群應(yīng)該占據(jù)哪類房間，并且很高興的為一個(gè)或另一個(gè)的房間支付廣告費(fèi)，不管他們是否會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些人最終會(huì)購(gòu)買。

盡管搜索在廣告產(chǎn)品和服務(wù)方面更加有效，但事實(shí)是只有極少部分人在谷歌上搜索其它東西，大部分都在搜索怎樣拼寫單詞、尋找方向或?qū)ふ铱v橫游戲答案等。

所以，盡管谷歌是我一家敬佩的公司，但Facebook絕對(duì)會(huì)傷害谷歌。

Facebook對(duì)谷歌的傷害

事實(shí)上，F(xiàn)acebook已經(jīng)傷害到了谷歌。這一點(diǎn)從我自己在谷歌Google AdWords廣告服務(wù)和Facebook上所做廣告對(duì)比就能看出。

以我的新書《秘密就在眼前：巴菲特商業(yè)和投資秘訣》(Secrets in Plain Sight: Business and Investing Secrets of Warren Buffett)產(chǎn)品廣告為例，我的出版商率先在谷歌上對(duì)打印版做了廣告，然后又在Facebook上對(duì)電子書版做了廣告。

盡管谷歌和Facebook平臺(tái)的廣告形式類似，簡(jiǎn)單易用，擁有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，但是Facebook創(chuàng)造的需求我?guī)缀蹩梢栽趤嗰R遜網(wǎng)站上實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到，而谷歌的影響很難注意到，不具價(jià)值。

總而言之，F(xiàn)acebook平臺(tái)的廣告表現(xiàn)要遠(yuǎn)好于Google AdWords。

以下就是原因：

Google AdWords非常簡(jiǎn)單：你寫下標(biāo)題，簡(jiǎn)單描述，復(fù)制和粘貼廣告點(diǎn)擊的目標(biāo)URL地址。然后你告訴谷歌你想要在廣告中添加的關(guān)鍵詞，選擇廣告播出的城鎮(zhèn)、城市。谷歌會(huì)提示根據(jù)每次點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，你可以選擇接受或不接受。

比如，我在Google AdWords中添加了“沃倫·巴菲特”(Warren Buffett)、“巴菲特”(Buffett)和“伯克希爾·哈撒韋”(Berkshire Hathaway)，當(dāng)搜索這些關(guān)鍵字時(shí)，我們的廣告就會(huì)出現(xiàn)。如果別人點(diǎn)擊了廣告，我們就得向谷歌付費(fèi)。

這聽起來很符合邏輯，但也存在漏洞。比如，用戶不知道“Buffett”的拼寫中有兩個(gè)T，所以谷歌將會(huì)建議你購(gòu)買其它關(guān)鍵字，比如“Buffet”。所以為了覆蓋到更多搜索，更多用戶群，你需要在關(guān)鍵詞列表中添加更多。

畢竟，用戶想要購(gòu)買巴菲特的書籍，就會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買或直接搜索“Buffett”。人們可能會(huì)在谷歌上搜索巴菲特居住的位置，并不一定對(duì)購(gòu)買書籍感興趣?？傮w來說，這對(duì)書籍的銷售并不是持續(xù)有利。

Facebook的優(yōu)勢(shì)

Facebook的廣告平臺(tái)在機(jī)制上和谷歌類似：創(chuàng)建簡(jiǎn)明標(biāo)題、簡(jiǎn)單描述、選擇圖片、選擇參數(shù)、定價(jià)。

但是Facebook在地理位置上的參數(shù)設(shè)計(jì)要比谷歌平臺(tái)更加有效。盡管谷歌允許用戶縮小廣告播放的區(qū)域，但Facebook更是允許選擇觀看廣告的人群類別。

還是以《秘密就在眼前：巴菲特商業(yè)和投資秘訣》為例，該書正在向印度、迪拜和中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生做廣告，因?yàn)檫@三個(gè)市場(chǎng)崇拜巴菲特的投資者越來越多。

由于該書不但真實(shí)記錄了巴菲特的非凡投資記錄，并且冷靜的分析了巴菲特的世界觀盲點(diǎn)，并向自詡為“自由主義者”、“保守派”的沒美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生做廣告。

和Google AdWords不同的是，F(xiàn)acebook的廣告效果立竿見影?！睹孛芫驮谘矍埃喊头铺厣虡I(yè)和投資秘訣》成為僅次于《Snowball》成為下載量最高的Kindle書籍，后者的廣告預(yù)算更高。

我并未對(duì)Facebook股票進(jìn)行投資，從我個(gè)人觀點(diǎn)來看，F(xiàn)acebook的商業(yè)模式基于真實(shí)世界經(jīng)歷。

如果你問我：“Facebook會(huì)擊潰谷歌嗎？”

我會(huì)告訴你：“不會(huì)。”

但是如果你問我：“Facebook會(huì)成為下一個(gè)谷歌嗎？”

我會(huì)告訴你：“幾乎肯定。”