近日，中國(guó)移動(dòng)(00941.HK)、中國(guó)電信(00728.HK)、中國(guó)聯(lián)通(600050.SH)等三大電信運(yùn)營(yíng)商相繼公布了其2月份的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月份中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的3G用戶凈增數(shù)都出現(xiàn)了環(huán)比下滑，中國(guó)電信也只不過(guò)略有增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)3G用戶的增長(zhǎng)形勢(shì)整體有所放緩。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，三大運(yùn)營(yíng)商相對(duì)疲軟的表現(xiàn)主要是受到春節(jié)假期這一傳統(tǒng)淡季的影響，進(jìn)入3月后將會(huì)再次進(jìn)入快速增長(zhǎng)的通道，而這其中，定制終端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪將會(huì)成為亮點(diǎn)。

電信淡季表現(xiàn)搶眼

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，中國(guó)移動(dòng)新增用戶596.1萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)1.58%，累計(jì)用戶達(dá)到6.61億戶，其中3G新增264.6萬(wàn)戶，環(huán)比下降3.08%，累計(jì)達(dá)到5658.8萬(wàn)戶。同期，中國(guó)聯(lián)通新增2G用戶25萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)37.36%，累計(jì)2G用戶達(dá)到1.6億戶；新增3G用戶282.5萬(wàn)戶，環(huán)比下降7.38%，累計(jì)達(dá)到4589.4萬(wàn)戶。

對(duì)于這兩家運(yùn)營(yíng)商在3G新增用戶方面的放緩表現(xiàn)，戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群表示，一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)淡季以及2月份天數(shù)較少，另一方面是來(lái)自于中國(guó)電信爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的壓力。國(guó)泰君安分析師楊昊帆則認(rèn)為，隨著中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)在中高端定制終端方面日漸豐富，中國(guó)聯(lián)通在2011年憑借iPhone和千元智能手機(jī)所贏得的先發(fā)性優(yōu)勢(shì)將有所削弱。

數(shù)據(jù)似乎也在證明著這一觀點(diǎn)。今年2月份，中國(guó)電信新增移動(dòng)用戶308萬(wàn)戶，環(huán)比增長(zhǎng)10.8%，累計(jì)用戶達(dá)到1.32億戶。其中，3G用戶新增245萬(wàn)戶，較2月份小幅增加4萬(wàn)戶，累計(jì)3G用戶達(dá)到4115萬(wàn)戶，和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通之間的差距正在不斷縮小。

對(duì)此，楊群稱，在相比中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信南方21個(gè)省份擁有明顯的寬帶網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，而借助寬帶營(yíng)銷從2011年開(kāi)始成為電信在發(fā)展3G用戶時(shí)的殺手锏。“從目前的情況來(lái)看，電信在這方面取得的成果不俗，而且目前正好趕上政府出臺(tái)寬帶中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，借助自身的寬帶提速資源優(yōu)勢(shì)，電信的3G用戶發(fā)展還將具備不少的助推力。”

未來(lái)靠終端定勝負(fù)

但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于發(fā)展3G用戶，捆綁寬帶促銷只能是一時(shí)之計(jì)，有品牌力、有性價(jià)比的移動(dòng)智能終端才是真正具有決定性力量的武器。“尤其是在千元級(jí)的入門(mén)終端市場(chǎng)，各大運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)在今年白熱化，因?yàn)橹懈叨擞脩舾膿Q3G大多是主動(dòng)性，但他們決定的只是質(zhì)的問(wèn)題，入門(mén)級(jí)用戶則不同，他們對(duì)價(jià)格高度敏感，但卻可以給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)顯著的量的變化。”出云咨詢的分析師張星表示。

正是因?yàn)榭紤]到了這一點(diǎn)，今年春節(jié)后三大運(yùn)營(yíng)商之間的終端營(yíng)銷戰(zhàn)就此起彼伏。以廣東地區(qū)為例，3月9日，廣東電信正式發(fā)售iPhone 4S合約機(jī)，一周后，電信版4S裸機(jī)也跟進(jìn)上市。對(duì)于此舉，電信方面雖然解釋是為了回饋老客戶，但其借iPhoen 4S的品牌力維系老客戶群體穩(wěn)定的意圖昭然若揭。與此同時(shí)，電信還發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“龍手機(jī)”計(jì)劃，推出多款千元級(jí)4英寸大屏幕Android智能手機(jī)以搶奪中低端客戶資源。

對(duì)于電信的攻勢(shì)，聯(lián)通和移動(dòng)自然不會(huì)坐視。廣東聯(lián)通一方面在iPhone 4S加大了營(yíng)銷攻勢(shì)，以贈(zèng)送流量、贈(zèng)送話費(fèi)等方式挽留和發(fā)展客戶，另一方面也同樣在中低端市場(chǎng)不斷出招。據(jù)記者了解，4月份，聯(lián)通將會(huì)聯(lián)合多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商推出千元級(jí)別的WCDMA+GSM雙模雙待手機(jī)，將昔日只是用來(lái)爭(zhēng)奪中高端客戶的“法寶”引入中低端市場(chǎng)，為爭(zhēng)奪3G用戶多添上一塊砝碼。

去年形勢(shì)一度陷入被動(dòng)的移動(dòng)，在今年初也終于獲得了眾多手機(jī)廠商的支持，在千元智能終端上開(kāi)始發(fā)力。據(jù)記者了解，目前廣東移動(dòng)已經(jīng)聯(lián)合三星、中興、摩托羅拉、華為、聯(lián)想等多家廠商推出了十多款千元級(jí)別的Android智能機(jī)，并展開(kāi)了可全額返還的零元購(gòu)機(jī)攻勢(shì)，這勢(shì)必將三大運(yùn)營(yíng)商的定制終端大戰(zhàn)推向新的高潮。