“2012愛立信(微博)UNPLUG全球路演”日前抵達(dá)廣州，以展示愛立信最先進(jìn)的技術(shù)和解決方案。

愛立信中國及東北亞區(qū)副總裁馮映奪向南都表示，移動寬帶發(fā)展到今天，關(guān)注點(diǎn)已不應(yīng)僅僅局限在技術(shù)和服務(wù)改進(jìn)上，而要更深入探索新的經(jīng)營思路和商業(yè)模式，參與變革獲得盈利?！拔覀儦w納了6大突破策略，來拓展移動寬帶的深度價值，包括聚合、此時此地、零售、隱形、激勵、管理，助力運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)從智能管道到智能運(yùn)營的提升?！?

以“激勵”策略為例：比如某一小區(qū)某一時段移動網(wǎng)絡(luò)屬于閑時狀態(tài)，運(yùn)營商就可以發(fā)送短信給該小區(qū)用戶，此時打電話、上網(wǎng)資費(fèi)打折，激勵用戶使用業(yè)務(wù)；再比如老用戶介紹一個新用戶入網(wǎng)可以獲得獎勵或積分等等。

“在很多行業(yè)，特別是航空、金融業(yè)對老用戶的級別劃分非常清晰，相應(yīng)的激勵措施也很到位。電信運(yùn)營商也有激勵計劃，但需要更加細(xì)化完善。從經(jīng)濟(jì)的角度看，獲取一個新用戶的成本是維護(hù)一個老用戶成本的5～7倍。對老用戶的激勵和維護(hù)是非常重要的?！?strong>愛立信中國市場與戰(zhàn)略規(guī)劃高級總監(jiān)常剛說。