9月24日上午消息（楊笑）成立于2008年，成名于2009年，在電信級WLAN市場上，弘浩明傳可謂是不折不扣的一匹黑馬。特別是在運營商將WLAN提升到戰(zhàn)略高度之后，弘浩明傳迎來了更大的舞臺。

快速膨脹的市場，也吸引到了更多的淘金者，傳統(tǒng)電信設(shè)備商都在積極步入WLAN市場：華為、中興選擇自主研發(fā)的方式介入，愛立信則是采用收購迅速補(bǔ)齊產(chǎn)品線。這些玩家不但體量巨大，而且在蜂窩移動通信上有著深厚的技術(shù)積累，能夠最大程度上契合運營商對于多網(wǎng)協(xié)同的需求。

毫無疑問，在今明兩年，電信級WLAN市場將會迎來新一輪的洗牌。對于黑馬弘浩明傳來講，真正的挑戰(zhàn)也即將開始。

然而，在“2012年中國國際信息通信展覽會”期間，C114中國通信網(wǎng)編輯就日趨激烈的競爭環(huán)境與弘浩明傳副總經(jīng)理丁天文交談時，丁天文表示：“強(qiáng)大企業(yè)的涌入，一方面說明WLAN在運營商心目中的重要地位，另一方面也說明運營商對設(shè)備和質(zhì)量要求提高，有利于提升行業(yè)技術(shù)水平，對后續(xù)發(fā)展非常有利。”

究竟為何他對此表現(xiàn)得如此云淡風(fēng)輕，甚至還歡迎更多的競爭者加入？究竟當(dāng)初弘浩明傳憑借何種魅力，在如此短的時間內(nèi)就大獲運營商青睞？作為名噪一時的“黑馬”，弘浩明傳又將會通過哪些布局來完成向“長勝將軍”的嬗變，，就請在筆者與丁天文對話中為讀者揭曉答案。

產(chǎn)品演進(jìn)：802.11n開唱主角

隨著用戶對高質(zhì)量高速度網(wǎng)絡(luò)需求, 運營商越發(fā)重視網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，電信級AC和高性能AP必不可少。

丁天文表示：“弘浩明傳自成立至今已快四年，這幾年幾乎是一年一大步，已從當(dāng)初的黑馬變成如今實實在在專業(yè)企業(yè)。我們提供無線接入、無線控制、網(wǎng)絡(luò)管理以及其他相關(guān)豐富的產(chǎn)品，滿足運營商建網(wǎng)需求。”

“運營商大量部署WLAN以后，發(fā)現(xiàn)整個網(wǎng)絡(luò)流量急速增加。這就要求WLAN建設(shè)中，不僅要強(qiáng)調(diào)覆蓋能力，還要提升整體容量和接入速率。802.11b/g不能滿足需求，于是采購?fù)顿Y的重點開始轉(zhuǎn)向802.11n。”

為此，丁天文表示“我們的設(shè)備已經(jīng)從原來基于802.11b/g的發(fā)展到現(xiàn)在基于802.11n的，目前我們正提供2X2設(shè)備，馬上要提供3X3的新設(shè)備。另外，除了室內(nèi)覆蓋設(shè)備，我們也在大量提供室外應(yīng)用的設(shè)備。另外，隨運營商加快網(wǎng)絡(luò)部署，需要更大功能、更高質(zhì)量、更大容量的AC來跟AP配合，云計算發(fā)展使我們也認(rèn)識到云AC在幫助運營商解決問題的關(guān)鍵性。”

弘浩明傳副總經(jīng)理丁天文交

服務(wù)演進(jìn)：塑造端到端集成能力

大容量AC和高性能AP只是電信級WLAN網(wǎng)絡(luò)的外在表現(xiàn)。從運營商角度來看，他們更加希望獲得是高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)運營能力以及端到端的解決方案。

在之前，三大運營商都進(jìn)行了大規(guī)模的WLAN網(wǎng)絡(luò)部署，但是卻遭遇“熱點不熱，熱裝冷用”的使用情況；同時由于缺乏系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，WLAN并沒有完全達(dá)到預(yù)想中的效果。

丁天文對此也抱有同樣的看法：“其實從根本上來看，運營商需要的不僅僅是設(shè)備本身，而是如何從選址、布網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)、后期運維這么一個完整的解決方案。”

而為了解決這些問題，弘浩明傳在今年獲得了集成資質(zhì)，從各個方面提供更廣泛的技術(shù)支持。“目前在全國已經(jīng)有20多個省級辦事處，以及數(shù)百個地市級辦事處，能夠在更廣闊的范圍內(nèi)為運營商提供更好的服務(wù)。”

據(jù)丁天文介紹，弘浩明傳目前在發(fā)展之中做了一些調(diào)整，除了做WLAN以外，目前也在拓展有線傳輸、IMS業(yè)務(wù)。同時，弘浩明傳也推出了多功能綜合網(wǎng)管和網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品。“這都是從運營商需求出發(fā)，尤其是拓展有線業(yè)務(wù)，正是考慮到運營商移動網(wǎng)絡(luò)回傳需要，而一般做WLAN的設(shè)備企業(yè)是不會去做的。”

策略演進(jìn)：緊密捆綁運營商共同成長

運營商在建設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)同時，不僅要考慮設(shè)備商能提供豐富的產(chǎn)品體系、完整的解決方案服務(wù)，更要考慮設(shè)備商是否能滿足 “想己之所想”，提供“超己之所有”的愿望。而弘浩明傳的產(chǎn)品和市場策略恰巧非常貼合運營商的期望。

另外，除了電信級的WLAN市場，企業(yè)級網(wǎng)和園區(qū)網(wǎng)也是非常大的市場，丁天文表示，“我們和其他同業(yè)者不同，我們不會單獨進(jìn)入這個市場，目前我們所考慮的園區(qū)網(wǎng)，主要依托于運營商，比如說我們現(xiàn)在實施的最大的網(wǎng)絡(luò)就是校園網(wǎng)?，F(xiàn)在由于高校的特點，這種校園網(wǎng)應(yīng)該是WLAN行業(yè)應(yīng)用最好的。”

丁天文強(qiáng)調(diào)：“我們目前主要是依賴于運營商的發(fā)展，運營商建設(shè)到什么地方，我們的設(shè)備和服務(wù)就會跟到什么地方。”

另外，除了貼合運營商基礎(chǔ)設(shè)施需求外，丁天文表示：“我們還考慮到運營商的成本投入問題，雖然不能透露在合作中的具體價格。但是，我們絕對是性價比高的好產(chǎn)品，對于運營商部署高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)毫無壓力。”