北京時間9月12日晚間消息，據(jù)國外媒體報道，蘋果即將推出新款iPhone，而這款手機也將引發(fā)歐洲運營商的價格大戰(zhàn)，并迫使此前紛紛放棄價格補貼的移動運營商改變營銷戰(zhàn)略。

以下是文章內(nèi)容摘要：

五年前，當蘋果iPhone在歐洲上市銷售時，英國最大移動電信運營商沃達豐集團（Vodafone Group）拒絕按照蘋果要求的內(nèi)容為iPhone提供補貼，因此歐洲消費者紛紛選擇那些提供購買iPhone折扣的移動運營商，而iPhone也從此一舉成為全球最暢銷的手機之一。

在蘋果即將于今天發(fā)布新款iPhone之際，歐洲的移動運營商也想避免重蹈沃達豐五年前的覆轍。盡管沃達豐以及包括西班牙電信（Telefonica SA）在內(nèi)的多家移動運營商已經(jīng)開始在西班牙和英國取消了針對智能手機的補貼政策，但在iPhone的強大攻勢下，他們可能會被迫重新加入到價格大戰(zhàn)中。

新iPhone將再次引發(fā)歐洲消費者壓抑已久的購買需求，而部分移動運營商也計劃推出iPhone補貼套餐以贏得市場份額。這也同樣對其他采取成本壓縮策略的運營商造成了不小的威脅，并將手機產(chǎn)業(yè)重新拉回到追求薄利價格大戰(zhàn)的循環(huán)之中。根據(jù)外媒編纂的數(shù)字顯示，手機補貼支出約占歐洲移動運營商無線業(yè)務營收的12%到14%。

法國電信（France Telecom SA）旗下運營商Orange的移動業(yè)務主管文森特 布魯奈特（Vincent Brunet）指出：“補貼政策不是什么新把戲，它已經(jīng)成為運營商普及智能手機的重要推銷策略。在未來一到兩個季度里，歐洲移動運營商的智能手機補貼支出會繼續(xù)增加。”

自從蘋果在2007年推出iPhone以來，歐洲移動運營商至今已經(jīng)花費了數(shù)十億歐元用于向消費者推銷智能手機產(chǎn)品，同時它們也希望消費者能夠使用智能手機瀏覽網(wǎng)頁、發(fā)送郵件以及觀看視頻。

移動客戶流失

蘋果將于當?shù)貢r間12日上午10點在美國舊金山芳草地藝術中心舉行新款iPhone產(chǎn)品發(fā)布會，而放棄為新iPhone提供補貼將意味著錯失多數(shù)唾手可得的客戶群體。美國著名投資機構Piper Jaffray Cos.的分析師基尼 蒙斯特（Gene Munster）預計，新iPhone在截至本月底的銷量可能會達到1000萬部。

根據(jù)摩根大通公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，iPhone已經(jīng)占據(jù)歐洲智能手機銷量的20%。新款iPhone將是蘋果自2020年以來首次針對硬件進行重新設計的產(chǎn)品，這更是吊足了一直因為等待新款iPhone而推遲購買新款智能手機的消費者的胃口。

在西班牙，西班牙電信已經(jīng)在今年3月開始要求新入網(wǎng)用戶全額支付手機購買費用。而沃達豐也在4月效仿西班牙電信的做法推出了類似的措施。如果不與移動運營商簽訂使用合約，iPhone在蘋果專賣店的售價高達600歐元（約合770美元）。

根據(jù)西班牙電信市場委員會（CMT）公布的數(shù)字顯示，今年6月，西班牙電信在本國市場流失了20多萬手機用戶，與此同時Orange的手機用戶則新增了30,260。在目前的西班牙電信市場，西班牙電信的市場份額為38%，沃達豐為28%，Orange則為21%。

放低姿態(tài)

Orange的布魯奈特表示，該公司將繼續(xù)加大手機補貼力度，因為這有助于吸引消費者嘗試使用移動運營商提供的新服務，比如免觸支付（contactless payment）服務。布魯奈特還指出：“無論是iPhone、Galaxy還是其他手機，只要出現(xiàn)大型手機發(fā)布，都會增加市場競爭。”

西班牙薩瓦德爾銀行（Banco de Sabadell）駐馬德里的分析師安德烈斯 博朗姆布姆（Andres Bolumburu）表示，為了重新贏回流失的客戶，西班牙電信不得不弱化在手機補貼政策上采取的強硬態(tài)度。如果決定不放棄新款iPhone，那么西班牙電信就必須推出營銷策略來吸引消費者。

現(xiàn)年21歲的喬斯 柯里爾（Jose Vicente Curiel）表示：“能夠擁有新款iPhone或三星Galaxy手機當然很棒，但我不會支付手機購買費用。這也是為什么我不會選擇西班牙電信或沃達豐的原因。”柯里爾是Orange的忠實客戶。

據(jù)消息人士透露，西班牙電信不會在本土推出免費贈送新款iPhone的合約。

西班牙電信歐洲分公司主管喬斯 馬里亞 阿爾瓦萊茲-帕萊特（Jose Maria Alvarez-Pallete）表示：“我們正在努力留住現(xiàn)有客戶，而利用手機業(yè)務則是其中的方法之一。如果我們的客戶希望使用iPhone 5、三星Galaxy、BlackBerry或其他品牌的手機，我們就會為他們提前做好準備。”

沃達豐西班牙分公司董事長弗朗西斯科 羅曼（Francisco Roman）也在接受媒體采訪時表示，沃達豐可能會對自身的定價策略進行部分“調(diào)整”，其中就包括在新款iPhone上市后“在歐洲部分國家推出具體的應對策略”。

羅曼還指出，沃達豐的目標還是不提供手機補貼。

補貼仍是主要手段

包括法國電信CEO斯特凡 理查德（Stephane Richard）在內(nèi)的部分國家的移動運營商高管紛紛表示，享受價格補貼的手機套餐仍將繼續(xù)成為市場的主流業(yè)務。瑞典電信運營商TeliaSonera AB首席執(zhí)行官拉斯 尼貝里（Lars Nyberg）也在今年7月表示，手機補貼仍尤其存在的理由。

布魯奈特指出，從長遠來看，面臨利潤率下降和監(jiān)管部門壓力的移動運營商將會尋求降低手機補貼支出。但這在短期內(nèi)不會阻止補貼支出的增長趨勢。

蘇黎世資產(chǎn)管理公司Swisscanto Asset Management的基金經(jīng)理皮特 布蘭德爾（Peter Braendle）指出：“在目前經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，不提供手機補貼服務的移動運營商注定將失去市場份額。”而價格補貼大戰(zhàn)卻又會降低運營商的利潤率。

然而，雖然各家移動運營商提供的補貼政策各有不同，而熱門手機生產(chǎn)商必將注定成為受益方。蘋果就在上個月成為美國市值最高的公司，這都要得益于消費者對新款iPhone和新一代iPad的熱切期待。

布蘭德爾指出：“無論運營商采取何種策略，蘋果都無疑是最大的贏家。蘋果占據(jù)了非常有利的市場地位。”