隨著華為中興在美的“安全門”不斷升級，華為、思科隱隱要開始再一次正面對決。如果把“安全門”歸結(jié)為一個政治碰撞，如果政治碰撞一定要以市場利潤為體現(xiàn)，那么交換的籌碼最有可能在中國市場上體現(xiàn)。

雖然無從判斷雙方的政府游說力度，但這不妨礙我們從市場角度上來逆推雙方的可能會發(fā)生的戰(zhàn)況。

2004年思科是為了阻擋華為在電信業(yè)的前途，這次，顯然還要加上一個“企業(yè)網(wǎng)”。相信業(yè)內(nèi)依然能憶起華為2011年不計成本、不計代價的企業(yè)網(wǎng)擴(kuò)張。已經(jīng)遭遇電信業(yè)天花板的華為早已把企業(yè)網(wǎng)視為新的利潤之源，已招募到位的一萬多企業(yè)網(wǎng)精英將再次為業(yè)內(nèi)展示華為的狼性文化。

但市場開拓期對每一個企業(yè)都必不可少，華為也一樣。但機(jī)會來了，也許開拓市場的精力會更多地轉(zhuǎn)化為“談判”，華為必然會為一萬多員工盡可能地游說到一展身手的機(jī)會。政策能動性更強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)市場，也許是最激烈的戰(zhàn)場。這里足以彌補(bǔ)華為的損失，而且，必然會成為華為企業(yè)網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張的根據(jù)地。

在電信業(yè)市場，在華為多年的努力下只剩“核心骨干路由器”沒有完全到手。但核心網(wǎng)的新建幾乎是最小的，而且新建部分華為已經(jīng)少量入場，空間不高、難度大，必然不會是雙方的主戰(zhàn)場。

另一部分則是廣電市場，其潛力絲毫不亞于企業(yè)網(wǎng)。然而，這肯定是難度最大的。首先，廣電系統(tǒng)本身的多方割據(jù)使其很難“被政策能動”，這從運(yùn)籌多年但數(shù)次被視為“夭折”的三網(wǎng)融合中便可見一二;其次，思科可以說已經(jīng)根植于廣電系統(tǒng)，如果思科不出現(xiàn)失誤，則很難被動搖根本。近日，坊間傳言廣電獲準(zhǔn)成為“第四運(yùn)營商”，可以確定的是，廣電帶給廠商的利潤會大幅上升，這里所引發(fā)的市場爭奪必然激烈。

但同時，雙方必須把更多的精力放在行業(yè)的變化上。云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)給整個IT業(yè)所帶來的變革沒有誰能完全消化，畢竟這是資本動力最核心之處。

筆者更樂于把這場交鋒看做是有條件的利益交換，交換程度則視雙方的籌碼多少。而在國內(nèi)，無論是商業(yè)模式還是政治經(jīng)濟(jì)能力，華為的籌碼都更勝一籌，至少企業(yè)網(wǎng)市場必然染指。

此外，華為可能還需要這些戰(zhàn)果震懾可能出現(xiàn)的歐洲對美國安全門的模仿，雖然這種可能性不大，但這是一種告誡：痛失中國市場怎么看都不明智。