隨著華為中興在美的“安全門(mén)”不斷升級(jí)，華為、思科隱隱要開(kāi)始再一次正面對(duì)決。如果把“安全門(mén)”歸結(jié)為一個(gè)政治碰撞，如果政治碰撞一定要以市場(chǎng)利潤(rùn)為體現(xiàn)，那么交換的籌碼最有可能在中國(guó)市場(chǎng)上體現(xiàn)。

雖然無(wú)從判斷雙方的政府游說(shuō)力度，但這不妨礙我們從市場(chǎng)角度上來(lái)逆推雙方的可能會(huì)發(fā)生的戰(zhàn)況。

2004年思科是為了阻擋華為在電信業(yè)的前途，這次，顯然還要加上一個(gè)“企業(yè)網(wǎng)”。相信業(yè)內(nèi)依然能憶起華為2011年不計(jì)成本、不計(jì)代價(jià)的企業(yè)網(wǎng)擴(kuò)張。已經(jīng)遭遇電信業(yè)天花板的華為早已把企業(yè)網(wǎng)視為新的利潤(rùn)之源，已招募到位的一萬(wàn)多企業(yè)網(wǎng)精英將再次為業(yè)內(nèi)展示華為的狼性文化。

但市場(chǎng)開(kāi)拓期對(duì)每一個(gè)企業(yè)都必不可少，華為也一樣。但機(jī)會(huì)來(lái)了，也許開(kāi)拓市場(chǎng)的精力會(huì)更多地轉(zhuǎn)化為“談判”，華為必然會(huì)為一萬(wàn)多員工盡可能地游說(shuō)到一展身手的機(jī)會(huì)。政策能動(dòng)性更強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，也許是最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。這里足以彌補(bǔ)華為的損失，而且，必然會(huì)成為華為企業(yè)網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張的根據(jù)地。

在電信業(yè)市場(chǎng)，在華為多年的努力下只剩“核心骨干路由器”沒(méi)有完全到手。但核心網(wǎng)的新建幾乎是最小的，而且新建部分華為已經(jīng)少量入場(chǎng)，空間不高、難度大，必然不會(huì)是雙方的主戰(zhàn)場(chǎng)。

另一部分則是廣電市場(chǎng)，其潛力絲毫不亞于企業(yè)網(wǎng)。然而，這肯定是難度最大的。首先，廣電系統(tǒng)本身的多方割據(jù)使其很難“被政策能動(dòng)”，這從運(yùn)籌多年但數(shù)次被視為“夭折”的三網(wǎng)融合中便可見(jiàn)一二;其次，思科可以說(shuō)已經(jīng)根植于廣電系統(tǒng)，如果思科不出現(xiàn)失誤，則很難被動(dòng)搖根本。近日，坊間傳言廣電獲準(zhǔn)成為“第四運(yùn)營(yíng)商”，可以確定的是，廣電帶給廠商的利潤(rùn)會(huì)大幅上升，這里所引發(fā)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪必然激烈。

但同時(shí)，雙方必須把更多的精力放在行業(yè)的變化上。云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)IT業(yè)所帶來(lái)的變革沒(méi)有誰(shuí)能完全消化，畢竟這是資本動(dòng)力最核心之處。

筆者更樂(lè)于把這場(chǎng)交鋒看做是有條件的利益交換，交換程度則視雙方的籌碼多少。而在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是商業(yè)模式還是政治經(jīng)濟(jì)能力，華為的籌碼都更勝一籌，至少企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)必然染指。

此外，華為可能還需要這些戰(zhàn)果震懾可能出現(xiàn)的歐洲對(duì)美國(guó)安全門(mén)的模仿，雖然這種可能性不大，但這是一種告誡：痛失中國(guó)市場(chǎng)怎么看都不明智。